ТАКЖЕ У ДЖАРЕДА ТЕНДЛЕРА

The Mental Game of Poker

The Mental Game of Poker 2

Невозможно остановить то, чего не видишь. Многие из вас не осознают, что ваши попытки исправить или контролировать свои эмоции настолько несвоевременны, что их провал практически гарантирован.

Подумай об этом.

Они почти наверняка обречены на провал.

Если ты хочешь, чтобы эмоции не влияли на твои решения, ты должен уметь распознавать их появление в реальном времени и принимать меры, пока они не привели к сбою в работе твоего разума.

Составление карты своих паттернов — ключ к распознаванию эскалации эмоций. Хотя может показаться, что ты уже должен уметь это делать, на самом деле ты не можешь, потому что еще не проделал эту работу. Многие трейдеры не замечают паттернов в своей ментальной игре, точно так же, как в начале карьеры они не могли распознать паттерны на рынке.

Распознавание — это навык, как и любой другой. Но с психологической и эмоциональной точки зрения его часто упускают из виду как нечто, что можно улучшить. Ты можешь научиться лучше распознавать не только нарастающие эмоции, но и паттерны, стоящие за этим нарастанием.

Прямо сейчас многие из вас только начинают понимать, насколько эмоции являются частью уравнения. Но суть этого первого шага — распознавание и отображение своих эмоциональных паттернов — ничем не отличается от того, что ты делаешь каждый день как трейдер.

Ты анализируешь информацию и отсеиваешь шум, чтобы определить, когда сигналы и индикаторы говорят тебе покупать, продавать или держать. Для обычных инвесторов твои навыки выглядят как волшебство или удача. Они либо с божественным трепетом относятся к тому, что ты делаешь, либо считают это полной ерундой.

На самом деле то, чем мы занимаемся, очень похоже (и я тоже сталкиваюсь со скептицизмом, похожим на «чушь»). Пока ты анализируешь рыночные сигналы в поисках возможностей, я использую эмоции, мысли и действия, чтобы увидеть причинно- следственные связи там, где другие их не замечают. Ты уже доказал, что у тебя отличная способность читать сигналы, и я научу тебя использовать этот навык, чтобы лучше понимать свои эмоции и ментальную игру.

Цель этого шага — распознать паттерны, связанные с наиболее распространенными торговыми ошибками, которые влияют на твои результаты. Тебе может показаться, что эти ошибки случаются случайно, но это не так. Они повторяются снова и снова, позволяя тебе выявить сигналы, указывающие на рост эмоций, чтобы ты мог предотвратить свои ошибки.

Представь, что ты едешь по дороге, ведущей к стабильной прибыли, глубокому пониманию рынка и способности без колебаний следовать своей торговой стратегии. Теперь представь, что наступает густой туман, ты ничего не видишь и, не заметив этого, сворачиваешь не туда.

Что еще хуже, дальше по этой дороге мост смыло, и ты вот-вот съедешь с обрыва. Имея карту своих паттернов, ты создаешь внутреннюю систему предупреждения (CPS), которая сигнализирует тебе, когда ты свернул не туда, чтобы ты мог быстро развернуться и вернуться на путь прибыльности.

Некоторые из вас не осознают, что приближается ошибка, пока не станет слишком поздно и машина не окажется в воздухе, летя над обрывом — ты только что удвоил ставку на неудачника. Или твои проблемы относительно меньше. Тебе не грозит срыв с обрыва, но чем дольше ты едешь по неверной дороге, тем больше ты зря тратишь денег, времени и упускаешь возможностей. Независимо от масштаба твоих проблем, чем лучше ты нарисуешь карту своих моделей поведения, тем легче тебе будет контролировать свои эмоции и вернуться на правильный путь.

ПОНИМАНИЕ ЭМОЦИЙ КАК СИГНАЛОВ

Эмоции, мысли, действия и даже торговые решения дают информацию о как мы действуем на подсознательном или инстинктивном уровне. В некотором смысле, следуя по следу улик, ты берешь на себя роль криминалиста. «Взорвавшаяся бомба», которую ты анализируешь, — это хаос, вызванный перенапряженной эмоциональной системой.

Улики, помогающие __________выявить причину твоих эмоциональных реакций, кроются в деталях того, что вылетело из этой бомбы.

Этот анализ может полностью изменить твою точку зрения на эмоциональное событие, потому что его изучение дает бесценное понимание того, что к нему привело и какие недостатки стояли за ним.

И то, и другое является ключом к решению проблемы, чтобы ты мог предотвратить будущие взрывы.

Начни внимательно присматриваться к конкретным эмоциям, мыслям, действиям и решениям, которые автоматически срабатывают, пока ты торгуешь. Это данные, которые помогут тебе понять всю глубину проблемы. Стань как детектив, жаждущий собрать улики и любопытный понять, что они означают.

Обычно трейдеры отбрасывают эти улики. Решая «выпустить пар» или пытаясь забыть о случившемся и двигаться дальше, они фактически удаляют улики, которые могут помочь решить проблему.

Использование таких тактик было понятно, когда у тебя не было системы, которая помогла бы разобраться в твоих реакциях. Но теперь это уже не так. Эти улики — важнейшие детали, которые помогут составить карту твоих психологических проблем.

Две причины эмоций

Рассматривать эмоции как подсказку или сигнал — это смена точки зрения, но это не объясняет, откуда берутся эмоции и почему они так часто застают тебя врасплох. Одна из причин в том, что ты часто даже не осознаешь, что происходит. Эмоция возникает как мгновенная реакция, или рефлекс, на какой-то триггер, например, быстрый стоп-аут в сделке, вызывающий гнев; потрясающая возможность, вызывающая возбуждение и нервозность; или новость о том, сколько денег заработали другие трейдеры на сделке, которую ты пропустил, вызывающая страх упустить выгоду (FOMO).

Думай об этой первоначальной эмоции как о рефлексе. Это то же самое, что когда врач ударяет тебя по колену резиновым молоточком или когда ты инстинктивно ловишь мяч, брошенный тебе в лицо. Это реакция за долю секунды. Здесь нет места сознательному мышлению.

Щелчок пальцами — и __________бум, эмоции взрываются.

Трейдеры часто ошибочно считают, что проблема заключается в триггере. Триггер — это просто детонатор. Основной недостаток — это бомба. Триггером может быть ошибка, убыток, стоп-аут на два тика, после чего рынок развернулся и принес прибыль, или неуместный комментарий, который ты посчитал неуважительным. Этот момент может вызвать некоторую путаницу, поэтому давай рассмотрим пример — получение большого убытка. Многие трейдеры впадают в ярость, ломают вещи и совершают дополнительные сделки без надлежащих сигналов входа.

Но это происходит не со всеми трейдерами, а значит, крупный убыток не всегда вызывает гнев. Если бы это было так, то у всех трейдеров была бы одинаковая реакция. На самом деле, некоторые трейдеры легко справляются с крупными убытками, потому что инстинктивно понимают: такие отклонения вполне возможны.

Выяснить, что именно вызывает проблемы, которые ты хочешь исправить, — ключевая часть составления карты твоих паттернов.

Начиная составлять карту, имей в виду, что во многих случаях первоначальный триггер вызывает лишь небольшую эмоциональную реакцию. На самом деле она может быть настолько незначительной, что едва улавливается сознанием. Ты просто не осознаешь влияния, которое он оказывает на твою эмоциональную стабильность.

И тем не менее, в то же время, автоматические или привычные мысли, действия и решения уже начали менять то, как ты взаимодействуешь с рынком.

Например, через два часа после начала торгового дня, который начался неудачно, появляется возможность открытия позиции, и это вызывает смесь напряжения, возбуждения и стресса. Ты также можешь подумать: «Не испорть всё!» Ты сразу наклоняешься ближе к экрану и начинаешь сомневаться в достоверности того, что видишь. Мгновенно твои мысли, эмоции и физическое состояние меняются.

Затем следует твоя реакция. Если твоя следующая мысль: «Все, я провалился», ты борешься с этой реакцией. Если это сработает, твои эмоции успокоятся, и ты сможешь лучше выполнить сделку.

Если же твоя следующая мысль будет: «Не испорть всё» или «Я не могу снова проиграТЬ ДЕНЬГИ», эти мысли вызовут вторичные эмоции, которые могут привести к нисходящей спирали. Ты начинаешь допускать элементарные ошибки, пытаясь компенсировать те ошибки, которые только что совершил. Затем появляется недоверие к себе и самокритика за эти элементарные ошибки: «Что со мной не так? Почему я не могу это сделать? Это же так просто!» И бум — твои эмоции выходят из-под контроля.

Распространенная ошибка трейдеров — интерпретировать мысль «Не облажайся» как триггер и причину. Если ты веришь, что проблема в негативном мышлении, ты пытаешься контролировать и менять свои мысли. Ты слушаешь советы, которые подразумевают, что проблема — просто результат негативного мышления: «Не думай так негативно». «Держи СВОИ эмоции под контролем». Нет. «Не испорть всё»

— это не сознательная мысль, она всплывает в твоей голове

автоматически.

Чтобы было понятно: вторичные эмоции возникают, когда ты осознаешь или реагируешь на эмоции, мысли и действия, которые были вызваны изначально. Когда ты осознаешь тревогу, гнев или скуку, ум может усилить эту эмоцию. Ты становишься еще более тревожным, потому что уже испытываешь тревогу; ты злишься еще сильнее, потому что осознаешь, что злишься; твоя скука усиливается, потому что ты осознаешь, насколько тебе скучно. Когда это происходит, можно с уверенностью сказать, что мысли вызывают эмоции.

В повседневной жизни люди не различают эмоции таким образом.

Но различать непосредственный рефлекс и вторичную причиной эмоции, имеет решающее значение. Если ты не определишь источник рефлекса, ты не сможешь составить карту своих паттернов или исправить проблему.

Триггеры будут продолжать вызывать всё больше и больше эмоций, которые тебе придётся либо контролировать, либо обходить.

Если у тебя протекает потолок, ты же хочешь добраться до источника проблемы. Никто не хочет бесконечно выливать ведра воды или заделывать дыры, которые всё равно снова появляются. Исправь эту чёртову проблему и живи дальше.

Составляя карту своих эмоциональных паттернов, обращай внимание как на первоначальную реакцию, так и на вторичную эмоцию. Почему? Потому что вместе взятые они являются отправной точкой для поиска более глубоких недостатков. В следующей главе я покажу тебе, как выявить и исправить недостатки, вызывающие твои проблемы. Но сначала тебе нужно составить карту своего паттерна и понять еще один ключевой аспект эмоций.

Эмоции, как ты, наверное, уже заметил, могут наслаиваться друг на

друга. Я называю это накопленными эмоциями.

Накопленная эмоция

Теперь ты понимаешь, что эмоции — это сигналы о более глубоких недостатках и могут усиливаться, когда ты осознаешь свою реакцию. Но знаешь ли ты, как выглядит рост эмоций? Это очень важно, ведь своевременное обнаружение роста эмоций — твоя главная защита.

На самом деле эмоции — это хаос. Они накапливаются как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. И хотя у мозга есть естественный процесс переработки эмоций, иногда остаются

эмоциональные остатки — это и есть накопленные эмоции. Несмотря

на попытки оставить позади вчерашние потери и эмоциональный хаос, возможно, говоря себе: «Сегодня новый день», ты на самом деле не начинаешь с чистого листа. У тебя нет кнопки сброса или чистого листа, с которого можно начать. Под маской твоего оптимизма эмоции накапливаются день за днем.

Что еще хуже, с течением недель, месяцев и даже лет скрытые недостатки (а помни, они есть у всех нас) могут накапливать эмоции и скрывать их, как враг, запасающийся боеприпасами, пока лежит в засаде. Хорошие времена.

Давай сначала посмотрим поближе на это краткосрочное накопление. Эмоции постоянно поднимаются и опускаются в течение торгового дня. Представь, что ты отслеживаешь их движение, как движение цены на графике. В некоторые дни эмоции стабильны и колеблются всего на один-два тика. В другие дни наблюдаются огромные колебания на протяжении всего дня Допустим, например, что в первой половине сессии ты понес крупный убыток, который вызвал у тебя гнев, и до конца сессии тебе с трудом удается отвлечься от этой мысли. Но как только сессия заканчивается, накопившееся раздражение начинает рассеиваться. У некоторых трейдеров все это раздражение может улетучиться за считанные минуты, а в действительно тяжелый день на это может уйти несколько часов, в том числе и после тренировки в спортзале.

В любом случае, как только эмоции выйдут наружу, в следующий раз, когда ты сядешь за торговлю, фрустрация от предыдущего дня исчезнет. Как будто ничего и не было. Ты действительно «перезагрузился» и готов торговать с той эмоциональной ясностью и уравновешенностью, о которых ты мечтаешь.

Конечно, в некоторые дни, когда твои показатели или результаты особенно хороши или плохи, могут возникнуть несколько проблем:

1. Ты не только теряешь контроль во время торгового дня, но и после него твои эмоции продолжают нарастать, когда ты празднуешь, или ты становишься еще злее, боязливее или подавленнее. Ты продолжаешь испытывать эмоциональные взлеты и падения, как будто торгуешь после закрытия рынка.

2. Ты контролировал свои эмоции в течение торгового дня, но они

вырвались наружу после его окончания и вызвали проблемы другого рода. Это похоже на новости, влияющие на рынок, которые появляются в середине торгового дня, но ты не можешь полностью их осознать до закрытия.

Ты уже пытался решить свои проблемы с ментальной игрой? Если да, то ты похож на многих моих клиентов. Скорее всего, ты читал книги, общался с другими трейдерами и пробовал множество способов, чтобы эмоции не мешали твоей торговле. И несмотря на все твои усилия, тебе это не удалось.

Вот аналогия, которая может помочь объяснить, почему ты все еще испытываешь трудности. Если бы у тебя была зубная боль, которая не проходит, ты бы не думал, что решением будет просто продолжать чистить зубы. Ты бы пошел к стоматологу и сделал рентген, чтобы понять, что на самом деле происходит. Только узнав, что на самом деле происходит, на основе осмотра и рентгена, ты бы понял, как решить проблему — тебе нужно лечение корневых каналов.

В принципе, то же самое касается решения твоих проблем с ментальной игрой. На данный момент ты узнал, что эмоции — это сигналы о скрытых недостатках. Ты также научился выявлять закономерности, по которым эти недостатки проявляются. Но мы еще не рассмотрели корень проблемы. Более того, нам также нужно глубоко разобраться в том, как ты пытался совершенствоваться как трейдер.

Другими словами, дело не только в том, что у тебя болит зуб; проблема в том, как ты чистил зубы. Именно это и привело к необходимости лечения корневых каналов.

Моя система ментальной игры использует уникальные подходы, чтобы проанализировать ситуацию и устранить проблемы у их корня.

Во-первых, мы рассматриваем твой повседневный процесс обучения, чтобы найти неэффективности, которые могут вызывать эмоциональную нестабильность. Неэффективное обучение является причиной или частично виновато в огромном количестве проблем с ментальной игрой — независимо от твоего уровня мастерства. Этот контент обычно удивляет моих клиентов, но как только они в него вникают, они находят его бесценным.

Ты поймешь, что твои методы обучения можно улучшить с помощью более надежной структуры и ключевой концепции — «гусеницы». Эта концепция дает тебе наглядное представление о процесса обучения, так что ты сможешь проверить, насколько хорошо ты учишься, и выявить недостатки, которые тебя сдерживают.

Что касается самого процесса обучения, то существуют огромные различия в организации и подходах, которые используют трейдеры, а также в их эффективности. Независимо от того, где ты находишься в этом диапазоне, применив более организованный и динамичный подход к обучению, ты сможешь:

Максимизировать эффективность своего процесса обучения, избегая самых распространенных ошибок Стать более эмоционально стабильным Стать более последовательным, несмотря на взлеты и падения в своих результатах Создать новые способы оценки прогресса и результативности, выходящие за рамки PnL Более стабильно входить в «зону» Стань более адаптивным к быстро меняющейся конкурентной среде Сохраняй интерес и энтузиазм, что поможет избежать стагнации, скуки и выгорания В заключение этой главы ты узнаешь, как использовать инструмент, который мои клиенты считают незаменимым для своего прогресса — «Ментальный хенд-хистори». Этот инструмент поможет тебе развить новый подход к решению проблем и оптимизирует твои усилия по выявлению первопричины проблемы и определению способа её устранения.

Давай начнём главу с рассмотрения некоторых неожиданных, но распространённых ошибок в обучении, которые подрывают эмоциональную стабильность и последовательность в твоей торговле.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ В ОБУЧЕНИИ

За свою жизнь ты научился всему: от того, как ходить и говорить до необходимых торговых навыков, таких как интерпретация различных индикаторов или фундаментальных показателей. Тебе пришлось всему этому научиться. Но как часто ты задумываешься о роли обучения в контексте своей психологической подготовки? Если ты похож на большинство трейдеров, то нечасто.

Тем не менее, ошибки в том, как ты учился, вероятно,

способствуют эмоциональной нестабильности. Это очень важная

концепция. Когда трейдеры знают, чего действительно ожидать от себя, они перестают бороться с тем, что, по их считают правдой, и вместо этого могут работать в рамках реальности того, что на самом деле является правдой.

Неэффективность в обучении бывает трудно заметить. Возьми типичный сценарий, с которым многие трейдеры сталкиваются в какой-то момент: переход с демо-счета или бумажной торговли на реальный рынок. Это важный шаг, который обычно происходит в начале карьеры, но для некоторых трейдеров он может произойти и тогда, когда они адаптируют дискреционную стратегию или экспериментируют с новой системой.

Многие трейдеры сталкивались с ситуацией, когда они были звездами на демо-счете, но на реальном рынке испытывали трудности.

Они не могут действовать с той же хладнокровием и точностью.

Появляются колебания, неуверенность и излишние размышления, которых не было в симуляторе, потому что те результаты на самом деле не имели значения. Легко ошибочно интерпретировать эти сигналы как страх, тогда как более простое объяснение — это ошибка в обучении: непонимание того, как правильно перейти на реальный рынок.

Эта распространенная ошибка в обучении встречается во многих сферах деятельности. Гольфист, который на турнире играет не так хорошо, как на тренировочном раунде. Или начинающий актер, который блестяще справляется на репетициях, но не может показать результат на сцене. Как и у многих гольфистов и актеров, если ты считаешь, что симулятор и реальный рынок — это одно и то же, в твоем понимании результативности есть фундаментальный пробел. «Я совершаю те же сделки; не должно быть никакой разницы» — это распространенная фраза, которая подчеркивает этот недостаток. Хотя сделки могут быть одинаковыми, ты — нет.

На реальном рынке твои результаты действительно имеют значение. На кону стоят твои деньги, а также твоя репутация, уверенность в себе и будущее.

В торговле на симуляторе дела обстоят иначе. Правда в том, что между ними есть разница. И сколько бы ты ни повторял себе, что нужно относиться к симулятору как к реальному рынку, они не одинаковы и никогда не будут.

Напряженные нервы — неотъемлемая часть соревнований в напряженной обстановке, где на кону стоит многое и где тебе предстоит многому научиться или многое доказать. Так нервная система реагирует на такие ситуации, и повышенная нервная напряженность помогает тебе учиться. Благодаря нервной системе твоя способность чувствовать и воспринимать окружающую обстановку обостряется.

Ты воспринимаешь больше информации, чем обычно, и это помогает войти в зону и развить интуицию высокого уровня. Давление и нервы — важная часть переходного периода. Однако, если ты считаешь, что они сами по себе являются проблемой или что ты не можешь справиться с давлением, у тебя будет накапливаться вторичная тревога, что приведет к снижению результативности.

Проблема здесь не в том, что ты чувствуешь некоторое давление или нервничаешь; проблема в том, что ты ожидаешь, что твое тело будет реагировать на процесс обучения без них.

Чтобы привести еще несколько примеров ошибок в обучении, давай представим, что ты опытный трейдер, который торговал фьючерсами на индексы и недавно начал торговать опционами. Когда ты совершаешь то, что считаешь глупой, элементарной ошибкой, например, открываешь слишком большую позицию, ты испытываешь сильное разочарование в себе. Ты же опытный трейдер и должен был бы знать лучше.

Но на самом деле эта ошибка может быть свидетельством того, что твои знания, полученные при торговле фьючерсами, не полностью применимы к опционам. Тебе еще предстоит пройти переходный период и завершить процесс обучения.

Или, возможно, ты не осознавал, что высокий уровень компетентности может стать барьером для скрытых эмоциональных недостатков. Например, ты открыл слишком большую позицию, потому что серия убыточных сделок вызвала гнев. Долгое время это не было проблемой, но новизна торговли опционами обнажила старый эмоциональный недостаток. В любом случае, торговля на другом рынке повысила вероятность совершения элементарной ошибки, но если ее правильно интерпретировать, ее можно быстро исправить.

Или, может быть, ты склонен перегружать себя информацией, пытаясь узнать всё больше и больше, не усваивая её полностью.

Возможно, ты не осознаешь, что этот недостаток может привести к сильным колебаниям в твоих результатах. Иногда твоё чутьё на рынок оказывается точным, но это случается редко. Чаще всего ты испытываешь разную степень растерянности, слишком много размышляешь и сомневаешься в своих шагах. В твоей голове слишком много идей и точек зрения, чтобы во всём этом разобраться. Ты расстраиваешься, нервничаешь и решаешь, что лучше всего отдохнуть пару дней, чтобы прояснить мысли. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но проблема будет возникать снова и снова.

Очевидная проблема — это вторичное разочарование и стресс, поэтому ты думаешь, что это проблема психологического характера. Но это может быть просто банальная ошибка в том, как ты воспринимаешь и обрабатываешь информацию.

Наконец, исправляя свои проблемы с жадностью, гневом, страхом, уверенностью или дисциплиной, ты должен пройти процесс обучения.

Слишком часто трейдеры верят, что эти проблемы имеют быстрые решения, но так же, как ты не можешь стать компетентным трейдером за одну ночь, тебе нужно пройти процесс обучения, чтобы устранить проблему психологической игры.

Если ты будешь рассматривать исправление эмоциональных проблем как процесс обучения, ты сможешь замечать прогресс и вносить необходимые корректировки. Если ты не применишь этот стратегический подход, твои ожидания автоматически не будут совпадать с реальностью. Ты не только будешь бороться с исходной проблемой, но и создашь вторичные слои гнева, страха, низкой уверенности и т. д., пытаясь исправить свои проблемы.

Ты злишься, что пока не исправил свой гнев или провалы в дисциплине. Ты беспокоишься, что твой страх не проходит достаточно быстро. Ты теряешь уверенность в том, что сможешь вернуть свою уверенность. Не понимая процесса обучения, ты неверно интерпретируешь или игнорируешь признаки улучшения, из-за чего отказываешься от стратегии, которая на самом деле работает, просто не так заметно для неподготовленного глаза.

Многие из вас попадают в эту категорию, безуспешно пытаясь решить свои торговые проблемы. Понимание процесса обучения устраняет этот слой сложности и позволяет тебе правильно определить, работает ли твоя стратегия ментальной игры или нет.

В следующем разделе ты узнаешь о концепции, которую я разработал в начале своей карьеры, когда думал о том, как донести процесс обучения до игроков в покер. Концепция «гусеницы» ( Inchworm Concept) составляет основу организованной и логичной структуры обучения. Для опытных трейдеров эта теория может показаться очевидной на практике. Но многие из моих клиентов обнаружили, что она иллюстрирует их текущие усилия по самосовершенствованию, а это, в свою очередь, помогает им более эффективно развивать свои навыки.

КОНЦЕПЦИЯ «ИНЧВОРМ»

Концепция «гусеницы» буквально основана на гусенице — личинке , которая движется особым образом. Если ты никогда не видел, как движется гусеница, то она начинает с того, что вытягивает тело, упираясь передними «ножками», а затем поднимается с задней части.

Затем она сгибается посередине, чтобы сблизить два конца, упирается задними ножками, а затем снова вытягивает тело, чтобы сделать еще один шаг вперед. Гусеница выглядит как движущаяся колоколообразная кривая.

В мире трейдинга царит большая путаница по поводу жадности, в том числе и по поводу того, как с ней бороться. Решение не в том, чтобы просто быть менее жадным — это все равно что сказать: «Будь менее амбициозным». Вот правда: решать проблему жадности так сложно потому, что на самом деле у этой эмоции нет никаких уникальных недостатков. На самом деле корни жадности лежат в тех недостатках, предубеждениях и иллюзиях, которые вызывают страх, гнев, чрезмерную самоуверенность и неуверенность. Чаще всего это чрезмерная самоуверенность.

Чрезмерная самоуверенность — это чувство непобедимости, когда ты думаешь, что можешь превратить любую сделку в выигрышную и с легкостью заработать деньги. Небрежность. Менталитет «да пошло оно все». Слепая вера и слепота к рискам. Чрезмерная амбициозность в данном случае — это чрезмерная уверенность как в твоей способности зарабатывать деньги, так и в том, как ты их заработаешь.

С другой стороны, если жадность проистекает из неуверенности, тебе кажется, что ничего никогда не бывает достаточно хорошим, сколько бы ты ни заработал. Твоя жажда денег — это постоянное стремление к еще большему доходу, основанное на ложном представлении, что это принесет тебе длительное удовлетворение, гордость или уверенность. Или же просадка заставляет тебя усомниться в своих силах, и ты начинаешь жадно стремиться как можно быстрее развеять любые сомнения в своей способности зарабатывать деньги.

Гнев — частый соучастник. Торговля из мести воплощается в той интенсивности, которая следует за чередой неудачных убытков — сделки, которые закрываются на один тик раньше, чем ты успеваешь достичь своей цели по прибыли.

Эта эмоция может казаться жадностью, но на самом деле это гнев. Ты удваиваешь следующую позицию, и она быстро выбивает тебя из рынка. Теперь ты злишься, потому что знаешь, что совершаешь ошибки, и вынуждаешь себя открыть еще одну сделку, пытаясь компенсировать убытки.

В меньшей степени за жадными порывами может скрываться страх.

FOMO — самая распространённая проблема. Ты не хочешь пропустить крупное движение и жадно входишь слишком поздно, на случай, если тренд продолжится. Возникает паническое чувство, когда ты видишь, как другие трейдеры зарабатывают, и тебе тоже хочется этого. В итоге ты гонишься за ценой и оправдываешь худшую цену, потому что возможность все еще «кажется правильной».

Помимо FOMO, страх потерь, ошибок и неудач может подталкивать к действиям, которые выглядят жадными.

Хотя весь смысл трейдинга заключается в том, чтобы зарабатывать деньги, жадность на самом деле обходится тебе дорого. Твое безудержное желание заработать больше заставляет тебя принимать решения, которые в долгосрочной перспективе снижают твой успех.

Рынок наказывает твои попытки выжать каждый цент и получить максимальную прибыль от каждой сделки. Конечно, так бывает не всегда —иногда жадность вознаграждается огромными выигрышами или идеальными выходами. Но ты бы не читал это, если бы не считал жадность проблемой.

Существует множество теорий и споров о том, играет ли жадность положительную или отрицательную роль в обществе в целом. Этот спор выходит за рамки данной книги. Я сосредоточен исключительно на том, чтобы улучшить твою эффективность и результаты как трейдера. А для многих из вас это означает сдерживание ущерба, который жадность наносит вашей прибыльности.

Это может показаться противоречащим здравому смыслу для поколений, выросших на знаменитой речи Кордона Чекко «Жадность — это хорошо» из фильма «Уотербоя». Но мы должны помнить полную цитату. На самом деле Чекко сказал: «Дело в том, дамы и господа, что жадность, за неимением лучшего слова, — это хорошо». «За неимением лучшего слова» — вот в чём разница. «Умеренность» — это и есть лучшее слово.

ПРИРОДА ЖАДНОСТИ

Чтобы понять природу жадности, полезно взглянуть на определение из словаря Мерриам-Вебстер: «эгоистичное и чрезмерное желание иметь чего-то (например, денег) больше, чем нужно».

Поскольку мы обсуждаем это с точки зрения результативности, а не с социальной точки зрения, мы можем убрать начало и конец определения. В результате остается фраза «чрезмерное желание иметь больше», которая идеально описывает проблему. Крид — это эмоция, которая указывает на тот момент, когда твоя амбиция становится чрезмерной.

Амбиция — это соревновательный стремление стать великим, добиться большего успеха или заработать больше. Это то, что мотивирует тебя читать книги, такие как эта, чтобы еще больше отточить свое мастерство. Амбиция — это стремление к победе, уравновешенное пониманием того, что поражения неизбежны и часто помогают достичь более высоких уровней успеха. Ты не назвал бы амбиции Майкла Джордана жадными, да и вообще любого спортсмена, стремящегося побеждать на самом высоком уровне. Нет, мы бы сказали, что у них есть сильная жажда, воля или стремление к победе. Мы аплодируем их неустанным усилиям и грандиозным мечтам. Это жадность? Конечно, нет. Если ты будешь думать о себе как о спортсмене, жадность станет просто проблемой производительности.

Жадность существует в любой соревновательной среде. Хотя стремление спортсменов к победе не можно назвать жадностью, это не значит, что они не проявляют жадности во время соревнований. Но как наблюдатели мы не можем с уверенностью сказать, какие решения являются жадными, а какие нет. Важно намерение.

Возьми, к примеру, спортсмена, который пытается совершить яркий ход — например, лайнмена в американском футболе, пытающегося подобрать выпавший мяч (fumble) и пробежать с ним, или бейсболиста, пытающегося заработать очко со второй базы после короткого удара в центр поля при двух аутах в конце девятого иннинга в ничейной игре. Независимо от того, удастся им это или нет, если они оценили риск как обычно, то, скорее всего, их решение было продиктовано здоровой амбицией и стремлением к победе. Если же, с другой стороны, есть стремление к личной славе, превосходящее цели своей команды, или потребность доказать скептикам, что они заслуживают звания профессионала, то, скорее всего, на это решение повлияла некоторая доля жадности.

Чрезмерность, характерная для жадности, у всех разная и не поддается оценке со стороны. Всегда найдутся исключения — те трейдеры, которые в течение длительного времени приносят огромную прибыль и кажутся жадными. Однако для них это может быть не жадность. Просто так выглядит. Со стороны невозможно понять, когда кто-то пересек грань между амбицией и жадностью. Оставь сравнения и сосредоточься на себе.

Где для тебя проходит эта грань, когда амбиции превращаются в жадность? Скорее всего, ты уже знаешь. Это когда ты просто не можешь себя остановить. Обычный совет звучит достаточно просто. Не позволяй жадности взять над тобой верх. Невозможно пополнить счет за одну сделку. Придерживайся своего торгового плана, будь дисциплинирован и терпелив. Но в пылу момента твое стремление заработать деньги берет верх над этой логикой, и сложно понять, когда нужно сдерживать это стремление, а когда — нет.

В конечном счете, это даже не то, как ты хочешь торговать — постоянно следить за жадностью и сдерживать эти импульсы. Как чистокровный жеребец на скачках, ты бежишь быстрее, когда можешь бежать так быстро, как только можешь, а не когда жокей постоянно дергает за поводья.

В бизнесе, где состояния можно заработать и потерять в мгновение ока, нельзя полагаться на то, что тебе удастся быстро понять, захватила ли жадность твои решения. Цель состоит в том, чтобы исправить лежащие в основе недостатки, иллюзии или предубеждения, которые превращают твою амбицию в жадность. Тогда ты сможешь работать на пределе возможностей, зная, что будешь автоматически принимать решения в рамках своей стратегии, потому что понимаешь: именно так можно заработать больше всего денег в долгосрочной перспективе.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ПРИЗНАКИ ЖАДНОСТИ

Когда амбиции доходят до такой степени, что принятие решений становится пострадает, это и есть жадность. Ты начинаешь больше сосредотачиваться на деньгах и балансе своего счета, а не на процентах или ценовом движении. Тебе кажется, что ты просто обязан зарабатывать, и поэтому ты бросаешься в сделку. По мере того как это усиливается, твое суждение становится еще более затуманенным. Ты упускаешь очевидную точку выхода и думаешь о том, как ты сейчас разбогатеешь, наслаждаясь собственным гением.

И что же происходит? В итоге ты принимаешь решения, которые, как ты знаешь, в долгосрочной перспективе ошибочны, но ты не можешь себя сдержать. Тебя гонит желание найти лучший возможный вход и выход, получить огромную прибыль и заработать на каждой сделке. Это неутолимая жажда большего, которая никогда не удовлетворяется. Деньги нужны прямо сейчас, и эта интенсивность ослепляет тебя, не давая увидеть риски.

Крид игнорирует риски и стремится заработать деньги, не обращая внимания на преимущество, стратегию или систему. Это проявляется в самых разных ситуациях.

Это слепой оптимизм, что всё обязательно пойдёт по-твоему и будет расти вечно. Или ты фантазируешь о каком-то огромном PnL, который хочешь получить от сделки, ставишь слишком высокую цель и представляешь, что будешь делать с прибылью. Ты не оцениваешь ситуацию в целом и не определяешь, стоит ли рисковать; ты сосредоточен только на деньгах и не видишь, как можешь проиграть.

Ты перекредитовываешься, открываешь слишком большие позиции, добавляешь к выигрышным, открываешь слишком много позиций и думаешь, что сможешь перехитрить рынок. Ты не продаёшь.

«Пусть выигрышные позиции растут» — вот что ты должен делать, поэтому ты сдвигаешь цель по прибыли, думая, что сможешь превратить её в настоящий джекпот. Или, может, ты продал, но сразу же возвращаешься, потому что это может быть настоящий хит, и ты будешь себя ругать, если останешься в стороне.

У некоторых трейдеров жадность просыпается только во время просадки или после серии безубыточных сделок. Тебе кажется, что ты должен заработать деньги прямо сейчас. Ты сосредоточен только на деньгах. Ты видишь, как другие трейдеры открывают позиции и зарабатывают, забываешь, что будут и другие возможности, подходящие твоему стилю, и жадно гонишься за всем, что только можно. Но тебя снова выбивает стоп-лосс, и ты сразу же входишь в рынок с удвоенным объемом. Может, тебе немного повезло, и ты снова в плюсе. Теперь ты хочешь большего, пытаешься выжать каждый цент и надеешься, что цена не откатится.

К конкретным признакам жадности также можно отнести хвастовство выигрышами, разговоры о том, насколько ты в плюсе по своим позициям, и создание впечатления, будто ты всё уже понял.

Открытие слишком больших или слишком сконцентрированных позиций, уверенность в том, что ты не можешь проиграть. Отход от привычного алгоритма действий, чтобы поспешно войти в сделку, потому что видишь, как другие в неё вливаются. Ощущение, что ты должен зарабатывать деньги постоянно. Постоянное стремление к большему. Неспособность почувствовать удовлетворённость. И при этом иногда избегаешь упорного труда и дисциплины, необходимых для того, чтобы действовать правильно.

Теперь, когда у тебя есть представление о признаках жадности, на которые нужно обращать внимание, ты готов составить карту своих моделей поведения.

СОСТАВЬ КАРТУ СВОЕЙ ЖАДНОСТИ

В те моменты, когда ты переходишь черту и принимаешь решения, противоречат тому, что ты считаешь правильным, ты не делаешь осознанный выбор. Жадность берет верх, и ты вынужден открывать сделку, оставаться в ней, увеличивать позицию, использовать больше кредитного плеча или выжимать каждый тик. Эмоции сильны, особенно жадность, и чтобы иметь шанс их исправить, тебе нужно составить карту сигналов, указывающих на их усиление.

Следующие шаги помогут тебе создать документ, который станет твоей картой жадности.

Шаг 1

В течение следующих нескольких недель внимательно следи за своими

проявлениями жадности.

Изучи и зафиксируй признаки того, что жадность стала проблемой, в том числе:

Мысли Эмоции то, что ты говоришь вслух Поведение Действия Изменения в твоём процессе принятия решений Изменения в твоём восприятии рынка, возможностей или текущих позиций Торговые ошибки Также обязательно отмечай вещи, которые провоцируют жадность, например, выигрыш, череда убытков или ощущение, что появилась супер-возможность. Открой документ на компьютере или блокнот рядом с собой, пока торгуешь, и делай заметки в течение дня. В конце торгового дня просмотри то, что ты записал, и добавь дополнительные детали. Старайся быть как можно более подробным.

Когда ты впервые делаешь заметки, это похоже на мозговой штурм.

Ты не сможешь идеально определить все детали с первого раза. Если вначале тебе это дается с трудом, не переживай. У каждого своя отправная точка. Используй то, что обнаружишь, и со временем развивай это. Если тебе понадобится три месяца, чтобы все наладить, ну и что? Пока ты продолжаешь работать и думать об этом, ты будешь узнавать больше и приближаться к полной картине. Вот несколько вопросов, которые помогут тебе начать:

• В каких ситуациях ты обычно становишься жадным?

• Как реагирует твое тело? Например, ты взвинчен, готов к бою или сверхсосредоточен?

Можешь описать тот момент, когда амбиции становятся

• чрезмерными и превращаются в жадность?

• Что конкретно проходит у тебя в голове? Какие мысли у тебя возникают?

• Чем отличается твой процесс принятия решений?

• Каков самый ранний признак того, что жадность стала проблемой?

Описание жадности — это повторяющийся процесс. Когда ты замечаешь новые детали, даже если это лишь небольшие изменения, обязательно добавь их.

Мелкие детали имеют значение и могут стать решающими в том, достигнешь ли ты прогресса или нет.

Шаг 2

Теперь ты систематизируешь свои заметки в таблицу, в которой каждому

наблюдению присваивается уровень

по степени серьезности по шкале от 1 до 10 каждому твоему

наблюдению. Например, оценка «1» будет означать легкое желание форсировать результаты, а оценка «10» , будет означать безудержную жадность. Для каждого уровня определи детали, которые четко отличают его от других уровней.

Присваивая уровни серьезности, раздели их на две категории:

ментальная и эмоциональная сторона жадности и техническая сторона. Они идут параллельно, так что уровень 1 на ментальной и эмоциональной стороне соответствует уровню 1 на технической стороне и так далее.

Обязательно опирайся при этом исключительно на СВОЙ личный опыт жадности. У каждого свой диапазон, и если ты будешь сравнивать себя с другим трейдером, ты рискуешь переоценить или недооценить степень выраженности, что снизит эффективность твоей стратегии.

Тебе также не нужно детализировать все 10 уровней. Большинство трейдеров, с которыми я работаю, не способны различать свои паттерны настолько точно. Заполни столько, сколько сможешь, но обязательно заполни как минимум три. Вот несколько вопросов, которые помогут различить различия между уровнями жадности:

Что вызывает первоначальное желание форсировать прибыль на уровне 1? Как оно затем усиливается или накапливается, достигая более высоких уровней? Например, после закрытия второй прибыльной сделки за день ты начинаешь думать о том, что у тебя выдался удачный день, и игнорируешь свою стратегию. В результате ты сдвигаешь цель по прибыли на существующей позиции. Когда это приносит результат, ты начинаешь слепо открывать сделки, полагая, что выиграешь.

Каковы признаки того, что жадность небольшая и пока поддается контролю?

Какие признаки указывают на то, что жадность вышла из-под контроля и полностью нарушила твою работу?

Чем отличается твое восприятие рынка, возможностей или текущих позиций, когда уровень твоей жадности выше?

Чем отличается твой процесс принятия решений на уровне 1 по сравнению с уровнями 5 и 10?

Затем возьми детали, которые ты классифицировал, и размести их на карте, как показано ниже:

УРОВЕНЬ ЖАДНОСТИ

Опиши мысли, эмоции, слова, поведение и действия, которые характеризуют каждый уровень жадности. Заполни как минимум 3 уровня.

1: Начинаешь думать о пользе денег. Хочешь зафиксировать прибыль. Я хочу совершить эту крупную сделку, чтобы обеспечить прибыль и получить лучшую доходность, чтобы увидеть прогресс.

2:

3:

4:

5: Задумываюсь, не стоит ли сдвинуть цель по прибыли. Уже совсем близко, я мог бы зафиксировать прибыль сейчас, но могу сдвинуть цель дальше. Если я продлю сделку, то дольше буду в безопасности.

6: Думаю, стоит ли перенести стоп-лосс; я не хочу ничего терять.

Меня все больше раздражают люди, когда они спрашивают о моей торговле.

7:

8: Я отказываюсь от своего торгового плана, но сохраняю четкий стоп и цель по прибыли, так что все еще в безопасности.

Становится гораздо личнее: рынок со мной или против?

9:

10: Я хочу получить максимально возможную прибыль прямо сейчас. Отказываюсь от всякого контроля и сосредоточен только на том, чтобы заработать деньги прямо сейчас.

Никаких долгосрочных планов.

ТЕХНИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Опиши качество своего принятия решений, восприятие рынка, возможностей или текущих позиций на каждом уровне жадности.

1: Без изменений.

2:

3:

4:

5: Начинаю испытывать эмоции по поводу своего торгового плана; появляется желание что-то изменить.

6:

7:

8: У меня нет плана; всё зависит от того, как, по моему ощущению, движется рынок. Перемещаю стоп-лоссы и цели по прибыли. Внимание сосредоточено больше на деньгах.

9:

10: Управляю сделкой вручную; слежу за рынком каждую минуту, пытаясь поймать лучшую цену, отслеживая каждое изменение. Смотрю на 5- или 10-минутные свечи вместо 1-4- часовых. (Сделки обычно длятся от 1 дня до 2 недель.)

Некоторые из вас подумают, что этот шаг невозможен, потому что твои признаки жадности у тебя все крайние. Небольшие признаки есть; ты просто пока их не видишь. Это итеративный процесс. Продолжай работать над процессом, уделяя пристальное внимание накоплению. Помни, одно из лучших моментов для этого — после случая, когда жадность взяла над тобой верх. Будь детективом. Посмотри, почему дело дошло до этой точки, и какие признаки ты сможешь заметить в следующий раз.

Как только закончишь, у тебя будет готовый план, который ты

сможешь использовать во время торговли, чтобы распознавать свои

паттерны и быстро реагировать, корректируя их. Поскольку для

исправления этих паттернов может потребоваться много опыта и тренировок, не пересматривай свою карту, пока не получишь убедительные доказательства того, что она изменилась навсегда.

НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА ЖАДНОСТИ

Возможно, ты сможешь определить, что именно толкало тебя — жадность или другие эмоции — при выполнении упражнения по составлению карты.

Но чтобы действительно оценить жадность, тебе нужно понять, что движет твоим решением, и это тебе предстоит определить самому. То, что для одного трейдера может быть жадной сделкой, для другого может оказаться отлично выполненной. Ключ в том, чтобы выяснить, какие недостатки скрываются под поверхностью того, что ты воспринимаешь как жадность.

Чтобы лучше понять этот момент, давай рассмотрим четыре истории трейдеров, каждый из которых еще до начала коучинга признавал, что у него есть проблема с жадностью. И в каждой ситуации основными движущими силами оказались недостатки, связанные со страхом, гневом, чрезмерной самоуверенностью и недостатком уверенности.

Первым пойдет Алекс, 16-летний ветеран трейдинга из Германии.

Он много лет работал в крупной фирме маркет-мейкером по опционам на электроэнергию и природный газ. Сейчас он работает в группе по торговле нефтью и в основном отвечает за алгоритмическую торговлю опционами. Помимо этого, он торгует на личном счете, что и стало главной причиной, по которой он обратился ко мне за коучингом.

У Алекса жадность проявлялась особым образом — ему казалось, что он не зарабатывает достаточно на своих выигрышных сделках. Он ловил себя на том, что мечтал о каких-то огромных цифрах прибыли, которые хотел бы получить, и часто сожалел о том, что вышел из сделки слишком рано или дал себя уговорить отказаться от сделок, которые принесли бы ему кучу денег.

На первый взгляд, пример жадности у Алекса незначительный по сравнению с другими историями, которые ты сейчас прочитаешь.

Однако его историю важно выделить, потому что даже небольшие проявления психологических проблем, которые можно отнести к жадности, нужно исправлять. Как ты прочитаешь в продолжении истории Алекса в следующей главе, жадность сигнализировала о страхе ошибиться, что привело к тому, что он действительно значительно уступал в результатах. У него были веские причины думать о тех высоких показателях PnL, так как он упускал много потенциальной прибыли.

Родрик, с другой стороны, трейдер из США с десятилетним опытом торговли всеми глобальными продуктами CME, американскими акциями и форексом, демонстрировал гораздо более явную форму жадности. Он невероятно трудолюбивый человек, который очень плохо реагировал на убытки или ошибки. Он сразу же начинал форсировать сделки, пытаясь взять больше, чем давал ему рынок. Он пытался отыграться, но терял контроль над ситуацией и в итоге терял много денег за день. И наоборот, в те дни, когда ему легко удавалось заработать, он хотел заработать еще больше. Никакой суммы было недостаточно.

Когда у Родрика проявлялась жадность, он пытался зарабатывать без надлежащего преимущества или системы. Он знал об этом и сначала думал, что проблема в том, что он всю жизнь беспокоится о деньгах и счетах. Он пробовал откладывать все деньги, которые понадобятся ему на целый год, чтобы обеспечить себя и семью, но это ничего не изменило. «Возможно, это пробел в знаниях», — предположил он. Эта мысль заставила его еще глубже погрузиться в рынки, пытаясь получить все больше и больше знаний, и тем не менее, сколько бы он ни узнавал, его жадные попытки заработать деньги продолжались.

Когда мы начали работать, быстро стало ясно, что то, что Родрик считал жадностью, на самом деле было гневом. Он ненавидел ошибаться, и в его представлении проигрыш был ошибкой. Он ожидал зарабатывать на каждой сделке, торговать лучше и зарабатывать больше, и никогда не упускать возможности. Неспособность оправдать любое из этих ожиданий означала, что он не идеален, что вызывало взрыв гнева. В главе 6 я продолжу рассказ о Родрике, и ты увидишь, как ему удалось избавиться от своих нереалистичных ожиданий совершенства.

Следующий — Макс, трейдер на Форекс из Франции. Он начал торговать около пяти лет назад, чтобы доказать своему другу, что он на это способен, и увлекся. Последние два года он зарабатывает на жизнь торговлей и в конечном итоге хочет привлечь инвестиции. Однако для этого ему сначала нужно научиться контролировать свои эмоции, а именно жадность.

На первый взгляд Макс доволен своими успехами, но в глубине души у него есть скрытое желание, с которым он постоянно борется.

Например, когда цена находится в отличной зоне, даже зная, что нужно дождаться подходящего момента для входа, мысль о том, что он может заработать столько денег, что это изменит его жизнь, заставляет его врываться в рынок, чтобы не упустить шанс. Ему также хочется зарабатывать деньги, потому что это даёт ему хорошее чувство, будто он прогрессирует и знает, что делает.

У Макса жадность усиливается после серии безубыточных или убыточных сделок. Он хочет получить максимальную прибыль прямо сейчас и теряет из виду долгосрочную стратегию или ценность составленного плана. Он не может ждать и с готовностью пойдет на рискованную сделку.

Между нашей первой и второй сессиями Макс невероятно усердно работал над составлением карты своих моделей жадности и смог выделить 10 уровней. Пример карты из предыдущего раздела был черновиком, который он составил перед нашей первой сессией. Вот вторая версия:

УРОВНИ ЖАДНОСТИ, ВТОРАЯ ВЕРСИЯ

1: Вхожу в свой брокерский аккаунт, чтобы быстро посмотреть на прибыль/убыток по текущей сделке. Чувствую себя хорошо, если показатель положительный, но не расстраиваюсь, если это убыток.

2: Начинаю думать о пользе денег. Хочу зафиксировать прибыль. Хочу совершить крупную сделку, чтобы обеспечить прибыль и получить лучшую доходность, чтобы увидеть прогресс.

3: Думаю о том, на сколько процентов или долларов мне нужно увеличить доход, чтобы покрыть расходы в этом и следующем месяце. Я в восторге от этих сделок и думаю, что это здорово, я снова в игре.

4: Задумываюсь, что подумают о моей сделке другие — трейдеры, семья, инвесторы. Мне приятно подробно обсуждать свою позицию с другими, а не ограничиваться краткими и скромными комментариями. Я хочу поделиться этим и

похвастаться.

5: Задумываюсь, стоит ли сдвинуть цель по прибыли. Уже совсем близко, я мог бы зафиксировать прибыль сейчас, но могу сдвинуть цель дальше. Если я продлю сделку, то дольше буду в безопасности.

6: Думаю, стоит ли перенести стоп-лосс, я не хочу ничего терять.

Меня больше раздражают люди, когда они спрашивают о моей торговле. Я сижу перед компьютером, даже если мне не нужно следить за тем, как движется рынок.

7: Я не хочу проиграть или отдать деньги рынку, поэтому без перерыва думаю о своей сделке. Я сгорбился, смотрю на экран и практически ничего не делаю, кроме как пялюсь на графики в реальном времени. Не могу оторваться от них.

8: Торговля кажется гораздо более личным делом, как будто

рынок со мной или против меня. Я отказываюсь от своего

торгового плана, но сохраняю четкие стоп-лоссы и цели по прибыли, так что все еще в безопасности.

9: Я считаю, что рынок можно контролировать; я думаю, что могу понять его динамику — когда он растет или падает, я могу это предсказать. Я уставился в экран и резко отвечаю людям, как только кто-то со мной заговорит.

10: Я хочу получить максимальную прибыль прямо сейчас.

Отказываюсь от всякого контроля и сосредоточен только на том, чтобы заработать деньги прямо сейчас. Никакого долгосрочного мышления.

В исходной схеме Макса первым признаком жадности было размышление о полезности денег, но теперь это уже второй уровень, а первым признаком является анализ прибыли и убытка по открытой сделке. Это важно, потому что позволяет ему быстрее исправить жадность, пока масштаб ещё небольшой.

Если посмотреть на более глубокие эмоции, подпитывающие его жадность, ты заметишь, что подсказки дают два предложения, выделенные жирным шрифтом. Жадность подпитывается недостатком уверенности. У Макса есть разумные стремления, но глубокая потребность доказать свою состоятельность заставляет его принимать решения, выходящие за рамки его стратегии. В главе 7 мы вернемся к его истории и покажем, как ему удалось избавиться от жадности и добиться значительного прогресса в укреплении своей уверенности.

Давай посмотрим на другого трейдера. Когда я впервые встретил Криса, который родом из США, он уже около семи лет занимался трейдингом на полную ставку. Обычно он занимается дневной торговлей акциями и фьючерсами на американские индексы, а также свинг-трейдингом на Форекс и опционах. В случае Криса жадность заставляла его игнорировать заранее запланированные цели и пытаться «забить гол». Чаще всего это ему вредило. Но он ничего не мог с собой поделать. Угроза сожаления имела огромный вес и заставляла его слишком сильно давить, чтобы не упустить то, что могло бы стать «голом».

Корни его жадности уходят в то время, когда он еще не был трейдером на полную ставку: Крис слишком рано продал акции, которые планировал держать. Уже через месяц после продажи компанию купили, и эта прибыль могла бы изменить всю его жизнь.

Прошло десять лет, а боль все еще была свежа. Когда мы анализировали причины, а также рассматривали, почему он то переживал периоды чрезмерной уверенности, то — неуверенности, и когда он злился и сомневался в своей стратегии, все пути вели к одному

— к стремлению к совершенству. В главе 7 ты увидишь, как Крис

справился с болью от продажи тех акций и избавился от эмоциональной нестабильности, вызванной его стремлением к совершенству.

Возможно, ты заметил, что у двух из этих четырех трейдеров ожидание совершенства было основной причиной жадности. Это тема, о которой я говорю в главах о страхе, гневе и уверенности, потому что это частая причина эмоциональной нестабильности среди высокомотивированных людей. Я приветствую стремление к совершенству и желание достичь успеха на самом высоком уровне, но ожидание достижения совершенства — это совсем другая история.

Поскольку это невозможно, ожидание совершенства всегда вызывает эмоциональную нестабильность в твоей ментальной игре.

Как ты видел в истории Алекса, жадность может быть тесно связана со страхом. Страх провала, страх не оправдать ожиданий, страх закончить день с меньшей суммой, чем было в начале — трейдинг сопряжен с целым рядом страхов. На самом деле, ты, возможно, настолько привык к страху в трейдинге, что считаешь его неизбежным.

Конечно, некоторая нервозность — это нормально. Но если разобраться в том, что именно делает твой страх чрезмерным, ты сможешь убедиться, что он не вредит прибыльности. Именно это мы и рассмотрим в следующей главе.

Для тех, кто не знаком с термином «тильт», он часто используется в покере для описания игрока, который впадает в ярость и в результате играет очень плохо. Обычно говорят, что он «на тильте». Есть и отличные производные, например «тильт разъяренной обезьяны», чтобы описать игрока в покер, который не только принимает ужасные решения и теряет кучу денег, но и устраивает из себя цирк. Как можно себе представить, всегда есть очередь игроков, желающих сыграть против соперника, находящегося в таком состоянии.

Термин «тильт» возник не в покере. На самом деле он пришел из пинбола, где игроки буквально наклоняли автомат, чтобы мяч не застрял между флипперами или чтобы контролировать, куда он полетит.

Я знаю, что некоторые трейдеры уже используют этот термин, и я предлагаю сделать его в трейдинге таким же распространенным, как и в покере. Гораздо веселее и образно сказать «я зашел в тильт», чем «я разозлился и принял несколько ужасных решений». В конце концов, если у тебя проблемы с гневом, почему бы не развлечься, рассказывая об этом?

Некоторые из вас уже понимают, как гнев влияет на вашу эффективность, и хорошо осознают, во что это обходится. Гнев нарастает в течение торгового дня или нескольких дней подряд, пока не достигнет точки кипения. Ты становишься более склонен к спекулятивным сделкам, слишком долго держишься за выигрышные и проигрышные позиции или становишься чрезмерно агрессивным. Ты гонишься за убытками и принимаешь поспешные решения. Вспышки гнева возникают из ниоткуда, казалось бы, без предупреждения.

Возможно, ты впадаешь в тильт, даже не осознавая этого — ты «внутренний тилтер». Твоя кипящая фрустрация и ярость остаются скрытыми даже от тебя самого, потому что ты не проявляешь открытого гнева, как другие трейдеры, которых ты видишь. Твой тильт гораздо менее заметный. Когда ты кипишь, ты становишься тише, напряженнее. Ты похож на скороварку, которая вот-вот взорвётся.

Это может быть результатом твоего стиля, твоей личности или того, как ты себя ведешь. Возможно, ты научился держать это в себе.

Некоторые из вас работают в условиях, где такое поведение считается неприемлемым, и поэтому ты быстро научился сдерживать его во время торгового дня.

Тильт может быть вызван множеством причин. Разочарование может быть связано с твоими результатами, рынком или самим собой.

Ты никогда не злишься просто так; всегда есть что-то конкретное, что вызывает это. Может быть, рынок повернулся против тебя, и цена движется в противоположном от желаемого направлении. Или когда ты собирался нажать на «купить» и закрыть сделку, предложение исчезло.

Или тебя раздражает, что какой-то фонд засыпает рынок своими ордерами, и это резко влияет на рынок.

В ответ на эти триггеры, вызывающие эмоциональный срыв, ты можешь:

Закрыть слишком много сделок из-за разочарования «Я как Маркел, это просто безумие. Ты что, издеваешься? Я не могу поверить в свою удачу!

Насильно совершать сделки, пытаясь отыграть убытки и закончить день в плюсе Отклониться от своей стратегии (вместо того, чтобы ждать, пока ситуация сложится сама собой) Принять плохую сделку, о которой знаешь, что она неправильная

• Гнаться за рынком, думая: «Он не может И ДАЛЬШЕ падать»

Верить, что ты знаешь лучше рынка: как может кто-то купить ВСЕ эти акции по такой цене? Это бессмысленно. Все равно все пойдет вниз/вверх Открывать сделки одну за другой, не задумываясь, словно шлюзы открылись, как только ты совершил одну неудачную сделку После таких реакций ты можешь обратиться к таким стратегиям, как глубокое дыхание, перерывы, отказ от торговли, поход в спортзал или позитивное мышление. Эти стратегии подходят для временного управления тилтом, пока ты работаешь над решением проблемы, но

они не являются постоянным решением. Помни, гнев — это сигнал, а не

настоящая проблема. Чтобы избавиться от него, тебе нужно сначала

понять основные недостатки, с которыми ты борешься.

ПРИРОДА ТИЛЬТА

Гнев сам по себе не является чем-то плохим. Он может стать невероятным мотиватором для действовать и совершенствоваться. Но он также может привести к тем самым проблемам с результативностью, которые привели тебя сюда.

Поэтому первый ключ к решению твоей проблемы с тильтом — понять конкретные причины твоего гнева. Гнев возникает, когда скрытые недостатки, предубеждения или иллюзии вступают в конфликт с реальностью. На базовом уровне гнев — это сигнал об этом конфликте.

Эти моменты взрыва эмоций становятся шансом выявить истинную причину твоего гнева.

Конфликты наиболее очевидны, когда они возникают между двумя людьми — например, при споре о том, кто является величайшим спортсменом всех времен, о плюсах и минусах налоговой политики или при принятии финансовых решений с супругом. Когда конфликт обостряется, возникает недопонимание или неспособность увидеть точку зрения другого человека. Если к этому добавляется дополнительный фактор, например, нехватка времени, разочарование может нарастать и привести к тому, что конфликт станет непродуктивным, а то и вовсе конфронтационным.

Однако, когда вы устраняете разногласия и разрешаете конфликт, гнев рассеивается. Иногда такой конфликт на самом деле был полезен, и независимо от того, накалялся он или нет, он привел к большему взаимопониманию с обеих сторон.

В трейдинге конфликты, которые чаще всего превращаются в гнев, возникают между тобой и рынком, а также между тобой и самим собой.

Идея борьбы с рынком тебе понятна, но внутренний конфликт внутри тебя самого?

это может заставить тебя почесать затылок. Если тебе когда-нибудь казалось, что ты «борешься с самим собой», это довольно точное описание того, что происходит. По сути, ты борешься с теми недостатками в работе, о которых я постоянно говорю в этой книге, например, с верой в то, что тебе не везет больше, чем другим трейдерам, что ты никогда не должен допускать ошибок или что ты знаешь, что произойдет.

Логически ты знаешь, как правильно думать или реагировать, и используешь эти знания, чтобы бороться со своими недостатками.

Например, после четырех проигрышных сделок подряд одна часть тебя ожидает, что больше не будет убытков, а другая понимает, насколько абсурдно так думать.

Это пример конфликта, который у тебя происходит внутри. Ты борешься, чтобы этот недостаток не заставил тебя слишком бурно реагировать на убыток. Бывают моменты, когда тебе удается выиграть эту борьбу и удержать зверя в клетке. В других случаях твое сознание подавляет сила гнева, и ты теряешь контроль.

Эти конфликты, как и бесчисленное множество других, не обязательно должны обостряться. Тилт — это не неизбежный исход.

Однако, когда источник конфликта неизвестен или не идентифицирован, начинает нарастать фрустрация, которая может превратиться в гнев. Гнев становится сигналом о реальной проблеме.

К сожалению, трейдеры обычно воспринимают гнев не как сигнал, а как саму проблему. Это и вызывает «тильт от тильта». По сути, ты злишься, потому что злишься — ты злишься на то, что не можешь контролировать свой гнев, впадаешь в тильт, потому что открыл сделку, которую никогда бы не открыл в нормальном состоянии ума, или впадаешь в тильт, потому что не знаешь, как решить свою проблему с тильтом.

Вторичный гнев — это как подлить бензина в костёр. Эта глава поможет тебе использовать свой разум, чтобы потушить огонь, смягчить его влияние на твои действия и предотвратить появление новых пожаров в будущем.

Гнев также может оставаться неразрешенным неделями и даже годами. Если ты когда-нибудь впадал в тильт мгновенно — переходил от чувства спокойствия к взрыву в голове — это из-за накопленного тильта. Тильт чаще всего накапливается во время длительного просадки, когда с каждым днём впадать в тильт становится всё легче, потому что гнев предыдущего дня переносится на следующий. Это как чашка, которая постепенно наполняется водой. Каждый день ты выливаешь воду, но часть остаётся. Это значит, что для перелива потребуется меньше воды.

На практике ты можешь выпустить пар после очередного неудачного торгового дня, но эмоционально ты не сбрасываешься полностью. На следующий день ты приходишь с позитивным настроем, но потом впадаешь в тильт быстрее, чем накануне.

Это накопленный тильт, и он может скрываться в фоновом режиме и быстро ухудшить твою игру.

ОБЩИЕ ПРИЗНАКИ ТИЛЬТА

В некоторых отношениях гнев проявляется противоположно страху. В предыдущей главе я объяснял, что страх забирает нашу способность оценивать риски, думать, принимать решения, доверять интуиции и делать прогнозы, и обращает это против нас. И наоборот, гнев делает эти способности недоступными.

Когда тебя охватывает страх, ты часто рискуешь слишком много думать и сомневаться. В случае с гневом отсутствие мышления заставляет тебя открывать сделки без колебаний. Если тебя одолевает страх, большую проблему представляет неприятие риска. А в тильте ты становишься слеп к риску. Когда ты злишься, твои решения и мысли кажутся тебе правильными, и ты не видишь возможности ошибиться.

Это противоположно тому, что происходит, когда ты боишься и не доверяешь своей интуиции, предполагая, что она ошибается, и действуя вопреки ей.

Для большинства трейдеров признаки гнева становятся очевидными, когда они видят хаос вокруг себя: убытки, ошибки, резкие выпады в адрес коллег, разбитые кофейные чашки и т. д. Но осознавать «тильт» задним числом — все равно что видеть сделку, которую можно было бы открыть: возможность уже упущена.

Тебе нужна четкая карта твоего тильта, чтобы вовремя заметить сигналы и избежать краха. Давай разберем подробнее несколько распространенных признаков гнева, чтобы лучше понять, что происходит, когда ты в тильте. Хотя эти признаки пересекаются и могут казаться похожими, между ними есть различия, которые помогут тебе более четко составить карту того, как у тебя проявляется тильт.

Зацикливание

Одна из характерных черт гнева — это то, что твой ум настолько зацикливается на чем-то, что ты не можешь от этого отпустить, даже если это идет тебе во вред. Чаще всего это проявляется, когда ты зацикливаешься на конкретном результате или прошлой ошибке.

Зацикливание на результате — это именно то, что подразумевает

само слово. Ты знаешь, чего хочешь, и не отступишь, пока не добьешься этого. С одной стороны, такую целеустремленность можно считать сильной стороной, и во многих других ситуациях такая сосредоточенность является двигателем твоего успеха. Но когда она подпитывается гневом, она становится разрушительной.

Одностороннее мышление заставляет принимать настолько плохие решения, что это может выглядеть как отсутствие дисциплины.

Ты знаешь, что не стоит открывать еще одну сделку, но в этот момент единственное, что имеет значение, — это вернуть свои деньги. Еще одно распространенное описание — «туннельное зрение»: ты как лев, зацепившийся за добычу, а остальной мир находится за пределами твоего поля зрения.

Зацикливание на ошибках — это тоже очевидно. Совершив

ошибку, ты настолько зацикливаешься на ней, что думаешь об этом до конца дня. Это может грызть тебя в подсознании днями и неделями.

Даже старая ошибка, совершенная много лет назад, может вызвать гнев — ты до сих пор не можешь поверить, насколько ты был глуп. Твой разум как снежный ком выходит из-под контроля, пытаясь понять, что ты сделал не так. Все это влияет на твою способность воспринимать то, что происходит на рынке сейчас. Ты знаешь, что не стоит, но продолжаешь об этом думать. Твой разум не отпускает эту мысль. И это мучает тебя еще больше.

Быстрый совет: четко осознай, на чем твой ум склонен зацикливаться.

Эти моменты становятся для тебя сигналами, чтобы пробудиться и понять, что гнев приводит твой ум в состояние паралича, а ты этого даже не замечаешь. Когда ты замечаешь такой сигнал, сделай какое-нибудь физическое действие, например, глубокий вдох или встань с места, чтобы укрепить своё осознание, прежде чем начинать справляться с гневом. Что-то должно измениться, чтобы твой разум начал отпускать ситуацию.

Слепота к риску

Еще один распространенный признак гнева — неспособность видеть риски или заботиться о надлежащим управлением рисками. Этот признак может проявляться двумя способами. Гнев может ослепить тебя, не давая увидеть риски, которые были бы очевидны в нормальном состоянии ума. Это как если бы ты вел машину и не видел знаков остановки. Ты находишься в слепом гневе и пропускаешь факторы, которые обычно бы учитывал, или забываешь о пределах риска, которые у тебя установлены.

Во втором случае ты знаешь, что риск существует, и, возможно, осознаешь, что то, что ты делаешь, потенциально неправильно, но ты настолько вышел из себя, что тебе просто все равно. В твоих решениях есть некая правота, из-за которой дополнительный риск в данный момент кажется оправданным. Ты хочешь того, чего хочешь, и действуешь.

Краткий совет: хотя я описал первый вариант этого признака так, будто

ты слеп ко всем рискам, все же есть предел. Определи, какие риски ты не готов принимать. Затем придумай самое простое исправление, которое позволит тебе действовать лучше — как ты узнал из концепции «гусеницы». Во втором варианте, если ты попадаешь в ситуацию, когда перестаешь заботиться о риске, запиши типичные вещи, которые оправдывают его принятие.

Добавление этого в твою карту поможет тебе быстрее понять, когда ты пытаешься убедить себя в чем-то неправдивом.

Отсутствие рассуждений

Гнев может настолько заглушить твой разум, что ты перестанешь учитывать факторы, которые ты обычно учитываешь при совершении сделки. Это больше, чем просто слепота к риску. Речь идет о твоем процессе принятия решений в целом и о том, как он исчезает. Гнев по сути убирает ограждения, которые обычно направляют твои решения и сдерживают твой импульс, например, войти в сделку, чтобы заработать деньги прямо сейчас, исправить ошибку, устранить несправедливость или доказать, что другие люди неправы. Это как будто ты едешь по шоссе, где убрали все разделительные линии и ограждения, из-за чего легко выехать на встречную полосу.

Твои действия кажутся случайными, но на самом деле им просто не хватает обычного осмысления, которое обычно служит барьером для входов и выходов , необходимых для реализации твоей стратегии. Чрезмерное размышление и сомнения — это излишние барьеры, вызванные страхом. Гнев действует наоборот и устраняет их.

Краткий совет: поскольку эти барьеры существуют в обычной жизни,

запиши ключевые факторы своего процесса принятия решений и регулярно напоминай себе о них — даже если гнев отсутствует. Это поможет тебе укрепить эти ограждения в целом, так что когда гнев попытается их сломать, у тебя будет больше шансов более тщательно обдумать сделку.

Токсичные истории

Когда ты не можешь заставить себя мыслить сбалансированно о потере, ошибке или ситуации, это может породить токсичную историю. Ты зацикливаешься на том, что произошло, и придумываешь историю о том, например, какой ты глупый, как рынок сфальсифицирован или как крупные фирмы объединились против тебя. И ты не можешь посмотреть на это по-другому. Даже усилия других людей не могут вытащить тебя из того негативного круга, в котором оказался твой разум.

В некотором смысле это похоже на то, что токсичность затянула тебя под воду, и ты даже не осознаешь, что тонешь в обвинениях, сожалениях, домыслах и оправданиях. Это хаотичный беспорядок. Ты не можешь мыслить шире себя. Ты веришь, что прав, и убеждаешь себя, что твоя версия верна.

Быстрый совет: как правило, эти токсичные истории повторяются — либо

ты говоришь одно и то же снова и снова, либо одна и та же тема повторяется по-разному. Записывай эти истории или то, что ты говоришь. Осознание — это всегда первый шаг, и оно позволит тебе вынырнуть на поверхность, когда ты тонешь в гневе и негативе.

СОСТАВЬ КАРТУ СВОЕГО ТИЛЬТА

Несмотря на много общего, каждый трейдер теряет самообладание по-разному и по по разным причинам. Прохождение процесса составления карты необходимо для выявления признаков того, что гнев влияет на исполнение. Это позволит тебе распознавать, когда твой гнев усиливается, в режиме реального времени. Кроме того, это поможет тебе выявить недостатки, вызывающие твой гнев, и укажет на разделы в этой главе, на которых тебе следует сосредоточиться в первую очередь.

Выполни следующие шаги, чтобы составить документ, который станет картой твоего тильта.

Шаг 1

В течение следующих нескольких недель внимательно следи за своими паттернами

гнева.

Изучи и зафиксируй признаки того, что гнев стал проблемой, в том числе:

Мысли Эмоции то, что ты говоришь вслух Поведение Действия Изменения в твоём процессе принятия решений Изменения в твоём восприятии рынка, возможностей или текущих позиций Торговые ошибки Открой документ на компьютере или блокнот рядом с собой, пока торгуешь, и делай заметки в течение дня. В конце торгового дня просмотри свои записи и добавь дополнительные детали. Старайся быть как можно более подробным. И помни: лучшее время для того, чтобы лучше понять свой тильт, — это сразу после того, как он произошёл.

Начало этого процесса лучше всего описать как мозговой штурм.

Ты не сможешь идеально определить все детали с первого раза. И если вначале тебе это дается с трудом, не переживай. У каждого своя отправная точка. Используй то, что обнаружишь, и со временем развивай это. Пока ты будешь держать это в уме, ты будешь постоянно узнавать больше, чем знал раньше. Прогресс есть прогресс, независимо от скорости. Вот несколько вопросов, которые помогут тебе начать:

• Какие ситуации обычно вызывают у тебя разочарование, злость или ярость?

• Как реагирует твое тело, когда ты злишься? Например, сжимаются кулаки, в голове становится жарко или ты в приступе ярости швыряешь мышь.

Можешь описать тот момент, когда разочарование становится

• чрезмерным и мешает принимать решения или действовать?

• Что конкретно проходит у тебя в голове? Какие мысли у тебя возникают?

• Чем отличается твой процесс принятия решений?

• Каковы самые ранние признаки того, что гнев стал проблемой?

Среди конкретных признаков, которые ты можешь заметить, — закрытие сделки из-за разочарования или мысли типа «это просто безумие, это полный бред». Ты можешь обнаружить, что постоянно жалуешься на свою удачу и на то, как тебя снова обманули. Ты начинаешь гнаться за рынком, потому что думаешь, что ниже он уже не упадет.

Ты можешь говорить что-то вроде: «Рынок сошёл с ума! Как они могут покупать/продавать по такой цене? Это бессмысленно». Иногда кажется, что шлюзы внезапно открылись — ты быстро удваиваешь убыточную позицию и открываешь сделку, не особо задумываясь, пытаясь отыграть предыдущие потери.

Когда ты распознаешь эти признаки, постарайся также зафиксировать как можно больше триггеров. Если тебе нужна помощь в определении своих триггеров, внимательно прислушайся к своим мыслям и тому, что ты говоришь вслух. Помни: не критикуй то, что ты говоришь или думаешь. Твои мысли вызваны недостатком в твоей торговой стратегии, который часто напрямую связан с триггером.

Вот несколько распространенных триггеров:

Открытие позиции и ее немедленное падение Попытка достичь цены спроса, но цена предложения исчезает Проигрыш нескольких сделок подряд Совершение ошибки, о которой ты знаешь, что не должен был Увидеть, что другие трейдеры заработали, пока ты отлучился от рабочего места Непредвиденное событие, которое обрушило сделку Совершение глупой ошибки в порыве гнева, что вызывает ярость Когда другой трейдер ставит под сомнение твои сделки — это воспринимается как удар по твоему интеллекту Размышления о том, сколько денег ты должен был заработать на сделке Анализ своего тильта — это повторяющийся процесс. Когда ты замечаешь новые детали, даже небольшие изменения, обязательно добавляй их. Мелочи имеют значение.

Они могут сыграть решающую роль, когда на кону стоит твой прогресс и у тебя появляется возможность устранить причину своего гнева.

Шаг 2

Как только ты собрал много деталей, систематизируй найденное,

по степени серьезности. Оцени каждую деталь по шкале от 1 до 10, где

1 означает легкое раздражение, а 10 — интенсивной ярости. На каждом уровне определи детали, которые четко отличают его от другого уровня.

Распределяя уровни серьезности, раздели их также на две категории: ментальная и эмоциональная сторона тильта и техническая сторона. Они идут рука об руку, поэтому уровень 1 на ментальной и эмоциональной стороне соответствует уровню 1 на технической стороне и так далее.

Обязательно опирайся при этом исключительно на СВОЙ личный опыт проявления гнева, а не на то, как с ним справляются другие трейдеры. У каждого свой диапазон, и если ты будешь сравнивать себя с кем-то другим, ты рискуешь переоценить или недооценить свои возможности. Это, в свою очередь, сделает твою стратегию менее точной.

Тебе также не нужно детализировать все 10 уровней. Большинство трейдеров, с которыми я работаю, не способны различать свои паттерны тильта до такой степени. Опиши столько, сколько сможешь, но не меньше трех. Вот несколько вопросов, которые помогут различить различия между уровнями гнева:

Что вызывает первоначальное разочарование на уровне 1? Как оно затем накапливается или усиливается, превращаясь в гнев или ярость? Например, может быть, стандартный убыток заставляет тебя один раз ударить по столу. Затем ты снова проигрываешь, но этот раз кажется более несправедливым; ты чувствуешь, как голова горит, и испытываешь сильное желание совершить сделку. Ты способен сдержаться, но твой разум агрессивно ищет паттерн, похожий на «хоумран», чтобы ты мог удвоить свой капитал. Ты находишь его, открываешь позицию, быстро получаешь стоп-аут и полностью теряешь самообладание.

Какие детали присутствуют, когда гнев еще небольшой и поддается контролю? Какие детали присутствуют, когда он превращается в чудовище, полностью мешающее тебе торговать?

Чем отличается твое восприятие рынка, когда твой тильт сильнее?

Каких конкретных торговых ошибок ты можешь избежать на уровне 1, но не можешь предотвратить на уровне 10?

Затем возьми детали, которые ты классифицировал, и размести их на карте, как показано ниже:

УРОВЕНЬ ТИЛЬТА

Опиши мысли, эмоции, слова, поведение и действия, которые характеризуют каждый уровень тильта. Заполни как минимум 3 уровня.

1: Сильнее сжимаю мышь; двигаю её так, будто ищу сделку, которой, возможно, нет. Кликаю по графику/DOM, но не провожу никакого анализа. Задаюсь вопросом: «Почему мне ничего не попадается?» Напряжение в голове.

2:

3: Вхожу в посредственную сделку и попадаю под стоп-лосс.

Если я не поставил стоп, цена пробивает уровень, на котором я должен был выйти, но я держусь. Напряжение в голове превращается в жар.

4:

5:

6: Я увеличиваю размер позиции, надеясь быстро отыграть убытки. Борюсь с самим собой: «Тебе нужно остановиться сейчас!» «Нет, я смогу отыграть это». Я зацикливаюсь только на самой цене, а не на том, что показывают графики.

7:

8:

9:

10: Мне всё равно, и я торгую до самого маржин-колла.

Ругаю себя. Разбиваю или швыряю что-нибудь. Хочу бросить.

ТЕХНИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Опиши качество своего принятия решений, восприятие рынка, возможностей или текущих позиций на каждом уровне тильта.

1: Еще способен определять отличные зоны для входа в сделку, следуя всем своим индикаторам и графикам. Но рассматриваю посредственные сделки, чтобы просто заработать что-нибудь за день.

2:

3: Я ищу зоны, где можно было бы сделать скальп, но они не входят в те зоны, которые я заранее определил и проанализировал до открытия рынка. В итоге открываю сделку. Потом открываю точно такую же сделку снова или добавляю к другой убыточной сделке.

4:

5:

6: Не учитывать общую картину. Заключать слишком много контрактов и слепо входить в сделки с высоким риском.

7:

8:

9:

10: Азартная игра и просто нажатие кнопок. Здесь нет процесса принятия решений. Я не знаю, что я делаю и зачем я это делаю.

Этот шаг может показаться невозможным, если все твои признаки тильта крайне выражены.

Если это так, то разочарование не нарастает постепенно и не превращается в гнев — вместо этого ты взрываешься из ниоткуда.

Поэтому на этом этапе тебе может не хватать осознанности, чтобы заметить признаки, прежде чем ты взорвешься. Небольшие признаки есть; просто ты их пока не видишь. Внимательно следи за нарастанием напряжения, особенно после того, как ты взорвался. Подсказки есть, если ты найдешь время посмотреть.

Однако возможно и то, что у тебя накопилось столько тильта, что ты взрываешься мгновенно, а это значит, что тебе придется проделать гораздо больше работы вне торгового дня, чтобы уменьшить это накопление.

Шаг C

Теперь у тебя есть надежный план, который ты можешь использовать во время торговли, чтобы

распознавать свои паттерны и быстро реагировать, корректируя их.

Поскольку для исправления этих паттернов может потребоваться много опыта и тренировок, не пересматривай свою карту, пока не получишь убедительные доказательства того, что она изменилась навсегда.

Теперь используй то, что ты определил в этом разделе, чтобы сосредоточиться на конкретных типах гнева, которые наиболее актуальны для твоей торговли. Я настоятельно рекомендую тебе прочитать их все, независимо от того, кажутся ли они применимыми или нет, потому что ты можешь обнаружить проблемы, о которых не догадывался с первого взгляда. И, возможно, ты вспомнишь дополнительные детали, которые стоит добавить в свою карту.

НЕНАВИСТЬ К ПРОИГРЫШАМ

Никто не любит терять деньги. Каждый торговый день ты садишься за рабочий стол с намерением заработать деньги. Терять их, особенно когда это твои собственные деньги, не доставляет удовольствия (мягко говоря). Хотя некоторые трейдеры легко принимают проигрыш как часть этой игры, для других это никогда не произойдет и не должно быть целью. Твоя цель — дойти до того момента, когда это не вызывает ярости. Твоя цель — изменить свою реакцию на проигрыш, потому что именно она заставляет тебя терять еще больше.

Тебе, возможно, трудно смириться с убытками, и ты думаешь про себя: «Не может же так долго идти вниЗ, Я ЖЕ НЕ ПРОГАДАЮ». Ты пытаешься исправить ситуацию, покупаешь больше убыточных позиций, пытаясь отыграть потери и закончить день в плюсе. Ты знаешь, что находишься в плохих позициях, но этот факт не заставляет тебя их закрыть. Ты теряешь еще больше, а затем совершаешь принудительные сделки, чтобы компенсировать потери.

Гнев ослепляет тебя, и ты убеждаешься, что раз они так сильно упали, то можно просто подождать, пока они восстановятся. Иногда это срабатывает, и безрассудное нарушение твоей торговой стратегии вознаграждается — из-за чего ты, скорее всего, повторишь эту ошибку.

В других случаях убытки растут, и твой гнев выплескивается на рынок.

Ты не можешь сдаться. Ты готов на все, чтобы заработать деньги или просто вернуться к нулевому результату за день. Ты также можешь:

Не торговать несколько дней, если убытки особенно большие Закончить день после того, как вернешься в плюс С трудом расслабляться вечером, потому что тебе кажется, что ты должен делать что-то еще Злиться из-за того, что растущие убытки поставили тебя в ситуацию, которой ты не ожидал Когда день заканчивается или когда тебе удается вырваться из тиска тильта, твой разум может убедить тебя во всех способах, которыми можно было избежать убытков. Ты, конечно, знаешь, что нужно было сделать. Это ясно как день. Продать здесь. Не покупать здесь. Просто. Ты сразу же чувствуешь себя лучше из-за убытков, зная, что нужно было сделать.

Только это бессмысленное занятие. Понимать, что было правильно после, — это принципиально не то же самое, что знать, что нужно было сделать до этого. Ты это знаешь, но часть тебя не может удержаться от того, чтобы погрузиться в эту фантазию.

Хотя цель, конечно, состоит в том, чтобы исправить тильт, для этого тебе нужно избегать оправданий и рационализаций после проигрыша и вместо этого выяснить, почему ты не можешь принять убыток.

Почему, конкретно, ты ненавидишь проигрывать?

Это из-за ощущений? Проигрыш часто вызывает ужасные

ощущения, может длиться довольно долго и даже влиять на другие аспекты твоей жизни, заставляя тебя чувствовать себя менее успешным и в других сферах.

Может, ты слишком соревновательный? Ярко выраженная

соревновательность — черта, присущая многим успешным трейдерам. Но проблемы возникают, когда твое стремление к победе сочетается с неспособностью принимать поражения.

Может, дело в волатильности? Проигрыш — это реальность в

любой конкурентной среде, и это особенно верно в трейдинге, где легко недооценить, насколько безумным может быть рынок порой. Волатильность — неотъемлемая часть игры, и хотя ты, возможно, хотел бы с ней подружиться, в глубине души ты ее ненавидишь.

Дело в деньгах? В конечном счете, в трейдинге тебя оценивают

по тому, сколько денег ты зарабатываешь. Понятно, почему ты ненавидишь их терять. Возможно, ты также беспокоишься о том, как прокормить себя или свою семью, и это делает потери еще более тяжелыми.

Независимо от причины, по которой ты ненавидишь проигрывать, цель этого раздела — помочь тебе проигрывать меньше, устранив гнев, который приводит к еще большим потерям. Трейдинг — это долгосрочная игра. Дело не в том, выиграешь ты сегодня или проиграешь. Дело в том, чтобы реализовывать стратегию, которая приносит тебе прибыль в долгосрочной перспективе. А ненависть к проигрышу, или, точнее, твоя реакция на проигрыш, мешает тебе действовать и приводит к еще большим потерям.

Если ты действительно так сильно ненавидишь проигрывать, ты наверняка не хочешь быть причиной этого! Хотя никто никогда не будет радостно поднимать кулак, празднуя убыточную сделку или убыток за день, следующие разделы помогут тебе примириться с тем, что всегда будет частью трейдинга.

Чрезмерная конкурентоспособность

Трейдинг — это крайне конкурентная отрасль, поэтому сильное желание победить — это скорее необходимость, чем проблема. Но, как и во многих других случаях, чрезмерность может стать проблемой. Ты слишком бурно реагируешь на убытки: начинаешь торговать слишком активно, открываешь слишком большие позиции, не управляешь рисками должным образом и бросаешься на незнакомые рынки, чтобы выиграть или просто вернуться в плюс. Ты не позволишь себе проиграть — твое стремление к победе и достижению целей не даст этого.

Желание зарабатывать деньги каждый день — это не проблема. Ты ничем не отличаешься от спортсменов, которые стремятся побеждать каждый раз, когда выходят на соревнования. Проблема в трейдинге заключается в том, что в краткосрочной перспективе зарабатывание денег не полностью зависит от тебя. Нереально ожидать прибыли каждый день.

Бывают моменты, когда ты теряешь деньги, но, оглядываясь назад, ты бы принял такое же решение снова, потому что знаешь, что в долгосрочной перспективе это выгодно. Логически ты это понимаешь, но в тот момент, когда ты теряешь, трудно увидеть общую картину.

Поскольку эта проблема возникает не у всех трейдеров, почему она возникает именно у тебя?

Чтобы понять, почему ты так сильно ненавидишь проигрывать, часто проще сначала посмотреть, что ты получаешь от выигрыша, помимо денег. Деньги — это лишь показатель результата. Но потеря денег — не единственная причина, по которой ты ненавидишь проигрывать; дело ещё и в том, что эти деньги символизируют. Каждый раз, когда ты торгуешь, на кону стоит нечто большее, чем просто деньги, поэтому стоит потратить время на то, чтобы определить, что именно для тебя поставлено на карту. Вот несколько примеров того, что может быть для тебя критически важным:

Твои цели Доказать, что те, кто сомневался в твоих способностях трейдера, были неправы Возможность зарабатывать на жизнь, оплачивать счета и обеспечивать семью Твоя уверенность в себе как трейдера Социальный статус Похвала от коллег или тех, кого ты уважаешь Ощутимые результаты от времени, энергии и труда, которые ты вкладываешь в трейдинг Лучшие карьерные перспективы и возможность управлять более крупным портфелем Возможность досрочного выхода на пенсию и выхода из бесконечной гонки. Когда ты торгуешь, ты соревнуешься за то, чтобы получить всё, что есть в твоём списке.

Когда ты проигрываешь, теряются не только деньги — ты также теряешь уверенность, уважение окружающих, прогресс в достижении своих целей или что-то еще из своего списка. Ты ненавидишь проигрывать, потому что на кону стоит слишком многое.

Чтобы было понятно: быть конкурентоспособным и иметь сильное желание победить — это не проблема. У тебя есть цели, на кону стоит многое, и разочарование, когда дела идут не так, как тебе хочется, означает, что тебе очень важно получить то, что ты хочешь. К тому же, ты теперь знаешь, что небольшое разочарование может подстегнуть тебя к более высокой производительности и усердной работе. Это не проблема. Проблема Проблема заключается в недостатках, которые заставляют твою соревновательность сходить с рельсов и превращают разочарование от поражения в гнев, ненависть или ярость.

Чтобы начать выяснять причины своей ненависти к проигрышу, составь список того, что для тебя поставлено на карту, когда ты торгуешь, и как ты поймешь, что выиграл. Например, предположим, твоя цель — заслужить похвалу от коллег, и ты поймешь, что выиграл, когда станет ясно, что они ценят твои торговые идеи и прислушиваются к тому, что ты говоришь. Определение идеи завоевания уважения таким образом особенно важно, потому что очень легко сделать деньги основным критерием. Но в окружении компетентных трейдеров одного только PnL недостаточно, чтобы заслужить уважение.

Будь то уважение или другая цель, простое осознание того, что поставлено на карту, когда ты торгуешь, может потенциально уменьшить твой тильт. Ты автоматически возвращаешься к долгосрочной перспективе в отношении вещей, которых нельзя достичь за один день. Ты принимаешь неизбежные взлеты и падения и не чувствуешь, что твой социальный статус, уверенность в себе или прогресс в достижении целей растут и падают с каждой победой или поражением.

Перечитывай этот список в начале каждого торгового дня и используй его, чтобы определить, как выглядит выигрыш и проигрыш в этот день, помимо денег. Настройся на то, чтобы смотреть на результаты с этой новой точки зрения. Так легко увязнуть в старых привычках — ведь не так-то просто мгновенно сдержать свою конкурентность.

Далее, сосредоточься на достижении нефинансовых побед, таких как улучшение исполнения, концентрации и способности адаптироваться и находить новые возможности. Сделай улучшения в этих областях ощутимыми и измеримыми. Например, четко определи уровни своей концентрации, как ты делал в разделе «Определение своего настроя». Оценивай себя ежедневно или несколько раз в день.

Ставь цели по продолжительности или среднему качеству. Оценивай исполнение своих торговых операций или любой другой качественный фактор аналогичным образом.

Ключ в том, чтобы уделить время определению критериев оценки, установить базовый уровень и отслеживать прогресс. Так ты сможешь видеть, когда делаешь шаги вперед, особенно в те дни, когда теряешь деньги. Без этих шагов убытки могут легко затмить день прогресса и создать ощущение, что ты делаешь шаги назад, хотя это может быть неверно.

Сложность здесь в том, что ты рискуешь быть предвзятым и неточным. Не волнуйся; суть не в том, чтобы получить идеальные измерения.

Цель — расширить свое понимание победы в краткосрочной перспективе и сосредоточить свою конкурентоспособность на действиях, которые помогают тебе зарабатывать деньги. Попытки побеждать таким качественным образом никогда не заменят приоритета зарабатывания денег. Но ты читаешь этот раздел, потому что твоя конкурентоспособность вышла из-под контроля. Это приводит к тому, что ты теряешь больше. Ты не можешь контролировать, выиграешь ты деньги или проиграешь в конкретный день, но ты можешь контролировать свое исполнение, сосредоточенность и совершенствование. Будь конкурентоспособен во всех правильных вещах.

Наконец, этот раздел может коренным образом изменить то, как ты относишься к проигрышам в целом, а не только в трейдинге. Ты всегда ненавидел проигрывать, насколько себя помнишь? Есть ли истории, которые рассказывают родственники и друзья о твоих нелепых гиперреакциях в детстве? Если да, то ты переучиваешь привычки, которые сложились десятилетиями, и для их исправления понадобится много повторений. Возможно, ты также борешься с тилтом, накопившимся из-за значительных убытков, которые ты понес за эти годы.

Чтобы ускорить разрешение старых накопившихся эмоций, попробуй использовать «Ментальную историю раздачи» на конкретных воспоминаниях, где ты до сих пор чувствуешь свою реакцию на проигрыш, даже если он произошел много лет назад.

Поражение причиняет больше боли, чем победа доставляет удовольствия

Когда ты открываешь сделку, ты рискуешь не только капиталом, но и эмоциональное состояние. Проигрыш больно, и для многих из вас это больно гораздо сильнее, чем приятно выигрывать. Это явление впервые сформулировали отцы-основатели поведенческой экономики, Дэниел Эйнеман и Амос Тверски, и назвали его «теорией перспектив» .S (Возможно, ты знаешь Эйнемана по его популярной книге «Думай медленно, Решай быстро»).

Теория перспектив выявила закономерность в принятии решений, которая показала, что ценность, получаемая от выигрыша и проигрыша денег, зависит не только от суммы. Люди ценят возможность избежать боли от проигрыша и, например, готовы принимать решения с более низкой ожидаемой выгодой, чтобы этого избежать. Сюда входит и рискованные ставки, когда ты уже в минусе за день, неделю или месяц, чтобы выбраться из ямы. Сюда же входит выбор гарантированной прибыли вместо варианта, который несет небольшой риск потери, но с высокой вероятностью принесет гораздо больше, чем гарантированная сумма.

Проигрыш болезнен по всем причинам, упомянутым в этом разделе. А для многих из вас проигрыш болезнен еще и потому, что чувство выигрыша не компенсирует его должным образом. Выигрыш — это скорее спасение от мучений проигрыша, чем нечто, что само по себе вызывает положительные эмоции. Для тебя причин чувствовать себя плохо из-за проигрыша больше, чем причин чувствовать себя хорошо из-за выигрыша. В результате проигрыш кажется более значительным — ты ожидаешь, что потери будут болезненными, — и принимаешь рискованные или осторожные решения, чтобы избежать этой боли.

Первый шаг к тому, чтобы разорвать этот круг, — это понять, что теория ожиданий

— это наблюдение, а не закон человеческой природы. Да, такая модель

существует, но речь здесь не идет о гравитации. Если ты веришь, что можешь это изменить, у тебя есть такая возможность.

В последующих статьях, основанных на теории перспектив, Эйнеман и Тверски подкрепляют идею о том, что эта закономерность основана на «точке отсчета» каждого человека, с помощью которой каждый из нас оценивает значение выигрыша и проигрыша g.4 Советы из этой главы могут изменить твою точку отсчета. Проигрыш не обязательно должен быть более болезненным, чем приятно выигрывать. Разберись в причинах, по которым проигрыш так больно бьет, и повысь ценность выигрыша, чтобы действительно извлекал из неё больше пользы.

Когда ты ожидаешь заработать деньги, нет особого повода для радости, когда это происходит. Это вполне естественно. Ты сделал то, что должен был сделать, и сосредоточиваешься на том, чтобы заработать еще больше. Но зарабатывание денег правильным способом, благодаря твоему преимуществу на рынке, заслуживает признания.

Я не предлагаю устраивать вечеринку каждый раз, когда ты зарабатываешь деньги. Просто осознай, что ты продемонстрировал свою компетентность, и это окупилось. Потрать минутку, чтобы порадоваться этому. Ты много работаешь и заслуживаешь завершить день с чувством гордости или удовлетворения, зная, что хорошо поработал. Завтра тебе придётся сделать это снова, но ты начнёшь день с большей уверенностью и мотивацией, чтобы и дальше добиваться успехов и совершенствоваться как трейдер.

Ощущение личной ценности победы может казаться угрозой, что отчасти лишает желания признавать её. Существует предположение, что ты сохраняешь мотивацию, лишая себя удовлетворения, но на самом деле мотивация остаётся высокой, когда ты остаёшься преданным своим целям.

Ожидание заработка на каждой сделке

Тебе может показаться абсурдным, что какой-то трейдер рассчитывает заработать на каждой сделке или в каждой торговой сессии, но это встречается чаще, чем ты думаешь. Ты испытываешь недоверие, когда терпишь убыток? Ты сразу же начинаешь заниматься умной гимнастикой, чтобы убедить себя, что убыток можно было избежать? Опять же, логически ты понимаешь, что из-за волатильности никому не удастся получать прибыль на каждой сделке или каждый день. Но, как ты уже много раз читал в этой книге, подобные недостатки берут верх над логикой.

Одна из причин, по которой этот недостаток сохраняется, заключается в том, что трейдеры часто цепляются за идею, что однажды они станут настолько хороши, что никогда не будут проигрывать. Трейдинг отлично подпитывает эту веру. Когда у тебя черная полоса, рынок кажется печатным станком, чеканящим деньги на твой счет. Ты в восторге. Ты представляешь, как едешь на Феррари к своему домику на пляже. Такие выигрыши рождают мечты о том, сколько денег ты заработаешь и что с ними сделаешь. Это похоже на то, как кто-то мечтает о том, что будет делать после выигрыша в лотерею.

Если удачная серия заставляет тебя думать о легких деньгах, то ты будешь ненавидеть момент, когда неизбежно проиграешь — это разрушит твою мечту. Возникающий гнев — это твоя реакция на столкновение этой фантазии с реальностью.

Хотя именно тильт из-за проигрыша привёл тебя сюда, решение этой проблемы должно включать улучшение того, как ты относишься к зарабатыванию денег. Начинать нужно с того, чтобы четко осознавать, когда ты начинаешь увлекаться этими фантазиями. В краткосрочной перспективе ты не можешь полностью контролировать, выиграешь ты или проиграешь. Здесь слишком много факторов. Тебе нужно сосредоточиться на том, чтобы выполнять каждую сделку как можно лучше, потому что именно в этом заключается твой контроль.

Если ты сможешь сдерживать свои эмоции, у тебя будет меньше шансов гиперреагировать на падение, когда неизбежные убытки все- таки произойдут.

Чем меньше ты радуешься, когда зарабатываешь, тем меньше ты расстраиваешься, когда теряешь деньги.

В целом, тебе нужно постоянно работать над тем, чтобы больше привязывать свои эмоции к тому, что ты можешь контролировать в краткосрочной перспективе, и меньше — к тому, что ты не можешь контролировать. Ты не становишься роботом и не теряешь чувствительности к взлетам и падениям (как люди часто думают, что должны). Со временем становится всё легче и легче реализовывать свою стратегию как при выигрыше, так и при проигрыше. У тебя у тебя появляется более сбалансированный взгляд на вещи, и со временем ты можешь даже почувствовать гордость за то, что хорошо сыграл в день, когда проиграл.

И наоборот, когда ты был в плюсе, но допускал ошибки, большой баланс счета не ослепляет тебя. Ты остаешься сосредоточенным на том, как сыграть лучше завтра, и не увлекаешься предположением, что завтра ты заработаешь деньги только потому, что заработал сегодня.

Вот пример «ментальной истории раздачи», отражающий эту проблему:

1. В чём проблема: если у меня убыточная сделка, я начинаю искать способ быстро вернуть деньги. Это почти как реакция на кризис — нужно действовать быстро, чтобы как можно скорее избавиться от убытка.

2. Почему существует эта проблема: чем быстрее я верну деньги,

тем быстрее смогу снова торговать успешно. Моя стратегия приносит прибыль, поэтому я могу быстро вернуть деньги, быстро торгуя чем-то другим.

3. Что не так: я ожидаю, что все мои сделки будут приносить прибыль, потому что моя общая стратегия прибыльна. Даже если я

«снайпер» и выбираю только лучшие настройки, я всё равно не выиграю каждую сделку. Позволяя эмоциям затуманить мой разум, я совершаю больше неудачных сделок, которые вряд ли будут +EV.

4. В чём заключается корректировка: моя стратегия принесет убытки. Думать, что все мои сделки будут прибыльными, — это иллюзия, и такие ожидания обрекают меня на провал.

5. Какая логика подтверждает эту корректировку: ущерб от пары убыточных сделок невелик, но ущерб от того, что ты злишься, может быть значительным.

Привязанность к нереализованной прибыли

Твоя ненависть к проигрышу может быть связана с чем-то, что никогда не принадлежало твоим. Ты открываешь позицию и воодушевляешься, видя, как цена мчится к твоей цели. Как бы тебе ни попадали в задницу раньше из-за того, что ты забегал вперед, эмоционально ты не можешь не увлечься празднованием. Потому что нереализованная прибыль кажется уже твоей.

Когда позиция начинает развиваться не в твою пользу, гнев нарастает, потому что кажется, что у тебя отнимают твои деньги.

Некоторые в гневе закрывают сделку, только чтобы увидеть, как она разворачивается и в конечном итоге достигает цели. Осознание того, что если бы ты ничего не делал и достиг своей цели , у тебя просто голова может взорваться. В других случаях ты удваиваешь позицию или насильно входишь в другую сделку, пытаясь компенсировать потери.

Не забегать вперед таким образом сложно и спортсменам, особенно когда на кону стоит многое. В Суперкубке LI «Атланта Фэлконс» упустили 5-очковое преимущество в третьей четверти в пользу «Нью-Ингленд Пэтриотс» и проиграли в овертайме. Как и спортсмен в такой игре, ты не можешь позволить своему разуму забегать дальше того, что прямо перед тобой. Это не твое, пока не станет твоим.

Ты можешь решить эту проблему, просто замечая моменты, когда ты забегаешь вперед, и тренируя свой ум, чтобы он оставался сосредоточенным на текущей задаче. Ты знал, что не должен так поступать, но до сих пор не осознавал, что это выбивает тебя из колеи.

Для некоторых этот совет может показаться слишком простым — это все равно что сказать: «Просто живи настоящим». Если ты не можешь удержать свой ум от того, чтобы забегать вперед, на то есть причина, и тебе нужно её выяснить. Я заметил, что моим клиентам, как правило, нужна победа и всё, что она собой представляет. В разделе «Чрезмерная конкурентность» я говорю о том, что победа — это нечто большее, чем просто деньги. В данном случае твой ум цепляется за нереализованную выгоду, потому что тебе нужно завоевать уважение, финансовую стабильность, сделать карьеру и т. д.

Когда ты работаешь над своей чрезмерной конкурентностью, становится легче не забегать вперед. Вот пример «ментальной истории рук»:

1. В чём проблема: когда я в плюсе около S% по сделке, мне кажется, что я заслуживаю эту прибыль, потому что я был прав и не хочу, чтобы она снова ушла. Как только она начинает откативаться, я гораздо чаще смотрю на графики и почти выгораю психически от того, что так много на них смотрю. Это как будто я пытаюсь контролировать цену, чтобы достичь своей цели.

2. Почему возникает эта проблема: я начинаю думать о пользе этих денег — у меня уже накоплено на семь месяцев аренды — и радуюсь тому, что у меня есть прибыль, и не хочу её терять.

3. Что не так: сделка еще не достигла моей цели. Это еще не мои деньги. Я слишком привязываюсь к нереализованной прибыли и думаю, что она уже моя.

4. В чём суть: только полученная прибыль имеет значение.

5. Какая логика подтверждает это исправление: это правда.

ОШИБКА ТИЛЬТ

Учиться — значит ошибаться. Когда ты не ошибаешься, то это потому, что ты уже знаешь, что правильно. Однако даже когда ты понимаешь их роль в обучении, ошибки все равно могут вызывать разочарование. Они обходятся дорого. У тебя есть цели в трейдинге, и очень неприятно, когда твои ошибки становятся причиной потери денег.

Разочарование из-за ошибок — не обязательно проблема. Это может быть даже полезно, если дает мотивацию исправить их, и ты действительно это делаешь. Что отличает «тильт от ошибок» как проблему, так это разочарование настолько сильное, что оно заставляет тебя совершать еще больше ошибок и затрудняет их исправление. Такой гнев блокирует выполнение действий в краткосрочной перспективе и обучение в долгосрочной.

Одно важное отличие «тильта от ошибок» от других видов тильта — это реакция на проигрыш. Если ты трейдер с «тильтом от ошибок», тебе не страшно проиграть, если ты принял правильное решение. Ты твердо понимаешь, что проигрыш — часть игры, и не ненавидишь его. Но сочетание ошибки и потери денег заставляет твою голову взрываться.

Ты сразу же чувствуешь себя идиотом за то, что именно ты стал причиной потери денег, и в голове прокручиваешь прошлые ошибки.

Внезапно лавина прошлых ошибок проносится в твоей голове, сопровождаемая самокритичными мыслями типа «Какой же ты идиот, раз не можешь не терять СВОИ собственные деньги!». Ты не можешь забыть об этой ошибке. Ты не можешь допустить ещё одного убытка, потому что это подтвердит, что ты был неправ. Поэтому ты остаёшься в позиции, может быть, даже увеличиваешь её — удваивая своё желание не ошибиться.

В других случаях ошибка влияет на следующую сделку, и теперь одна ошибка превратилась во вторую. Ты клянешься, что больше никогда не повторишь эту ошибку. Но что происходит на самом деле?

Ты полагаешь, что ошибку легко исправить, поэтому на самом деле не работаешь над ней. Или ты не до конца понимаешь, почему продолжаешь делать там неверный ход, и это повторяется снова и снова. Проблема набрала обороты, приведя к краткосрочному ущербу для твоей уверенности в следующей торговой идее или к колебаниям при её реализации. Ты можешь даже отказаться от идей, которые были вполне хороши, потому что твоя общая уверенность упала.

Частично разочарование от ошибок связано с тем, что ты не уверен, чему из них ты извлечешь урок. Ты автоматически думаешь, что просто сжег деньги. Но если бы торговая фея снова появилась и сказала тебе, что эти ошибки приведут к изменениям или озарению, которые помогут тебе заработать больше денег в будущем, ты бы сразу почувствовал себя по-другому. Помни, ошибки необходимы для того, чтобы стать лучшим трейдером.

Подумай об этом так: если ты ненавидишь ошибки, ты ненавидишь совершенствоваться.

«Тилт из-за ошибок» — это то, что ты, возможно, даже не осознаешь, так как его часто скрывают более очевидные причины тильта, такие как проигрыш, несправедливость и месть. Чтобы понять, является ли это проблемой для тебя, спроси себя: «Почему ошибки так злят меня?» Вот несколько возможных причин:

Тебе кажется, что ты упустил отличную возможность из-за собственной некомпетентности Ты одним глупым шагом уничтожил результат целого дня работы Нет оправдания тому, чтобы допускать такие очевидные ошибки на данном этапе твоей карьеры Кажется, что ты сделал шаг назад в своем развитии Тебе не нравится, что о тебе, скорее всего, подумают другие Тебе кажется, что ты сам мешаешь себе достичь целей и стать отличным трейдером В каждом из этих утверждений заложены типичные причины, по которым ошибки выводят трейдеров из равновесия. Каждая причина так или иначе связана с фундаментальными ошибками в понимании процесса обучения и сути результативности. В оставшейся части этого раздела мы разберем их по отдельности, чтобы тебе было проще с ними справиться.

Когда эти ошибки исправлены, это означает не только то, что эмоциональный срыв из-за ошибок уходит, но и то, что ты станешь лучше исправлять свои торговые ошибки и станешь более сильным трейдером. Кстати, если ты читал раздел «Страх ошибок» в прошлой главе, темы в остальной части этого раздела будут тебе знакомы (но их всё равно стоит пересмотреть в контексте эмоционального срыва).

Ожидание совершенства

Совершенство существует. Его можно достичь. Но только временно.

Корни «тильта от ошибок» укореняются, когда ты на пике успеха и веришь, что нашел вечное совершенство... рай, где ты никогда не ошибаешься, а торговля дается легко. Только ты забываешь, что это иллюзия.

Совершенство — это подвижная цель, которую по двум причинам невозможно удержать на большом наборе данных. Самая очевидная причина в том, что меняющаяся динамика рынка заставляет тебя постоянно совершенствовать свою стратегию, и, следовательно, меняется само определение совершенства. Менее очевидно, что, как показывает Inchworm, невозможно долгое время обеспечивать идеальное исполнение — как иллюстрирует кривая Гаусса, в твоем исполнении всегда есть отклонения.

Конечно, бывают дни, когда ты в ударе, точно угадываешь рынок и момент, и легко зарабатываешь деньги. Проблема в том, что, хотя рационально ты понимаешь, что это не так, часть тебя верит, что такие дни могут быть каждый день, при каждой сделке. В глубине души ты чувствуешь, что разгадал все, раскрыл тайны трейдинга и нашел новый стандарт, который позволит тебе печатать деньги. И теперь это именно тот стандарт, которого ты ожидаешь.

Достижение «совершенства» означает, что ты выработал новый уровень мастерства. Твоё лучшее стало ещё лучше, а твоё определение идеала повысилось. Продолжать ожидать совершенства — значит оставаться идеальным, пока твоя эффективность улучшается и продолжает достигать новых вершин. Другими словами, тебе нужно правильно предсказать и поразить цель, которая движется в неизвестном направлении. Само по себе это невозможно поддерживать, но твой диапазон расширился, и это делает ещё менее вероятным, что ты останешься идеальным.

Прогресс 0р1074 в начале твоего «Inchworm» пока не сопровождается улучшением в конце. Трейдеры часто ожидают обратного.

Они думают, что совершенство устраняет заднюю часть, но на самом деле это не так.

Для некоторых из вас достижение этих новых высот, будь то в исполнении или прибыльности, даже не приносит особого удовлетворения. Ты этого и так ожидал, и нет смысла ценить то, чего ты и так ждал. Теперь любая ошибка (какой бы незначительной она ни была) вызывает эмоциональный срыв. Ты либо относишься к идеальной торговле безразлично, либо бездумно коришь себя при малейшей возможности ошибки.

Лучшая возможность исправить эту проблему — это то, как ты ведешь себя в моменты, когда ты в лучшей форме и у тебя все отлично получается. Когда ты достиг пика своих возможностей, радуйся этому.

Когда ты делаешь все правильно, ты получаешь прилив адреналина, подтверждающий, насколько точно ты был точен, например, в понимании динамики рынка и в исполнении.

Посмотри, как ты этого добился. Закрепи шаги, которые ты предпринял, чтобы достичь этого, чтобы определить, что нужно улучшить дальше. Понимание того, как ты достигаешь результатов, укрепляет твою способность добиваться результатов в будущем. Кроме того, если ты устранишь слабые места в своем подходе к обучению и работе, такие как отвлекающие факторы, прокрастинация или эмоциональные перепады из-за ошибок, то станешь более эффективным в стремлении к следующему пику и сможешь достичь его быстрее.

Но также осознай, почему завтра нельзя ожидать той же динамики.

Сформируй более реалистичное представление о процессе обучения, чтобы понять, почему невозможно всегда достигать совершенства.

Обязательно следи за своим «гусеницей», помня, что путь к следующему пику лежит через исправление слабых мест в нижней части твоего диапазона. Только когда твои худшие результаты улучшатся, ты сможешь двигаться к следующему пику в своей работе.

Вместо того чтобы ждать совершенства, продолжай стремиться к нему, постоянно _P_0вА___`исправляя свои ошибки.

Эта точка зрения в данном разделе оказалась особенно полезной для Родрика, трейдера, о котором я упоминал в главе 4, чья жадность на самом деле была результатом такого рода «ошибочного уклона». До того, как мы начали работать вместе, если Родрик допускал даже небольшую ошибку, он чувствовал себя обязанным исправить её, часто теряя ещё больше денег, чтобы покрыть эту ошибку. Однажды он потерял 58 000 долларов, пытаясь исправить ошибку на 4 000 долларов — он просто не мог с этим смириться.

Как трейдер, чья стратегия использует глобальные межрыночные взаимосвязи, он смотрит на то, как разные рынки или активы движутся вместе и влияют друг на друга, но у него часто возникало ощущение, что он упустил возможность, даже если в его планах не было торговать на этом рынке в тот день. Он гнался за рынком и открывал позиции в противоположном направлении, только чтобы потерпеть сокрушительное поражение. Родрик также уделяет много времени исследованиям, и, в частности, после дней или выходных интенсивной работы он ожидал, что на следующий день сразу же получит неожиданную прибыль.

Когда мы с ним впервые поговорили, мы сразу поняли, что он рассчитывал:

Зарабатывать деньги на каждой сделке или каждый день Никогда не упускать возможности Заработать больше денег, потратив много времени на усовершенствование своей стратегии В совокупности это были признаки более широкого стремления к совершенству. Интересно, что стремление Родрика к совершенству распространялось и на его ментальную игру. Он прекрасно осознавал, что ошибки возникают из-за его неконтролируемых эмоций.

Но в глубине души он верил, что сможет разгадать секрет и достичь совершенства в трейдинге. Ему не виделось смысла работать над своими эмоциями, когда он верил, что однажды разберется во всем и эмоции просто исчезнут.

Как ни странно, именно так мы и разгадали логику, лежащую в основе его стремления к совершенству: Родрик думал, что сможет стать настолько хорош, что, по сути, избавится от своей человечности и будет совершенен 100% времени.

Концепция «гусеницы» нашла отклик у Родрика, и ему открыли глаза мысли о том, что он может по-настоящему рассчитывать только на худшее. Конечно, это не значит, что так и будет. Ему просто нужно заслужить своё лучшее, стремиться к нему, а затем работать над тем, чтобы понять, почему он не дотянул, и устранить проблему. Кроме того, идея улучшить свои слабые стороны была чем-то, чему Родрик никогда не уделял приоритетного внимания. Это были ключевые моменты, которые заставили его принять циклический характер прогресса.

Принятие этого цикла наконец заставило его заняться ведением дневника, о чем он знал, что должен делать, как для своих сделок, так и для своих мыслей и эмоций. Ведение дневника быстро повысило его осознанность и сыграло большую роль в борьбе с нарастающим тилтом. Гнев все еще присутствует, но его интенсивность значительно снизилась. Доказательством этому служит количество сделок, которые он совершает в день: с 70–100 до всего 10–20 сейчас. И даже когда он совершает неидеальную сделку, он быстро это осознает и закрывает её, а не позволяет ситуации накапливаться.

Смирившись с тем, что он человек, Родрик теперь также больше ценит то, чего он достиг за 10 лет торговли, что сняло часть напряжения, связанного с его гневом. Хотя во время одной сессии это осознание на мгновение заставило его почувствовать себя плохо. Он сказал: «Я достиг всего этого, и все же, если бы я узнал все это раньше, я был бы еще успешнее». Я быстро указал, что это снова ожидание совершенства, затуманивающее его суждения — это коварная штука.

Очевидные ошибки

Очевидная ошибка — ну, она очевидна, и в этом-то и проблема. Это не было спорным решением, при котором, если бы оно сработало, ты не был бы уверен, что сделка была плохой. Нет, эта ошибка настолько вопиюще очевидна и настолько невероятно глупа, что ты едва можешь это понять.

Иногда ты понимаешь в реальном времени, что собираешься совершить ошибку, но не можешь себя остановить. Например, ты ясно понимаешь, что ситуация не подходит, и входить в сделку — это значит форсировать события, но все равно делаешь это. Совершение сделки, о которой ты знаешь, что она неправильная, может быть настолько непостижимым, что ты шокирован и спрашиваешь себя: «Почему ты делаешь то, что знаешь, что неправильно?!?»

Это не имеет смысла. Ты заканчиваешь торговлю на сегодня, но не можешь выбросить эту ошибку из головы. Ты не можешь расслабиться.

Ты плохо спишь. Ты сомневаешься в своей способности предотвратить такие ошибки. Это обескураживает, и вся эта негативная энергия переносится на следующую торговую сессию, что повышает вероятность повторения очевидной ошибки.

На первый взгляд, требовать от себя, чтобы ты не допускал простых ошибок, кажется вполне разумным. Почему ты делаешь то, что, как тебе очевидно, неправильно? Есть две основные причины: во-первых, ты уже находишься в состоянии тильта, но не осознаешь этого. Для некоторых из вас «тильт от ошибки» — это первый сигнал о том, что ты уже находишься в состоянии тильта или что другая эмоция, такая как страх или чрезмерная самоуверенность, повлияла на твои решения.

Во-вторых, автопилот, скука, усталость или другие проблемы с дисциплиной привели к снижению твоего уровня эффективности. В любом случае, твои умственные и эмоциональные функции нарушены.

Первый шаг к решению этой проблемы — изменить ожидание, что ты не должен допускать таких очевидных ошибок. На протяжении всей твоей дальнейшей торговой карьеры ошибки, которые мешают тебе играть на полную силу, останутся возможными.

Через три года твоя «C-игра» (надеюсь) будет значительно лучше, чем сейчас, и поэтому твое определение «очевидной ошибки» тоже изменится. Но даже тогда очевидная ошибка по-прежнему возможна.

Она всегда возможна. Изменив свои ожидания, ты автоматически уделяешь больше внимания тому, чтобы приходить на рынок подготовленным, с хорошей энергетикой, эмоционально уравновешенным и готовым исправлять провалы в ментальной игре, которые могут привести к очевидной ошибке.

Во-вторых, измени свое отношение к этим ошибкам. Ошибка — это не сама ошибка. Настоящая ошибка — это неспособность заметить рост эмоций или падение интенсивности, которые сделали торговую ошибку неизбежной. Уделяй приоритетное внимание устранению утечки, которая приводит к ухудшению твоего ментального состояния.

Для этого сосредоточься на распознавании и картировании своего паттерна. Ты должен уметь замечать нарастание эмоций или их спад, ведущий к переходу на автопилот или скуку. Ты не можешь остановить то, чего не видишь. Изменения в твоих ментальном и эмоциональном состояниях должны быть легко и быстро распознаваемы. В противном случае совершение очевидной ошибки станет твоим первым сигналом о наличии проблемы.

Восхваление самокритики

Пытаясь достичь своих целей, у всех нас бывают моменты, когда нам нужно подбодрить себя. Для многих из вас этот внутренний диалог явно носит самокритический характер. Возможно, ты вырос с родителями, тренерами или учителями, которые мотивировали тебя резкими замечаниями, и этот голос стал звучать в твоей голове. А может, этот голос — исключительно твой и звучит там с тех пор, как ты себя помнишь.

В любом случае, ты ругаешь себя вопросами типа: «Как я мог быть таким глупым? Почему я не могу просто следовать своему плану и делать то, что должен?» Или ты упрекаешь себя, думая: «Почему я не понял это раньше?!?» Когда я следую своим планам, я зарабатываю деньги; когда нет — теряю. Всё могло бы быть ПРОЩЕ! Если самокритика

— твоя проблема, ты точно знаешь, как звучит этот голос и что он

говорит.

В некоторой степени самокритика — полезный инструмент для мотивации. Проблема в том, что ты веришь, будто самокритика необходима для твоей эффективности, роста или способности учиться на ошибках. Это не так. И на самом деле она может замедлить или полностью заблокировать твою способность совершенствоваться. Для большинства людей это неэффективный инструмент обучения, который, как правило, приводит к обратному результату. Ты попадаешь в спираль негатива, самоненависти, размышлений, бессонницы и потраченного впустую времени, энергии и возможностей. И, как ни странно, в итоге ты становишься зависимым от этого внутреннего гнева, который мотивирует тебя добиваться лучших результатов.

Вскоре это становится самоподдерживающейся проблемой. Тебе приходится совершать ошибки, чтобы разжечь этот драйв. Например, вскоре после того, как ты достиг «зоны» или торговал на высоком уровне, ты можешь стать немного самонадеянным, расслабиться в концентрации или потерять мотивацию. Отсутствие самокритики приводит к одновременной потере мотивации продолжать совершенствоваться, и ты скатываешься назад. В конце концов, ты совершаешь ошибку, которая вызывает самокритику, и цикл повторяется.

Самокритика может мотивировать тебя, но ошибки — это та «валюта», которой ты за неё платишь. Ошибки следует использовать лишь как обратную связь для обучения, и они не должны влиять на твою мотивацию. Тебе не нужна самокритика; просто ты ещё не думал о том, как мотивировать себя по-другому.

Чтобы совершить этот переход, используй комбинацию из двух шагов: уменьши интенсивность гнева или самокритики и укрепи свою приверженность целям как основному источнику мотивации.

Определи и исправь источник своей критики, который часто включает недостатки в твоем подходе к обучению, такие как стремление к совершенству или ненависть к очевидным ошибкам. Кроме того, запиши свои краткосрочные и долгосрочные цели, а также причины, по которым ты стремишься их достичь. Регулярно пересматривай их, в том числе в начале каждой торговой сессии.

Чтобы продолжать прогрессировать, тебе также нужно исправлять те моменты, когда чрезмерная самоуверенность и проблемы с дисциплиной сбивают тебя с мотивации. Обязательно исправляй их, чтобы продолжать совершенствоваться. По мере того как цикл самокритики начнет разворачиваться, тебе должно стать легче естественным образом мотивироваться на достижение своих целей.

Предвзятость заднего взгляда

Надо было, можно было, сделал бы. Ты злишься, потому что думаешь, что мог бы избежать ошибки, если бы только ты... Заполни пробел: работал усерднее, прочитал о конкретной новости, не игнорировал идею младшего трейдера — что угодно. Оправдания бесконечны.

В сущности, эти мысли продиктованы желанием стать лучше. Но обычно размышления о том, какой урок ты извлек, носят скорее фантазийный или желательный характер. Ты предполагаешь, что ошибку было легко увидеть, тогда как на самом деле это не так.

Ты не учитываешь, что всякий раз, когда ты оглядываешься назад и осознаешь ошибку — после сделки или в конце дня — у тебя гораздо больше информации, чем было в тот момент, когда ты принимал решение. Задним числом у тебя есть информационное преимущество.

Исходя из этого, ты выделяешь то, что могло легко изменить исход, но не пытаешься понять, как ты мог бы сделать ставку на основе этой информации с самого начала. Тебе не стоило слушать других трейдеров, а вместо этого довериться своей интуиции. Ты увидел огромную возможность продать акции на пике в 008 фунтов, или купил биткоины за 01 фунт стерлингов. Ты сожалеешь о потерянных деньгах и думаешь, что бы это значило для тебя сегодня.

И, конечно, ты ругаешь себя за то, что поступил как идиот, говоря:

«Если бы я только...» Ты даже можешь с высоты прошедшего времени оценивать свои эмоции, понимая, что не стоило торговать под влиянием гнева или нетерпения.

Нигде в своем последующем анализе ты не задумываешься о том, что нужно было бы сделать, чтобы поступить так, как в ретроспективе кажется простым. Поскольку ты не пытаешься проактивно понять, как ты мог бы поступить лучше, ты не развиваешься, и цикл повторится. В какой-то момент в будущем ты скажешь точно то же самое, что говоришь сейчас, о другой ошибке или упущенной возможности. Ты будешь оглядываться назад с точки зрения «0/0», жалея, что не принял другие решения, и думая, какой же ты идиот.

Чтобы исправить эту проблему, ты должен сначала осознать, что в глубине души ты веришь: когда-нибудь ты проснешься гением, способным не упустить ни одной сделки и больше не совершать ошибок. Скорее всего, ты никогда не задумывался об этом осознанно, но характер твоих мыслей доказывает, что на каком-то уровне ты думаешь именно так. После сделки ты точно знаешь, что произошло; до нее — нет. Приравнивание этих двух моментов означает, что ты веришь: внутри тебя есть гений, который однажды проявится и будет знать, как заключать такие сделки. Очевидно, что так не бывает.

Новые знания строятся на фундаменте старых. После этих упущенных возможностей тебе нужно ответить на вопросы примерно такого содержания:

Как ты мог бы совершить «правильную» сделку?

Какие шаги для этого потребовались бы?

Какой точки зрения тебе не хватало?

Какие изменения ты можешь внести в свой процесс принятия решений?

Какие улучшения в твоей ментальной игре необходимы?

Тебе нужно проактивно думать о том, как стать лучше в будущем.

Иначе ты просто будешь мечтать о том, чтобы у тебя была возможность совершать такие сделки.

Всегда хочешь быть прав

Ты из тех трейдеров, у которых на каждую свою ошибку найдется оправдание совершаешь? У тебя целый список причин, объясняющих, почему ты не был неправ, например, что ты отвлекся, что можешь позволить себе эту потерю или что поздние входы иногда срабатывают. Эти рефлекторные реакции мгновенно приходят на ум, чтобы убедить себя, что ты был прав. Тебе всегда нужно быть правым. Черт, возможно, ты даже сейчас, читая этот раздел, защищаешь себя, оправдывая своё желание всегда быть правым.

Стремление быть правым — это достойная цель, но оно должно уравновешиваться пониманием того, что у тебя есть ограничения и что ошибаться — это неизбежно. В идеале ты должен стремиться быть правым, но при этом признавать свои ошибки, извлекать из них уроки и корректировать свои действия. Раз ты здесь, я готов поспорить, что логически ты понимаешь: тебе нужна такая сбалансированная точка зрения, но вместо этого тобой движет желание, которое ты не можешь контролировать.

Ключ к тому, чтобы взять под контроль эти рефлекторные реакции и принять правильную точку зрения, — это понять, что заставляет тебя всегда быть правым. Почему тебе нужно быть правым? Что это тебе дает? Почему ты не можешь ошибаться? Что для тебя значит ошибаться?

По моему опыту, потребность быть правым проистекает из проблемы с уверенностью в себе. Быть правым — это часть твоей личности. Быть неправым — это болезненный удар по твоей уверенности. Тебе нужно быть правым, как тебе нужна еда. Без этого ты голодаешь, и тебе кажется, что ты теряешь часть себя, поэтому ты мгновенно защищаешься от этого.

Чрезмерное желание быть правым лежало в основе проблем с тильтом у Франца, трейдера из главы £, который хочет заработать на трейдинге достаточно денег, чтобы путешествовать по миру со своей женой. К сожалению, его накопившиеся эмоции мешали ему терпеливо ждать тех редких сделок с оценкой «5», которые ему были нужны.

Вместо этого он форсировал сделки, а затем как можно скорее входил в новую сделку, чтобы компенсировать свою ошибку.

Из-за серьезности его тильта — его разум мог полностью отключаться — нам пришлось использовать несколько тактик, чтобы решить проблему Франца. Он начал с того, что составил четкую карту своего тильта, делая заметки в режиме реального времени, и после каждой сессии уделял час, чтобы подробно проанализировать то, что он обнаружил.

Эта послеторговая рутина особенно помогала сбросить накопившийся тильт и выявляла много деталей. Это дало Францу больше осознанности и сразу же предотвратило некоторые ошибки. Но он все еще впадал в тильт и не очень хорошо понимал, что 077 е с ним происходит, когда тильт становился особенно сильным.

В Фрэнце взяла верх его сторона академического исследователя, и он решил снимать себя на видео, громко комментируя ход сессии. Этот практический шаг дал ему бесценное понимание его мыслительного процесса во время тильта. Просматривая видео с особенно неудачной торговой сессии, Фрэнц составил «ментальную историю раздачи» на основе того, что он обнаружил.

Именно тогда произошел прорыв, и он понял, в чем заключалась причина его стремления быть правым. Вот отрывок из этой «ментальной истории раздачи»:

1. В чём проблема: есть много способов реагировать на убыток. Мой способ — как можно скорее открыть новую сделку, чтобы отыграть убыток. Я перехожу в режим «атаки», в котором соблюдение моих критериев входа и основных правил торговли уже не кажется таким важным. Когда гнев берёт верх, моё суждение затуманивается, и я становлюсь импульсивным.

2. Почему существует эта проблема: я борюсь, чтобы исправить нанесенный ущерб. Я хочу загладить вину. Я говорю себе, что прямо сейчас срочно верну эти деньги, потому что не могу терпеть отсутствие успеха, провал, неспособность заставить свою систему работать. Мне не нравится, когда у меня ничего не получается, несмотря на все мои усилия. Я не принимаю убыток: я не могу проигрывать. Я не могу поверить, что проигрываю.

Почему так? Если бы я только мог выиграть, просто выиграть, я бы снова почувствовал себя хорошо. Я бы перестал чувствовать себя неудачником. Я бы перестал чувствовать себя ЛУЗЕРОМ. Почему это не работает? Что я могу сделать, чтобы это заработало?

3. Что не так: Я не принимаю критику и не люблю, когда мне бросают вызов, потому что считаю, что всегда прав. Трейдинг напрямую бросает мне вызов и заставляет чувствовать, что на карту поставлено мое самооценка. Для меня это огромное открытие. Я всегда питал нереалистичные ожидания относительно того, на что я способен. Как будто я должен был всегда все знать. Даже при отсутствии предварительных знаний или какой-либо практики.

4. Каково исправление: я получил докторскую степень и прошел две постдокторские стажировки. Я способен достичь любой цели, на которой сосредоточусь, если буду действовать правильно и с правильным настроем. Попытки всегда быть правым — это как думать, что у меня есть суперсила. Прими вызов, который бросает трейдинг, и пойми, как быть правым в реальности.

5. Какая логика подтверждает это исправление: Точное понимание своих способностей — единственный способ воплотить мою мечту в реальность.

В основе этой проблемы лежит смесь гнева и уверенности.

Стремление Франца всегда быть правым имело и личный аспект, выходящий за рамки трейдинга. Работа над собой помогла ему понять, почему его гнев стал таким сильным, и дала возможность решить проблему в обоих направлениях — фактически, как кросс-тренировка у спортсмена.

Он также обнаружил другие факторы, которые могли влиять на его концентрацию, энергию и настроение, незаметно подрывая его способность действовать и приводя к первоначальным ошибкам. По сути, он совершал ошибки и не мог понять, почему, пока не присмотрелся повнимательнее. Результатом всей этой работы стало то, что его «тильт» уменьшился более чем на 50%, и он продолжает проходить этот процесс.

Наконец, проблемы Франца не укладывались в одну категорию. Ему также пришлось воспользоваться некоторыми советами из раздела «Страх неудачи» в предыдущей главе, а также поработать над чрезмерной самоуверенностью, используя рекомендации из следующей главы о уверенности.

Если, как и у Франца, стремление всегда быть правым является для тебя проблемой, обратись к следующей главе, чтобы разобраться в сути проблемы. Узнай, как расширить или переосмыслить свою идентичность, чтобы ты мог принять более сбалансированную точку зрения на то, что значит быть правым.

ТИЛЬТ НЕСПРАВЕДЛИВОСТИ

Тебя в очередной раз выбили из позиции, и ты просто кипишь бешенствуешь. Ты не можешь поверить, как тебе не повезло: тебя снова выбили из позиции на один тик, а рынок тут же развернулся и достиг твоего целевого уровня прибыли. Ты впадаешь в тильт, когда думаешь о том, что ты должен был заработать. Боги трейдинга прокляли тебя. Рынок против тебя. Ты не заслуживаешь такого и задаёшься вопросом, когда же тебе достанется твоя доля удачи.

Логика подсказывает: будь терпелив, и в конце концов всё обернется в твою пользу. Но чаша весов правосудия склонилась против тебя, и ты впадаешь в тильт, пытаясь бороться с ней.

Как следует из названия, «тильт несправедливости» связан со справедливостью, равенством и правосудием. Хотя ты и знаешь, что в трейдинге нет справедливости, это не мешает тебе реагировать так:

Говорить что-то вроде: «Не могу поверить, что это снова происходит — мне просто не везет» Думать, что рынок манипулируют или что он специально нацелился на тебя Винить в убытках невезение Убеждение, что ты делаешь всё правильно, но тебе всегда не везёт с выбором момента Верить, что рынок тебе должен после нескольких убыточных сделок Трейдинг — это сложный, высококонкурентный и хаотичный процесс. Ты не работаешь в суде; это не меритократия. Ты это знаешь, и тем не менее по-прежнему испытываешь эти сильные реакции, которые не поддаются контролю, когда тебе кажется, что тебя обманывают и что тебе что-то должны. Хотя может показаться, что единственный выход — думать в терминах вероятностей и не реагировать слишком бурно на краткосрочные результаты, на самом деле все не так просто, иначе эта проблема уже была бы решена.

Возможно, ты уже пробовал множество «лекарств». Ты прочитал книгу «Черный лебедь», следуешь своей стратегии управления рисками, проверил свою систему на исторических данных и имеешь внушительный набор данных, доказывающий твое преимущество.

Интеллектуально и концептуально ты хорошо понимаешь, что такое дисперсия. Но этих знаний просто недостаточно, чтобы коренным образом изменить твою реакцию на неудачу.

Поскольку не каждый трейдер страдает от «тильта несправедливости», очевидно, дело не только в этом. Нам нужно выйти за рамки естественного стремления к справедливости, которое наблюдается даже у младенцев s5 , и изучить предубеждения и недостатки, которые искажают наше представление о том, что справедливо, а что нет.

Давай рассмотрим простой пример. Тебе может казаться, что тебе постоянно не везет на рынке, но тот факт, что ты читаешь эту книгу, означает, что ты, скорее всего, живешь в стране первого мира, где твои основные потребности удовлетворены, и у тебя есть капитал для торговли. Учел ли ты эту удачу в своей точке зрения? Скорее всего, нет.

И хотя я не утверждаю, что осознание этой удачи является панацеей от «наклона несправедливости», игнорирование других форм удачи в торговле или в других сферах твоей жизни означает, что твоя точка зрения искажена.

В случае «наклона несправедливости» существует аналогичная искаженная точка зрения, которую необходимо выявить. Чтобы помочь тебе найти недостатки или предубеждения, вызывающие это, ответь на эти вопросы, помня о своем гневе, а не о том, что ты логически знаешь о справедливости:

Тебе кажется, что тебе никогда не достается твоя доля удачи или что тебя всегда обманывают?

Тебе кажется, что у тебя отнимают деньги, которые ты потерял?

В каких ситуациях неудача действительно тебя задевает?

Ты завидуешь или обижаешься на других трейдеров, которые, по твоему мнению, удачливее тебя?

Когда волатильность действительно сильная, ты жалеешь, что трейдинг устроен именно так, или хотелось бы как-то контролировать волатильность?

Когда твои действия приводят к дальнейшим убыткам, это всегда тяжелее пережить. Это особенно верно, когда ты теряешь контроль, несмотря на то, что усердно работаешь над увеличением своего преимущества и пониманием случайности рынка и распределения результатов. Хотя ты не можешь контролировать удачу или дисперсию, найди время, чтобы лучше понять, почему плохая дисперсия вызывает гнев, и ты сможешь вернуть контроль над своими действиями.

Вера в то, что тебе не везет

Посмотри дальше того, как, по-твоему, ты должен реагировать на неудачу, и честно по поводу того, почему ты злишься. Тебе кажется, что тебе не достается твоя доля удачи, что на тебе лежит проклятие или что тебе достается больше неудач, чем ты заслуживаешь? Если да, то, возможно, ты пришел к такому выводу на основе долгосрочного исследовательского проекта, который ты неосознанно проводил с самого начала своей торговой деятельности.

Проблема в том, что твои исследования были искажены некачественными данными, и поэтому твои выводы неверны. Ты не проклят, тебе достается твоя доля удачи, и не так много неудач, как кажется — просто ты измеряешь это неверно.

Есть две основные ошибки, которые приводят к подобным искажениям. Во-первых, ты приписываешь свои ошибки невезению, а во-вторых, когда тебе везет, ты приписываешь эти результаты своим навыкам. Эти ошибки смещают чашу весов торговой справедливости, из-за чего дисперсия кажется несправедливой, хотя на самом деле это не так. Следующие два рисунка иллюстрируют этот момент.

Сейчас на рынке есть новички, которые чувствуют себя увереннее, чем трейдеры с 20-летним стажем. Как это возможно? Разрыв в навыках между ними огромен, и если бы нам пришлось делать ставку на то, кто заработает больше денег за год, ты бы выбрал нового трейдера только в том случае, если бы хотел рискнуть.

Их уровни уверенности и навыков не совпадают.

Для многих из вас уверенность в своих торговых навыках не является точным показателем вашей компетентности как трейдера.

Если бы это было так, ты не поддался бы приливу эйфории после закрытия крупной сделки и не стал бы делать сомнительные ставки, думая, что не можешь проиграть. Ты также не утратил бы уверенности в сделках, в которых обычно уверен, во время периода просадки.

Но уверенность — это эмоция, и, как и другие эмоции, описанные в этой книге, она уязвима для влияния недостатков и предубеждений. Ты принимаешь решения, основываясь на том, насколько уверенно себя чувствуешь. Когда чувствуешь себя сильным, ты увеличиваешь размеры, берешь на себя больше риска и торгуешь больше. Конечно, если ты слишком самоуверен, такие действия становятся проблематичными. Если же уверенность низкая, ты, скорее всего, будешь колебаться, уменьшать размеры позиций, склоняться к консенсусу и искать новую систему.

Для тех из вас, кто скептически относится к роли уверенности в результатах, я согласен, что ее переоценивают как нечто, без чего невозможно добиться успеха. Это не так. Между уверенностью и тем, сколько денег ты заработаешь, нет причинно-следственной связи. Тебе не нужно чувствовать себя уверенным, чтобы быть прибыльным трейдером.

Уверенность в том, что ты можешь заработать деньги, не означает, что ты их заработаешь, так же как отсутствие уверенности не означает, что ты их не заработаешь. Торговцу важнее быть целеустремленным, чем уверенным. Независимо от того, как ты оцениваешь свои способности, после достаточно большого количества сделок твои результаты покажут, как обстоят дела на самом деле.

Но уверенность действительно помогает тебе ориентироваться в краткосрочной перспективе, когда ты не знаешь точно, на что способны твои навыки. И наличие уверенности помогает тебе работать на более высоком уровне по сравнению с тем, когда тебе ее не хватает. Уверенность — это как масло в двигателе, которое позволяет деталям двигаться с меньшим трением — она позволяет тебе максимально использовать свои навыки и знания как трейдера. Однако, как и в случае с маслом в автомобиле, его избыток или недостаток вызывает проблемы. Тебе нужно точное количество, чтобы работать с максимальной эффективностью.

Многие из вас обратятся к этой главе так же, как обращаются ко мне за коучингом, когда ваш двигатель заклинивает, а уверенность в себе заглохла.

Существует естественная тенденция сосредоточиваться на исправлении недостатка уверенности, хотя ее избыток может быть гораздо большей проблемой. Давай рассмотрим оба случая поближе.

В наше время может показаться странным утверждать, что

избыток уверенности — это проблема, особенно в западном

обществе, где уверенность провозглашена альфой и омегой. Идея о том, что ее может быть слишком много, не вписывается в эту картину.

Однако помни, что уверенность — это эмоция, и когда эмоции зашкаливают из-за волнения, жадности или эйфории, высшие функции мозга снижаются, и ты начинаешь совершать ошибки.

Чрезмерная уверенность не означает, что ты внешне выглядишь высокомерным, наглым или жадным хвастуном. Многие трейдеры страдают от чрезмерной уверенности, но проявляют лишь едва заметные признаки этого. Когда у тебя появляется чувство уверенности в направлении рынка, особенно без проведения полного анализа, это и есть чрезмерная уверенность. Когда ты возбуждаешься от того, что, как тебе кажется, разгадал рынок и собираешься сорвать куш, это тоже чрезмерная уверенность.

Это также может проявляться в отказе признавать ошибки или в настойчивом стремлении доказать свою правоту. Во время серии выигрышей ты открываешь сделки просто так, или не считаешь, что использование кредитного плеча означает увеличение риска. Ты идешь на уступки и избегаешь рутинных действий до и после открытия рынка. Или ты можешь недооценивать роль случайности, полагая, что если ты идеально рассчитал время сделки, чтобы получить максимальную прибыль, то это все твоя заслуга, а не удача.

С точки зрения результативности, чрезмерная самоуверенность означает, что ты переоцениваешь свои реальные способности. По сути, ты действуешь в некотором роде в «пузыре», оторванном от реальности. В какой-то степени каждому трейдеру это нужно.

В краткосрочной перспективе ты не можешь точно знать, в чём заключается твое преимущество, и, возможно, небольшая доля самоуверенности приносит больше пользы, чем вреда. Например, дополнительная доля уверенности помогает тебе реализовывать свою стратегию в условиях неопределённости, учиться на ошибках и быстрее адаптироваться к изменениям на рынке.

С другой стороны, когда тебе не хватает уверенности, легко

сказать: «Я не чувствую этого» — и отказаться от сделок, которые ты обычно бы легко заключил. Может быть, сначала ты чувствуешь себя менее уверенно, чем обычно, и постепенно это становится более выраженной тенденцией. Ты чаще бываешь подавленным, неуверенным, в депрессии или проявляешь другие черты, которые ассоциируются с человеком, лишенным уверенности.

В какой-то момент эти черты начинают казаться более значительными и всеобъемлющими. Ты можешь задаться вопросом, не случилось ли с тобой что-то не так, или, может быть, ты просто не создан для трейдинга. Вдруг все становится мрачным и безнадежным.

Ты застрял и не можешь выбраться из этого. Или ты можешь в конечном итоге отрицать, что это проблема, и делать все возможное, чтобы свести к минимуму мысль о том, что у тебя может быть проблема с уверенностью.

Но есть гораздо более практичный подход к этому вопросу:

уверенность, в том что касается результатов торговли, имеет много граней. Думай об этом скорее как о частях пазла, а не как о чем-то едином, что у тебя либо есть, либо нет. По моему опыту, гораздо чаще слабость уверенности возникает из-за пары несовершенных, неполных или отсутствующих кусочков, чем из-за того, что весь пазл отсутствует.

Тебе просто нужно выделить каждую слабость и исправить её, точно так же, как мы рассматривали все остальные проблемы в этой книге.

Действуй как хирург: найди недостаток, исправь его — и уверенность восстановится.

В то время как одни трейдеры склонны бороться либо с излишней уверенностью, либо с низкой уверенностью, другие переживают сильные взлеты и падения с обоими этими состояниями. Это особенно часто происходит, когда твоя уверенность основана в первую очередь на результатах. В итоге ты катаешься на американских горках, переживая взлеты и падения от выигрышей и проигрышей. Ты становишься все более одержимым дневными колебаниями своего PnL, и твоя уверенность следует за ними. Чем больше ты зарабатываешь, тем больше растет твоя уверенность и тем выше вероятность, что ты станешь слишком самоуверенным.

Качество исполнения начинает ухудшаться, и ты этого даже не замечаешь. Волатильность по-прежнему на твоей стороне, поэтому мелкие ошибки или незначительные промахи исполнении не наказываются. Часть тебя чувствует, что ты просто будешь продолжать зарабатывать деньги, и ты настолько увлекаешься наслаждением успехом, что не замечаешь приближающихся убытков.

Когда результаты внезапно резко падают, это как будто у тебя выдернули коврик из-под ног, и ты падаешь лицом вниз на землю, а твоя уверенность разбита вдребезги. Ты пытаешься себя успокоить и оставаться позитивным. На следующий день ты появляешься на рынке оптимистичным и готовым к действию. Но очередной проигрыш сбивает с толку и заставляет тебя сомневаться в том, что ты делаешь.

Единственный способ не допустить таких резких эмоциональных колебаний — это развить то, что я называю «стабильной уверенностью», то есть уверенность, основанную на чем-то более прочном и независимом, чем просто результаты.

Стабильная уверенность появляется, когда твой взгляд на вещи не омрачен недостатками, вызывающими нестабильность. Ты автоматически становишься более устойчивым к хаосу рынков, волатильности и вещам, которые ты не можешь контролировать, благодаря чему можешь быстрее и точнее корректировать свою стратегию. Это как будто ты привязан к чему-то достаточно прочному, чтобы выдержать торнадо.

Стабильная уверенность позволяет тебе сосредоточиться гораздо больше на выполнении своих действий, чем на прибыли и убытках в краткосрочной перспективе. Конечно, прибыльность имеет большое значение, но уделяя больше внимания выполнению действий в краткосрочной перспективе, ты сможешь заработать больше (или потерять меньше) и учиться быстрее.

ПРИРОДА УВЕРЕННОСТИ

Уверенность — это основа твоей ментальной игры, потому что это эмоция, которая напрямую отражает твои навыки трейдера.

Рассматривать уверенность как эмоцию может показаться необычной идеей, ведь она кажется чем-то твердым, чем-то, что у тебя либо есть, либо нет, но подумай о том, как ты или другие трейдеры об этом говорят. Ты часто используешь слово «чувствую», например: «Я чувствую себя уверенно» или «Я не чувствую этого». Мастерство — это нечто устойчивое, и его гораздо сложнее изменить. Уверенность же изменчива и может измениться в мгновение ока — так же, как и другие эмоции.

Проблемы с уверенностью возникают из-за убеждений, недостатков, предубеждений, желаний и иллюзий, которые меняют твой взгляд на свои навыки. Именно на этом будет сосредоточена большая часть этой главы. Но сначала важно подчеркнуть, что падение уверенности может быть сигналом о том, что что-то не так с каким-либо из твоих индивидуальных торговых навыков.

Проблемы могут быть и в других, более второстепенных навыках. К ним можно отнести изучение или исследование рынка, налаживание связей и сотрудничество, а также психологическую сторону работы трейдера, включающую такие навыки, как сосредоточенность, дисциплина, трудолюбие и контроль над эмоциями.

Более опытные трейдеры должны сначала проанализировать падение уверенности как сигнал о снижении уровня мастерства.

Возможно, ты переживаешь спад и не успеваешь за рынком. Игра изменилась, но ты еще не успел адаптироваться. Или, возможно, твоя уверенность снизилась из-за нестабильности в реализации твоей стратегии. Несмотря на все твои усилия, ты продолжаешь совершать маржинальные сделки, потому что тебе не хватает необходимой дисциплины или тонких навыков для управления дискреционными сделками. В любом случае, падение уверенности — это не проблема, а сигнал о том, что нужно решать настоящую проблему.

Когда ты теряешь уверенность таким образом, это легко можно неправильно истолковать как что-то психологическое, хотя решение на самом деле лежит в технической плоскости. Падение уверенности вполне оправдано, потому что с навыками что-то не так; ты просто еще не определил, что именно. Однако лучше немного потерять уверенность, чем быть слишком самоуверенным и слепо продолжать, как будто ничего не произошло. Именно так проблемы и усугубляются.

Главное — не перереагировать на этот сигнал, не впадая в пессимизм или негатив и не теряя еще больше уверенности. Трейдеры со стабильной уверенностью могут оставаться более объективными в такой ситуации, зная, что в конце концов они разберутся.

С другой стороны, всплеск уверенности может отражать расширение твоего набора навыков и достижение более высоких уровней компетентности. Что-то щелкнуло. Почти кажется, что ты обманываешь. Твой упорный труд позволил тебе видеть эти сделки настолько ясно, что ты не можешь поверить, как трудно было это увидеть раньше. С практической точки зрения, этот рост уверенности — подтверждение того, что передняя часть твоего «червячка» расширяется.

Но будь осторожен, ведь это легко может превратиться в чрезмерную самоуверенность, когда ты решишь, что уже «все понял», и будешь верить, что теперь будешь зарабатывать еще больше или что твои будущие цели обеспечены. Воспринимай рост уверенности как подтверждение того, что твоя работа приносит плоды, и продолжай свои усилия. Не используй это как доказательство того, что можешь пассивно плыть по течению, иначе в конечном итоге у тебя возникнут проблемы.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ПРИЗНАКИ ЧРЕЗМЕРНОЙ УВЕРЕННОСТИ

Чрезмерная самоуверенность — это как висеть головой в облаках, думая, что стоишь на твердой земле. Я представляю это как мультяшного персонажа, который, сам того не зная, сбегает с обрыва и висит в воздухе, пока не осознает, что что-то не так.

Когда ты становишься слишком самоуверенным, ты не замечаешь, что твоё восприятие, анализ и исполнение начинают ухудшаться. А по мере их ухудшения ты становишься менее строгим в отношении своих параметров управления рисками. Твоя сосредоточенность и энергия на поиске следующей идеи или адаптации твоей системы снижаются, и ты начинаешь оправдывать вход в маргинальную сделку. Ты становишься более самоуверенным в процессе принятия решений и реализуешь более слабые торговые идеи, лишенные обычной строгости.

Чрезмерная самоуверенность часто подпитывается резким скачком прибыльности — возможно, у тебя были какие-то сверхвысокие доходы, например, твой самый крупный выигрыш или самый прибыльный месяц в жизни. Она также может проявиться, когда тебе начинает казаться, что твоё понимание рынка или твой рост как трейдера действительно набирают обороты. Ты можешь переоценить объем своих знаний и начать чувствовать себя уверенным в направлении рынка. Ты становишься более упрямым и не можешь признать ошибку, принять небольшой убыток или прислушаться к советам более опытных трейдеров.

Ты считаешь, что убытки — это временно и что ты будешь продолжать печатать деньги. Ты слишком увлекаешься сделкой и, на пике этой эйфории, думаешь: «Нис заставит меня лизнуть» или «Я разгадал рынок!» У некоторых из вас голова так закружится, что чувство превосходства заставит критиковать других трейдеров или рынок в целом, говоря что-то вроде: «Люди не знают, что, черт возьми, они делают».

Когда ты ожидаешь заработать деньги, не имеет большого смысла проявлять привычную сосредоточенность и энергию. Ты можешь проводить меньше времени перед графиками, или даже если ты там находишься, тебе не хватает бдительности по сравнению с твоим оптимальным состоянием. Чрезмерная уверенность может наполнить тебя адреналином и заставить почувствовать себя на вершине мира, а с другой стороны, привести к самоуспокоенности и расслабленности.

Как я уже говорил в начале этой главы, трейдеры испытывают чрезмерную уверенность самыми разными способами. Если ты не демонстрируешь эту эмоцию внешне, ярко и драматично, то можешь подумать, что не страдаешь от чрезмерной самоуверенности. Но чрезмерная самоуверенность может проявляться и в более сдержанных формах, например, когда ты:

• Слишком уверен в конкретной сделке отказываешься фиксировать прибыль по целевому уровню, потому что полагаешь, что заработаешь больше

• Стремишься торговать, но менее тщательно подходишь к подготовке и исполнению

• Быстро принимаешь решения, потому что кажется, что ты не можешь проиграть оправдываешь повышенный риск словами «это обязательно должно расти»

Хочешь всегда быть в деле, несмотря на риск Игнорируешь ценные сигналы и сосредотачиваешься лишь на нескольких факторах при принятии решения о покупке/продаже Импульсивно открываешь или закрываешь сделки Незаметные признаки чрезмерной уверенности в себе стали причиной того, что Брендан, трейдер по сырьевым товарам и фьючерсам из Канады, не смог решить свои проблемы с реализацией утренней стратегии, что привело к более низкому проценту выигрышей по сравнению с его дневной стратегией. Он был уверен, что сделка идет в его пользу, и думал: «На 100% λ не может быть неправ»,

— и тогда сделка проваливалась. Но его чрезмерная уверенность не

позволяла ему выходить из сделки — он не мог признать, что ошибся.

Это приводило к большим убыткам, иногда до 50% его счета, а также к торговле из мести. Намереваясь заканчивать каждый день в плюсе, Брендан форсировал сделки и вместо этого слишком часто попадал в свой дневной стоп-лосс. Это было особенно больно, потому что через 10 минут появлялись более простые сделки, а он не мог их открыть.

Брендан также с трудом фиксировал прибыль по своей цели.

Логически он понимал, что борьба за абсолютный максимум не стоит риска, но стремление к совершенству заставляло его бороться за каждый цент. И после отката кружащиеся в голове мысли о том, сколько он потерял, заставляли его начинать искать сделки, вместо того чтобы ждать, пока они сами к нему придут.

Последний признак чрезмерной самоуверенности, и, по мнению Брендана, самый удивительный, проявился в том, как он ставил цели.

Если он зарабатывал 10 000 долларов в месяц, его целью на следующий месяц было не заработать на 10% или 10% больше. Нет, Брендан ставил цель заработать 100 000 долларов. Он не осознавал, какое огромное давление на себя оказывал, ставя столь амбициозную цель. Это заставляло его нарушать правила, которые он сам установил относительно количества сделок, которые он мог совершать утром. Его грандиозные цели обрекали его на провал, и он крутился по кругу из-за больших просадок.

Когда я привожу эти примеры один за другим, как сейчас, признаки чрезмерной самоуверенности могут показаться очевидными, но в суматохе повседневной жизни они не были заметны самому Брендану.

Только когда мы с ним начали вникать в эти проблемы, его чрезмерная уверенность, стремление к совершенству и нереалистичные цели стали очевидны.

В основе всего этого мы обнаружили два основных недостатка: вера в то, что он может быть прав в каждой сделке, и ожидание совершенства. Брендан смог решить эти проблемы, воспользовавшись советами из этой главы и стратегией в реальном времени, о которой я рассказываю в главе 9.

Он обнаружил, что никогда не отдавал себе должное за свои успехи.

Советы, которые я включил в раздел «Перфекционизм», оказались особенно полезны для Брендана, помогая ему постепенно развить, так сказать, «мышцы» осознания того, что он знает, что делает, и приносит прибыль. Хотя потребовалось некоторое время, чтобы новая точка зрения стала для него второй натурой, у него были данные, позволяющие увидеть, что на большом массиве данных он выигрывает в 60% случаев. Теперь, когда Брендан терпит убыток, он просто думает:

«Это один из тех 40%, я просто не в своей тарелке, но в ЦЕЛОМ я зарабатываю деньги, потому что следую своей стратегии».

Сейчас Брендан гораздо более стабилен, как эмоционально, так и в том, как он торгует. Он легко переносит убытки, не форсирует сделки и, как он сам объясняет, умеет «держаться подальше от опасности». Он способен сразу же вернуться к наблюдению за рынком в поисках тех отличных возможностей, которыми раньше не мог воспользоваться.

Точно так же корректировка его стремления к совершенству позволила ему фиксировать прибыль по целевому уровню и соглашаться на то, что он ловит только «самое сочное» из движения, а не всё целиком. Его новая точка зрения позволила ему использовать логику, которую перехватил перфекционизм — что один цент незначителен и не стоит риска, чтобы за ним гоняться.

В совокупности эти улучшения оказали существенное влияние на финансовые результаты Брендана. Его процент выигрышей остался прежним, но исчезли крупные убытки, которые наносили ущерб его прибыли и эмоциям, и в результате его прибыль стабильно растет.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ПРИЗНАКИ НЕДОВЕРИЯ

Отсутствие уверенности — это как застрять на машине в грязи. Иногда, приложив немного усилий и с помощью удачи, можно быстро выбраться. В других случаях чем больше ты сопротивляешься, тем глубже погружаешься и тем отчаяннее становишься. Именно тогда ты жмешь на газ, пытаясь быстро сбежать, и в итоге зарываешься еще глубже.

Уверенность может застрять именно так в результате крупных убытков, длительного просадки, наблюдения за тем, как другие зарабатывают много денег, а ты нет, или постоянной упущенных возможностей. Вдруг кажется, что ничего из того, что ты пробуешь, не работает. Ты начинаешь изобретать. Теряешь ещё больше. Ты пытаешься понять, почему всё идёт не так, но не можешь найти ответ.

Это приводит к ещё большему сомнению и нестабильности. Ты начинаешь форсировать события. Теряешь ещё больше. Ты становишься негативным, думая о таких вещах: «Всё провалилось! Я не могу выиграть ни одной СДЕЛКИ. Я просто продолжаю проигрывать».

Ты берёшь выходной на остаток дня, но когда видишь те выгодные сделки, которые упустил, теряешь ещё больше уверенности, теперь уже из-за слабости в самоконтроле или ментальной игре. Ты не понимаешь, почему тебе так тяжело с этим, и думаешь, что ни у кого больше такого нет. Ты начинаешь сомневаться, насколько ты хороший трейдер, и задаёшься вопросом: «Если я упустил такое крупное движение, как сейчас, то на что я вообще гожусь?»

Если ты никуда не годен, то что же? Ты не можешь бросить — ты вложил слишком много времени. Но дальше этого ты не продвинулся.

Разве это было зря? Ты потерпишь неудачу?

Для некоторых это описание будет очень близко. Для других — слишком сурово. Очевидно, что реакции трейдеров, когда они теряют уверенность, бывают самые разные. Вот еще несколько вариантов того, что ты сейчас можешь переживать:

Чрезмерная и непродуктивная зацикленность на PnL, балансе счета или размере просадки Потерял интерес и ищешь оправдания, чтобы не торговать и не искать возможности Задаешься вопросом, перестала ли работать твоя стратегия Трудности с поиском новых идей и неспособность поверить, что то, что тебе приходит в голову, сработает Стыдишься и сравниваешь себя с другими трейдерами, у которых дела идут лучше Мучаешь себя за то, что у тебя нет нужных качеств Думаешь, что потерял форму и больше не можешь работать на прежнем уровне Разочарован тем, что не добиваешься прогресса Депрессия или подавленность из-за своих результатов Чувствуешь, что прежние успехи ничего не значат Отчаянно переходишь с одной системы на другую в поисках того, что сработает и принесет деньги — как будто ищешь ОТВЕТЫ в БАССЕЙНЕ с шариками Некоторые из этих признаков ты легко узнаешь, а другие менее очевидны. Ниже приведены примеры, которые ты можешь не сразу связать с недостатком уверенности в себе.

Пытаешься сделать «хоум-ран»

Скрытый признак недостатка уверенности — это выбор экстремальной схемы, которая может принести большой доход, то есть попытка «забить гол». Такая сделка может быть вызвана отсутствием доверия, веры или уверенности в своей стратегии и способности стабильно получать прибыль. Ты ищешь неожиданную удачу, чтобы убедиться, что поступаешь правильно. Но такая сделка выходит за рамки твоей системы. Это похоже на азартную игру.

Даже если она окупится, ты не получишь правильного подтверждения своих навыков и на самом деле окажешься в более слабой позиции в будущем. Конечно, в этот момент у тебя на счете будет больше денег, но тебе просто повезло. И ты это знаешь. Это ослабляет уверенность, и когда ты неизбежно снова потеряешь уверенность, ты с большей вероятностью будешь искать подобную сделку. В следующий раз тебе может не повезти.

Попытка форсировать сделку типа «хоум-ран» — это подсознательная попытка компенсировать предыдущие потери и избавиться от негативных мыслей о своей торговле: крупный выигрыш означает, что ты, должно быть, хорош, и развеет любые сомнения в обратном. Это не то, о чем ты думаешь сознательно, когда __________пытаешься совершить такую сделку, но часто трейдерам трудно понять, почему они на это идут. Со стороны это выглядит как жадность, и окружающие могут обвинить тебя в этом.

Но важно четко проанализировать проблему. Если у тебя есть целый ряд других признаков, указывающих на то, что ты на самом деле борешься с недостатком уверенности, внимательно посмотри, в чем заключается истинная цель совершения такой сделки. Скорее всего, ты хочешь быстро обрести уверенность.

Краткий совет: когда у тебя падает уверенность в себе, не стоит

кардинально менять стратегию, потому что вряд ли у тебя это получится правильно. Сосредоточься на том, чтобы четко следовать своей текущей стратегии. Ты знаешь, что она приносит прибыль, и так ты сможешь постепенно восстановить уверенность в себе — и это будет более устойчивый и долгосрочный подход.

Когда ты снова почувствуешь себя уверенно, тогда и сможешь применить недавно полученные знания и скорректировать свою стратегию.

Отсутствие уверенности может вывести тебя из зоны комфорта

Когда ты осознаешь, насколько невероятно хорошо у тебя получается, это осознание — это сигнал о том, что твоя уверенность еще не выросла настолько, чтобы поддержать мысль о том, что ты можешь быть настолько хорош. Твои навыки и уверенность не совпадают.

Ты удивляешься тому, сколько денег ты заработал, тому, каким был этот год, отзывам, которые получаешь от других трейдеров, или своему собственному необычайному чутью на рынок. Твоя оценка собственной компетентности искусственно занижена. Это часто проявляется у трейдеров, которые испытывают трудности после серии успехов или у которых был лучший месяц в карьере. Если бы твоя уверенность соответствовала твоим навыкам, ты бы не удивлялся тому, чего достиг, или тому, что смог почувствовать на рынке. Тебя не удивляют вещи, которые соответствуют тому, чего ты от себя ожидаешь. Тебя удивляет только то, что действительно неожиданно.

Если кто-то звонит в дверь и это твой сосед, ты не удивляешься. Ты можешь поинтересоваться, что ему нужно, но то, что сосед позвонил в дверь, вполне в пределах возможного. Если же, с другой стороны, ты открыл дверь, а там стоял президент США, это было бы удивительно.

Если ты действительно удивлен своими результатами, значит, ты еще не веришь, что можешь быть настолько хорош.

Краткий совет: если хочешь построить более высокую пирамиду, тебе

нужно укрепить основание. Когда ты удивляешься тому, насколько хорошо ты играешь или насколько хорошим ты стал, не пытайся форсировать свою интуицию и не делай ничего безумного.

Вернись к своей «игре на троечку» и расширь свое основание, устранив технические и психологические ошибки из своей «игры на двойку».

СТАБИЛЬНАЯ УВЕРЕННОСТЬ

В некотором смысле стабильную уверенность можно рассматривать как золотую середину между чрезмерной уверенностью и неуверенностью. Это не значит, что ты чувствуешь себя нейтрально, как робот или ошеломленно. На самом деле, все совсем наоборот. Ты полон эмоций, но эти эмоции более точно отражают твои реальные навыки, а не ложные представления, вызванные недостатками, предубеждениями или краткосрочными результатами.

Стабильная уверенность означает, что твоя уверенность никогда не колеблется до крайностей из-за случайных колебаний или по любой другой причине. Конечно, небольшие колебания все же происходят, поскольку рост и изменения в твоей игре — это постоянный процесс, но при этом сохраняется определенная степень стабильности. Основные недостатки, привычки или предубеждения уже исправлены. В результате тебе легче:

Выступать на высоком уровне Оценивать свои сильные и слабые стороны Сохранять ясность ума даже в периоды хаоса на рынке Доверять своей интуиции Избегать крупных ошибок Приспосабливайся к изменениям на рынке Сосредоточься на поиске возможностей и их реализации Сосредоточься только на самом важном, не отвлекаясь Поскольку твой уровень уверенности влияет на реализацию торговых идей, корректировки твоей стратегии, понимание рынка и другие решения, связанные с торговлей, важно, чтобы твоя уверенность была как можно более стабильной. По понятным причинам цель этой главы — помочь тебе построить стабильную уверенность. По мере устранения недостатков и предубеждений, связанных с твоими торговыми навыками, ты достигнешь этого автоматически.

Возьмём Дэвида, бывшего актёра, который последние шесть лет торгует облигациями, фьючерсами и опционами в свободное от основной работы время, планируя сделать это своим основным занятием. Когда мы с ним начали наши сессии, он ещё не получал прибыли, и проблема частично заключалась в его неуверенности. В моменты успеха его охватывали приступы самоуверенности и завышенных ожиданий. Движения рынка казались ему настолько простыми, что он открывал слишком большие позиции и переторговывал.

С другой стороны, когда он терпел убытки, его уверенность резко падала, и мысли типа «у меня нет причин верить, что моя стратегия снова сработает» заставляли его переходить на другую методику, которая, по его мнению, лучше подходит для этого рынка. Здесь было недоверие как к себе, так и к тем, у кого он пытался учиться.

В течение последних нескольких лет Дэвид жил с мыслью «у соседа трава всегда зеленее» и перескакивал с одной стратегии или инструмента на другой, основываясь на небольших выборках данных или нестабильных рыночных условиях. Ведомый жизненным уроком о том, что всегда есть способ получше, он быстро терял веру в ту или иную методику, даже не собрав достаточно большой выборки, чтобы должным образом её оценить.

В ходе нашей работы он понял, что должен придерживаться одной стратегии и больше сосредоточиться на её реализации и понимании своих правил в меняющихся рыночных условиях. Продолжая следовать ей и собирая более обширную выборку данных, он обнаружил пределы своих знаний и признал свои недостатки, вместо того чтобы сбежать с корабля, — и всё это привело к большей стабильности в его уверенности.

Снижение потери уверенности было первым шагом. После этого нам нужно было разобраться с чрезмерной уверенностью. Недостаток, вызывавший этот всплеск уверенности, был по сути полной противоположностью недостатка, снижавшего его уверенность — ему казалось, что он нашел «ту самую стратегию», которая будет сыпать деньги прямо к нему во двор, навсегда. Высказать это вслух помогло, но ему нужно было еще кое-что.

Познакомившись с Дэвидом, я предложил ему создать плакат, на котором были бы подробно описаны все аспекты его чрезмерной уверенности. Дэвид развил эту идею до нового уровня, наняв художника, чтобы тот нарисовал его карикатурный портрет с перечнем деталей из его профиля уверенности, к которому он мог бы обращаться во время торговой сессии. И всякий раз, когда он начинал превращаться в ту карикатурную версию человека, считающего, что все ему полагается, взгляд на эту картинку сразу же помогал ему обрести некоторую перспективу и стабилизировать свою уверенность.

Для него эта стратегия действительно сработала, потому что впервые в своем стремлении к эмоциональной дисциплине Дэвид смог использовать юмор вместо негатива. Это соответствует его общему мировоззрению, что жизнь забавная и часто абсурдная. Осознание своего эмоционального состояния как карикатурной самоуверенности позволило легко оспорить ошибочную логику, лежащую в основе его эмоций.

Его беззаботный взгляд на вещи позволил ему справляться с взлетами и падениями в трейдинге, сохраняя стабильность в уверенности и последовательность в рутине. Теперь он доверяет своей методике — больше никаких «прыжков с корабля» — и это привело к стабильному росту его счета.

ОЦЕНКА ТВОЕЙ УВЕРЕННОСТИ

Умение распознавать сигналы, когда уверенность слишком растет или слишком Этот подход позволяет быстро локализовать и минимизировать ущерб для твоего выполнения. Прохождение процесса сопоставления этих сигналов крайне важно для того, чтобы в режиме реального времени распознавать моменты, когда твоя уверенность становится нестабильной, и быстро восстанавливать стабильность. Кроме того, это помогает понять, какие недостатки вызывают колебания твоей уверенности и на каких разделах этой главы тебе следует сосредоточиться. Выполни приведенные ниже шаги, чтобы составить документ, отражающий твою уверенность.

Шаг 1

В отличие от предыдущих трех глав, ты не будешь сосредотачиваться только на распознавании сигналов о проблемах. Ты начнешь с того, что

определишь, как выглядит стабильная или оптимальная

уверенность для тебя. Это даст тебе цель, к которой нужно стремиться,

и поможет легче определить, когда уверенность поднялась слишком высоко или упала слишком низко.

Даже если ты не испытываешь это очень часто, у каждого из вас есть своя версия стабильной уверенности, которая уникальна для тебя.

Напиши краткое описание того, как она выглядит. Вот несколько вопросов, которые помогут тебе начать:

Какие ощущения у тебя возникают, когда твоя уверенность сбалансирована — ни слишком высокая, ни слишком низкая?

Как выглядит твой процесс принятия решений?

Опиши, насколько ты сосредоточен.

Опиши свой уровень энергии. Ты чувствуешь себя спокойным, воодушевленным или где-то посередине?

Ты в зоне?

Твой ум кажется более ясным?

Твое ощущение времени ускоряется или замедляется?

Делай заметки после каждого случая, когда у тебя стабильная уверенность. Развивай своё понимание того, как это выглядит, пока твои заметки не станут повторяться и не станет ясно, что тебе больше нечего добавить. Если ты сейчас переживаешь сложный период, и твоя уверенность низкая или слишком высока, этот шаг может показаться тебе сложным. Сделай все, что можешь сейчас, а затем добавь больше деталей, когда твоя уверенность снова станет стабильной.

Шаг 2

Помимо описания стабильной уверенности, обращай пристальное внимание на

колебаниям твоей уверенности. Ты склонен в основном

переоценивать свои силы или терять уверенность? Или ты переходишь от одного к другому?

Проанализируй и запиши, что вызывает колебания твоей уверенности. Будь конкретен в отношении признаков чрезмерной уверенности и/или недостатка уверенности, включая:

мысли Эмоции то, что ты говоришь вслух Поведение Действия Изменения в твоём процессе принятия решений Изменения в твоём восприятии рынка, возможностей или текущих позиций Торговые ошибки Даже когда твоя уверенность низкая, я рекомендую тебе обращать внимание и на едва заметные признаки чрезмерной уверенности, такие как чрезмерная убежденность, слишком категоричные прогнозы на будущее или излишняя самоуверенность.

Открой документ на компьютере или блокнот рядом с собой во время торговли и делай заметки. В конце торгового дня просмотри то, что ты нашел, и добавь дополнительные детали. Будь как можно более исчерпывающим. Составление схемы — это итеративный процесс.

Сначала тебе не удастся идеально определить все детали. Следи за появлением новых деталей и обязательно добавляй их. Мелкие детали имеют значение и могут сыграть решающую роль, когда у тебя появится возможность улучшить исполнение.

Если вначале это будет сложно, не переживай. У каждого своя отправная точка. Используй то, что обнаружишь, и со временем развивай это. Пока ты будешь держать это в уме, ты будешь постоянно узнавать больше, чем знал раньше. Прогресс — это прогресс, независимо от скорости. Вот несколько вопросов, с которых можно начать:

Низкая уверенность

Какие ситуации обычно заставляют тебя терять уверенность?

Например: потеря веры в свою стратегию, наблюдение за тем, как другие трейдеры зарабатывают деньги, или трудности с придумыванием новых идей.

• Как реагирует твое тело, когда у тебя низкая уверенность? Ты двигаешься медленнее или сутулишься в кресле?

Можешь описать момент, когда уверенность падает слишком

• низко и становится проблемой?

• Что конкретно проходит у тебя в голове? Какие мысли у тебя возникают?

• Чем отличается твой процесс принятия решений?

ЧРЕЗМЕРНАЯ УВЕРЕННОСТЬ

В каких ситуациях ты обычно чувствуешь излишнюю уверенность?

Например: крупная прибыльная сделка, много похвалы или опережение плана на месяц.

• Как реагирует твое тело, когда ты чувствуешь чрезмерную уверенность? Ты беспокоен и не можешь усидеть на месте, возбужден или чувствуешь, как адреналин пульсирует в твоих венах?

Можешь описать тот момент, когда уверенность становится

• чрезмерной и превращается в проблему?

• Что конкретно проходит у тебя в голове? Какие мысли у тебя возникают?

• Чем отличается твой процесс принятия решений?

Если у тебя бывают периоды пониженной уверенности, предшествует ли этому падению самоуверенность?

Часто трейдеры склонны к тому или другому: к чрезмерной уверенности или к недостатку уверенности. Но, возможно, тебе придется пройти через несколько циклов взлетов и падений результатов, чтобы получить четкую картину. Некоторые из триггеров колебаний уверенности могут возникать не так часто, поэтому ты можешь не получить «идеальную» картину гораздо дольше, чем было бы идеально.

В этом случае больше внимания уделяется выявлению небольших колебаний или триггеров, поскольку они, как правило, все равно связаны с более крупными.

Шаг C

Как только ты собрал много деталей, систематизируй полученные данные, оценку по шкале. Из-за уникальной природы уверенности в себе есть несколько способов сделать это. Если ты склонен испытывать только недостаток уверенности, ты можешь установить идеальный уровень уверенности на 10, а 1 — как самый низкий уровень. Если ты склонен к чрезмерной уверенности, ты можешь поступить наоборот: 1 будет твоим идеальным уровнем, а 10 — максимальной уверенностью.

Наконец, если ты склонен переходить от одного к другому, можешь выбрать по одному уровню для каждого или объединить их, сделав 5 идеальным уровнем уверенности, уровни с 1 по 4 — отражением недостатка уверенности, а с 6 по 10 — избыточной уверенности. Как бы ты ни распределил уровни, для каждого из них обязательно определи детали, которые четко отличают его от других уровней.

Присваивая уровни серьезности, раздели их также на две категории: ментальная и эмоциональная сторона уверенности и техническая сторона.

Они идут рядом, поэтому уровень 1 в ментальной и эмоциональной стороне соответствует уровню 1 в технической стороне, и так далее.

Пример ниже иллюстрирует шкалу, в которой 5 находится посередине как идеальный уровень уверенности, при этом от 1 до 4 отражает недостаток уверенности, а от 6 до 10 — чрезмерную уверенность.

УРОВЕНЬ УВЕРЕННОСТИ

Опиши мысли, эмоции, слова, поведение и действия, которые характерны для каждого уровня уверенности. Заполни как минимум 3 уровня.

10: Чувствую себя непобедимым. В эйфории. Думаю о том, что я буду делать со всеми деньгами, которые заработаю.

9:

8: Все, что я делаю, правильно. Не думаю о возможных потерях.

Заряжен энергией, чувствую, как кровь бурлит во мне.

7:

6: Ожидаю, что следующая сделка будет удачной. Взволнован.

5: Уверен и спокоен. Никаких лишних мыслей. Точно знаю, чего хочу. Доверяю своей интуиции. Потери почти не замечаю.

4: Пессимистично настроен, предполагаю, что открытые позиции принесут убытки. 3:

2: Самокритичен и разочарован. Сомневаюсь в эффективности своей стратегии. Хочется сдаться, но я всё ещё борюсь.

1: У меня в животе узел. Не вижу, как я могу заработать.

ТЕХНИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Опиши качество своего принятия решений, восприятие рынка, возможностей или текущих позиций на каждом уровне уверенности.

10: Становишься еще более агрессивным в выборе целей, уверен, что они будут достигнуты.

9:

8: Открывай более крупные позиции. Трудно закрывать сделки и соблюдать стопы. Совершай больше сделок, чем обычно.

7:

6: Принимаю решения быстрее и беру на себя больше риска, чем было бы идеально.

5: Легко следую своему плану, при этом чувствую, что предлагает рынок, и адаптируюсь к этому.

4: Немного колеблюсь, но всё равно действую хорошо. 3:

2: Ищу идеальные сделки, поэтому открываю их не так много.

Слишком переживаю о развороте, когда все-таки открываю.

1: Прекращаю торговать.

Теперь у тебя есть надежный план, который ты можешь использовать во время торговли, чтобы распознавать свои паттерны и быстро реагировать, внося корректировки. Поскольку исправление этих паттернов может потребовать много усилий, не пересматривай свою карту, пока не получишь убедительные доказательства того, что ситуация изменилась навсегда.

Теперь используй то, что ты определил в этом разделе, чтобы сосредоточиться на конкретных причинах нестабильности твоей уверенности, наиболее актуальных для твоей торговли. Я настоятельно рекомендую тебе прочитать их все, потому что ты можешь обнаружить проблемы, о которых сначала не догадывался. И, возможно, тебе придут в голову дополнительные детали, которые стоит добавить в твою карту.

ИСПРАВЛЕНИЕ КОГНИТИВНЫХ ИЛЛЮЗИЙ И ПРЕДВЗЯТОСТИ

Как я уже упоминал, некоторые люди считают, что когнитивные предвзятости нельзя изменить, и что единственная защита — это узнать о них, чтобы их избегать. Однако предвзятости можно изменить, если исправить ошибочное мышление, лежащее в их основе. Первый шаг — определить те, которые влияют на тебя, а затем разобраться, что питает эту иллюзию или предвзятость.

Существует множество предубеждений и иллюзий, которые влияют на трейдеров. Ты можешь провести поиск в Интернете и найти сотни примеров, таких как «заблуждение игрока» (когда твое восприятие вероятности искажается) и «эффект новизны» (когда ты переоцениваешь значимость информации, которую услышал совсем недавно). В этом разделе мы сосредоточимся на тех предубеждениях, которые чаще всего вызывают нестабильность и подрывают уверенность трейдеров. Возможно, ты найдешь другие предубеждения, которые влияют лично на тебя, и, конечно же, используй мою систему, чтобы разобраться в них и справиться с ними.

Иллюзия контроля

Контроль — это основа нашего существования как людей, а не только как трейдеров. Мы постоянно стремимся расширить свои возможности контролировать свою жизнь, и то же самое верно и для трейдеров. Но проблемы возникают, когда есть элементы трейдинга, рынка или твоей ментальной игры, которые, как ты считаешь, находятся под твоим контролем, хотя на самом деле это не так; например, ценовое движение, возможности заработать и эмоциональный срыв, прежде чем ты над этим поработал.

Слишком часто трейдеры полагают, что они контролируют эти элементы больше, чем на самом деле, и это еще больше подрывает их уверенность. В краткосрочной перспективе трудно с уверенностью определить пределы нашего контроля. Именно в этой неопределенности процветают иллюзии.

Вера в то, что ты контролируешь свою торговлю или ментальную игру больше, чем на самом деле, — главная причина нестабильности твоей уверенности.

Вот семь распространенных причин:

1. Вера в то, что ты можешь заработать на каждой сделке

Существует четкая разница между желанием заработать на каждой сделке и верой или ожиданием, что каждая сделка должна быть прибыльной. Эта вера укрепляется, когда у тебя все идет как по маслу, подпитывая чрезмерную уверенность. Затем, когда твои результаты становятся отрицательными, ты форсируешь сделки в попытке заработать еще больше денег.

В начале периода просадки некоторые трейдеры остаются вызывающими и самоуверенными, что приводит к еще большему количеству ошибок и убытков. Другие ломаются, и вера, которая раньше давала уверенность, рушится. Психологический спад превращается в свободное падение. После таких моментов, когда уверенность разрушена, трейдеры пытаются собрать осколки и восстановить прежнюю уверенность. Но когда твоя уверенность была основана (отчасти) на иллюзии, твоя цель должна заключаться в том, чтобы восстановить уверенность по-новому.

На первый взгляд, это идея, что ты можешь зарабатывать на каждой сделке. Ни один трейдер не может обладать таким контролем над рынком или своими результатами, и ты это знаешь.

Так почему же тогда эта идея не выходит из твоей головы? Должна быть более глубокая причина, по которой часть тебя верит, что это возможно, или хочет, чтобы это было так. Возможно, у тебя есть желание доказать себе что-то или вера в то, что ты особенный.

Или, возможно, как ты увидишь в этом примере «ментальной истории рук», это происходит от желания быть идеальным:

1. В чем проблема: мне так трудно смириться с неудачными днями, и я вынужден совершать сделки, усреднять потери и сдвигать целевые уровни прибыли, чтобы каждый день оставаться в плюсе.

£. Почему существует эта проблема: я хочу зарабатывать деньги

каждый день. У меня есть навыки, чтобы зарабатывать в 5–10 раз больше, чем я зарабатываю сейчас. Для меня это идеал, и я на это способен.

3. Что такое Rawed: я могу зарабатывать в 5–10 раз больше, чем сейчас, и при этом бывают дни, когда я теряю деньги. Это не моя проблема сейчас. Моя проблема в том, что я теряю голову и игнорирую стратегию, которая, как я знаю, работает, пытаясь быть идеальным.

4. Какое исправление: Совершенство не означает получение прибыли каждый день. Если я собираюсь стремиться к совершенству, я должен сосредоточиться на идеальных решениях, прекрасно понимая, что вряд ли мне это удастся, но стремясь к этому.

5. Какая логика подтверждает это исправление: я не могу контролировать рынок или свои результаты в краткосрочной перспективе, поэтому даже если бы я был идеален в исполнении, я бы часто проигрывал. Но я буду проигрывать гораздо меньше, сосредоточившись на принятии решений в рамках своей системы.

Убедись, что исправление этой иллюзии находится на первом плане в твоих мыслях. Начинай день с того, что закрепляешь границы своего контроля и понимаешь, где он лежит — в твоей подготовке, исполнении, сосредоточенности и т. д. Это тренирует твой ум сосредоточиваться больше на том, что ты можешь контролировать, и меньше на том, что не можешь.

2. Иллюзия эмоционального контроля

Трейдеры, которые еще не проделали большую работу над своим ментальным настроем, часто переоценивают степень своего контроля над эмоциями. Проще говоря, ты ожидаешь, что всегда будешь держать себя в руках, независимо от насколько сильны твои эмоции. Ты не учитываешь способность мозга отключать высшие функции, когда эмоции становятся слишком активными.

Когда это происходит, ты уже не можешь так же хорошо контролировать свои эмоции, потому что часть мозга, отвечающая за эмоциональный контроль, перестала работать. В результате ты теряешь уверенность в себе, когда не можешь удержаться от совершения сделок, продиктованных жадностью, нежеланием рисковать или эмоциональным срывом. При этом все считают, что ты должен был бы знать лучше и что таких ситуаций легко избежать.

Непонятно, почему ты не смог себя остановить. Должно быть, с тобой что-то не так, но ты не можешь определить, что именно, поэтому уверенность падает.

Эта иллюзия контроля — такая серьезная проблема, что я часто предупреждаю клиентов: как только они приобретут знания и осознание, они ошибочно поверят, что могут контролировать свои эмоции. Несмотря на предупреждения, проблема все равно возникает из-за скрытого убеждения, что они всегда должны уметь контролировать свои эмоции. Запечатлей это в своей голове: осознание не означает контроль.

Хорошая новость в том, что ответ на это довольно прост, но для некоторых может потребоваться много повторений. В глубине души ты веришь, что контролировать свои эмоции должно быть так же легко, как дышать. Это значит, что ты пытаешься развеять более крупный миф: что ты можешь волшебным образом контролировать свои эмоции. Это не магия. На самом деле ты развиваешь эту способность, когда твёрдо понимаешь, как работает мозг и как по-настоящему корректировать свои эмоциональные реакции — об этом я подробнее расскажу в главе 9. Будь честен с собой насчёт того, насколько слаба у тебя эта навык, и пойми и прими, что для его освоения понадобятся усилия, время и работа.

3. Прогнозирование результатов

Ум всегда пытается предсказать будущее. Однако проблемы возникают, когда ты начинаешь верить, что твои предсказания обязательно сбудутся. Например, когда ты переживаешь серию убытков и думаешь, что она никогда не закончится, или когда у тебя черта удачи и тебе кажется, что это лишь вопрос времени, когда ты будешь ездить на Ламборгини, о котором всегда мечтал.

Иногда ты можешь делать и более тонкие прогнозы, например, думать: «Сегодня мой день!». Ты начинаешь день в восторге и с нетерпением ждешь сражения с рынком, и эта чрезмерная уверенность помогает тебе справляться с небольшими потерями или выигрышами. Но если твои результаты становятся слишком значительными в любую сторону, твоя способность сохранять дисциплину и контролировать свои реакции может пострадать из-за той самоуверенности, с которой ты начал день.

И наоборот, когда ты негативно думаешь о будущем, это изматывает тебя. Ты предполагаешь, что сегодня не твой день и ты не заработаешь. Ты мысленно отключаешься, теряешь концентрацию, прилагаешь меньше усилий, пропускаешь сделки и не используешь в полной мере те, что выгодны. Ты говоришь что-то вроде: «Я не чувствую это», и прекращаешь торговать, чтобы не проиграть. Тебе не хватает уверенности просто потому, что ты веришь в точность своего негативного прогноза.

Оба сценария вызваны иллюзией, что то, что происходит сейчас, будет продолжаться бесконечно. В твоем сознании это как будто ты нажал кнопку «повтор», и сегодняшняя реальность просто будет повторяться в будущем. Предполагается, что удачная серия или просадка будут продолжаться, и это вызывает чрезмерный рост или падение твоей уверенности.

Это, в свою очередь, влияет на твою подготовку, исполнение и способность реагировать, когда возникают проблемы. В предыдущих двух главах я говорил о том, как эта проблема способствует появлению гнева и страха. Если ты не добился такого прогресса в исправлении этих проблем, как хотел бы, возможно, это потому, что проблема больше связана с уверенностью, чем с чистым страхом или гневом.

Решение этой проблемы заключается в твердом понимании того, что твои прогнозы — это не факты, а предположения. Ты не рассматриваешь диапазон возможных исходов и не присваиваешь вероятности их реализации. Вместо этого ты убежден, что заработаешь на сделке, потеряешь деньги за день, попадешь под стоп-лосс или достигнешь целевой прибыли по сделке, даже если ты прошел только 75% пути.

Ты чувствуешь себя оправданным в этих прогнозах, потому что тебе кажется, что они обязательно сбудутся, и именно так ты понимаешь, что здесь играет роль иллюзия. Твоя задача не в том, чтобы знать, что произойдет. Ты управляешь присущей рынку непредсказуемостью, делая вероятностные ставки в рамках системы.

Умение распознавать чувство чрезмерной уверенности (будь то положительной или отрицательной) — важная часть того, как ты исправляешь эту иллюзию и развиваешь стабильную уверенность.

Составь список вещей, которые ты думаешь или говоришь, когда твоя уверенность чрезмерна и когда она оптимальна. Это поможет тебе различать разницу в реальном времени, чтобы ты мог снизить степень уверенности в тех моментах, когда у тебя ее на самом деле нет.

Возможно, тебе также понадобится копнуть глубже и воспользоваться «Ментальной историей раздачи», чтобы понять, почему тебе нужна эта чрезмерная уверенность. В чём слабость твоей уверенности, которая заставляет тебя делать предположения о будущем? Например, чрезмерная уверенность может быть вызвана:

Желания скрыть слабые места в твоем процессе принятия решений. Возможно, он не так надежен, как должен быть, потому что ты подходишь к процессу несерьезно.

Попыток подражать уверенности, которую ты видишь у трейдеров, которых уважаешь и на которых хочешь быть похожим.

Желания знать, что произойдет. Очевидно, что таким образом ты заработал бы немало денег.

Понять, что именно лежит в основе твоей потребности в чрезмерной уверенности, — это ключ к тому, чтобы всегда относиться к своим прогнозам как к прогнозам, а не как к фактам. Ты знаешь, что так и должно быть, но тебе нужно поработать, чтобы этого добиться.

4. Игнорирование влияния дисперсии

Некоторые трейдеры думают, что в краткосрочной перспективе они полностью контролируют свои результаты. Они радуются прибыли, которая не полностью является их заслугой, и ругают себя за убытки, которые они не вызвали. Вариация — вещь коварная, из-за чего сложно определить, насколько твой PnL является результатом твоего преимущества. Но трейдеры, которые борются с этой иллюзией контроля, пренебрегают активным развитием навыка, способного стабилизировать их уверенность и эмоциональные реакции на результаты: навыка распознавания вариации.

Твоя первая реакция после прочтения этого может быть такой: ты решишь, что твоя способность распознавать дисперсию не может улучшиться. Но подумай о том, как ты умеешь выявлять дисперсию сейчас, по сравнению с твоим первым годом. Даже если твои навыки все еще слабы по сравнению с тем, что было бы оптимально, ты уже стал лучше. А теперь представь, что ты будешь работать над этим напрямую. Как минимум, это поможет тебе уменьшить чрезмерные реакции, вызванные дисперсией в любом направлении.

Вот как это сделать: прежде чем смотреть на свой PnL за сессию, отметь сделки, в которых, как ты подозреваешь, дисперсия сыграла более значительную роль, и оцени, насколько она повлияла на твои результаты. Затем оцени свою эффективность или уровень исполнения и рассчитай свой PnL за день. Наконец, сравни его с фактическими результатами.

Выполнение этих шагов даст тебе другое ощущение. Если ты был недоволен своим исполнением, но получил прибыль выше обычного, ты должен чувствовать себя не так позитивно и больше беспокоиться о том, как улучшить исполнение. С другой стороны, если ты потерял деньги, но был очень доволен сделанными сделками, ты должен чувствовать себя не так негативно, как обычно. Цель здесь не в том, чтобы достичь идеальной точности. Цель в том, чтобы ты учитывал отклонения более осознанно, чтобы ты мог объективнее оценивать свои результаты объективно.

А что, если ты уже знаешь об этом, учитываешь это, но всё равно не можешь удержаться от того, чтобы поддаться волне самообвинений за убытки и/или слишком возвышаться от побед? Тогда ты понимаешь, что дело на самом деле не в отклонениях, а связано с одной из других проблем уверенности, обсуждаемых в этой главе.

4. Нереализованный потенциал

Эта проблема чаще встречается у начинающих трейдеров, чем у ветеранов. Ты глубоко веришь в свой потенциал и представляешь себя успешным, возможно, даже чрезвычайно успешным. У тебя высокая мотивация доказать себе и реализовать этот потенциал. Твоя вера настолько сильна, что ты фактически чувствуешь тот успех, который представляешь, как будто уже достиг его.

Уверенность искусственно растет, потому что воображаемые результаты вызывают положительные эмоции, даже если на их достижение может уйти много времени. Как будто твоя уверенность уже учла эти результаты в своей оценке. Неудивительно, что, как и в случае с перегретым рынком, для краха твоей уверенности не нужно много. Она хрупка, и даже обычный убыточный день достаточно, чтобы разоблачить эту иллюзию.

Легко увлечься наслаждением уверенностью и вдохновением, которые приносит восторг от твоего потенциала, из-за чего этот недостаток легко упустить из виду. Ты не видишь вреда, потому что последствия не проявляются сразу. Ты наслаждаешься ощущением успеха, не подозревая, что это создает нестабильность в твоей уверенности. Например, обычные расчеты риска основаны на размере твоего портфеля на сегодняшний день. Однако, когда ты страдаешь от этой иллюзии, ты забегаешь вперед и берешь на себя больше риска, потому что просто предполагаешь, что рост твоего счета неизбежен.

Когда ты наслаждаешься своим будущим успехом, ты также делаешь убытки более болезненными. Почему? Потому что теперь убыток воспринимается как то, что у тебя что-то отнимают, хотя на самом деле ты этого еще не заработал.

Ты должен понять, как важно найти баланс между твердой верой в свой потенциал и осознанием всех шагов, необходимых для его реализации.

Чем больше ты принимаешь эти шаги, тем легче удержаться от преждевременно радоваться будущему успеху. Будь и амбициозным, и реалистичным. Снизь уровень своей уверенности в будущем и продолжай работать, пока не получишь результаты, знания и опыт, необходимые для достижения успеха, о котором ты мечтал.

Как реагировать на отзывы

Ты не можешь контролировать то, что люди думают о тебе, так же как они не могут контролировать то, что ты думаешь о них. Но легко гиперреагировать, когда тебя хвалят или критикуют. Внимательно следи за тем, как эти комментарии чрезмерно влияют на тебя, так как это подчеркивает слабые места в твоей уверенности.

Например, некоторые из моих клиентов — профессиональных гольфистов — были выдающимися юниорами, которых окружающие не скупились на похвалу. «Ты будешь играть в туре, соревнуясь с Тайгером», — говорили им люди. Однако после неудачного турнира те же самые люди засыпали их вопросами, выясняя, что пошло не так.

Игроки чувствовали, что им нужно оправдываться и доказывать, что они сыграли довольно хорошо, хотя это и не отражалось в их результатах.

Ты, возможно, тоже чувствуешь потребность защищаться от вопросов, которые задают после некоторых поражений. Главное — оценить, насколько обоснованны и компетентны слова человека, который их произносит.

Будучи юными гольфистами, мои клиенты еще не обладали достаточной зрелостью, чтобы понять, что нужно скептически относиться даже к похвале, которую они получают — зачастую она исходила от некомпетентных людей. Часть их уверенности в себе нуждалась в этой похвале, и им нравилась мысль, что другие люди так высоко оценивают их игру. Но на самом деле никто не мог с уверенностью сказать, смогут ли они добиться успеха в туре PCA, так же как никто не может знать наверняка, что ты станешь успешным трейдером в долгосрочной перспективе.

Если в тебе есть часть, которой нужны уверенность и похвала от других, ты рискуешь, что эти комментарии искусственно завысят твои ожидания и вызовут чрезмерную самоуверенность. С другой стороны, негативные комментарии могут сыграть на этой потребности в одобрении и заставить тебя перейти в оборону, больше сомневаться в своих перспективах или же проявить вызов и мотивацию, чтобы доказать, что они неправы.

Внешняя обратная связь, как положительная, так и отрицательная, в идеале должна составлять лишь небольшую часть твоей общей уверенности. В противном случае твой менталитет, эмоциональное состояние и действия будут чрезмерно зависеть от других. Ты теряешь контроль. Осознавай моменты, когда ты защищаешься или наслаждаешься похвалой, как сигналы слабости твоей уверенности.

7. Ожидание, что ты всегда будешь в лучшей форме

Чтобы быть в лучшей форме психологически, нужно полностью контролировать факторы, которые влияют на колебания твоей энергии, эмоций и психического состояния. Трейдеры, которые часто показывают лучшие результаты, действуют, опираясь на стабильную уверенность. Они не ожидают, что будут на этом уровне; они просто делают то, что нужно, чтобы его достичь. А ты просто слепо надеешься, что будешь в лучшей форме, и это приводит к нестабильности твоей уверенности.

Вспомни главу S, где ты узнал из концепции «гусеницы», что твоя C- игра, или твой худший вариант, — это единственная часть твоих навыков, на которую ты действительно можешь рассчитывать? Все остальное находится в процессе освоения и требует усилий и внимания для достижения.

Ты не можешь контролировать свою «игру на «А»». Когда ты ожидаешь, что будешь в лучшей форме, ты даешь мозгу сигнал не сосредотачиваться на навыках, которые сейчас осваиваешь. Ты веришь, что твоя «игра на «А»» происходит автоматически, поэтому предполагаешь, что полностью контролируешь переменные, которые ее обеспечивают. Как ни странно, ожидая, что будешь постоянно в лучшей форме, ты практически гарантированно не будешь в ней.

Ожидай худшего и упорно стремись к лучшему.

Крайний вариант иллюзии контроля, которой страдают многие начинающие трейдеры и которую важно исправить, наглядно демонстрирует Коро, клиент из Японии, который начал торговать криптовалютами в начале 2017 года. В то время он еще работал полный рабочий день инженером, но к концу того года он уволился с основной работы, чтобы торговать полный рабочий день.

Однако вскоре после начала торговли Коро начал испытывать огромное давление. В то время рынок криптовалют был в фазе роста.

Он заработал деньги на своей первой сделке, и вскоре его доход стал намного превышать заработок на основной работе инженера. Он начал думать, что может уволиться и легко зарабатывать шестизначные суммы, работая всего час в день. Но рынок был волатильным и пережил несколько серьезных коррекций, с которыми этот новичок не смог справиться ни тактически, ни психологически.

Напряжение усугублялось тем, что его жена была беременна их первым ребенком, а они в то время жили в США, где у них не было ни друзей, ни родственников, которые могли бы поддержать их. Он стал одержимо сосредоточен на криптовалютных рынках и плохо спал, потому что всю ночь получал уведомления. Это поставило под угрозу его брак, потому что он не только не был рядом с женой во время беременности и в первые месяцы после рождения сына, но и к тому же начал терять деньги. Коро чувствовал, что подводит свою семью, и именно в этот тяжелый момент мы с ним начали работать вместе.

В первых нескольких сессиях мы обнаружили, что в основе проблем Коро лежали иллюзии о том, что он может легко заработать, получать прибыль от каждой сделки и всегда быть в лучшей форме. Однажды мы обсудили, кем бы он предпочел быть — самым удачливым трейдером в мире или самым опытным, — и он сразу ответил, что предпочел бы быть удачливым. Это стало поворотным моментом, и эта «ментальная история рук» помогла ему ясно увидеть проблему:

1. В чём проблема: я хочу обладать сверхчеловеческой силой, которая позволит мне максимизировать прибыль и исключить убытки из каждой сделки совершенно нереалистичным образом.

2. Почему существует эта проблема: у меня давно была иллюзия, что можно обладать сверхчеловеческими способностями, и в глубине души я, наверное, считаю, что это возможно.

3. Что я понял: у меня есть 5 лет жизненного опыта, доказывающего, что обладать такой силой невозможно, и если я продолжу так думать, то по сути останусь семилетним ребенком. Посмотри, какой хаос эта одна вера вызывает в моей жизни — по сути, я думаю, что могу выиграть в лотерею. А что, если я выиграю?

Останется ли у меня что-нибудь, кроме денег? Если я не выиграю, то у меня не будет ни того, ни другого.

4. Каково исправление: поскольку у меня нет сверхчеловеческой силы, единственное, что я могу сделать, — это проделать необходимую работу, чтобы стать опытным трейдером, и принять тот факт, что, каким бы хорошим я ни стал, я не всегда могу быть в лучшей форме и не все сделки будут прибыльными.

5. Какая логика подтверждает эту корректировку: это единственный способ достичь финансовой свободы через трейдинг. Если я не хочу быть счастливчиком, выигравшим в лотерею, мне нужно избавиться от этой иллюзии, иначе я рискую испортить себе жизнь.

С этого момента Коро начал относиться к трейдингу с должной серьезностью. Три года спустя, пока я пишу эти строки, он продолжает торговать криптовалютой, а также на других рынках. В эмоциональном плане он перешел от глубоких иллюзий к более практическим проблемам, которые я обычно наблюдаю у опытных трейдеров. FOMO и гнев появляются время от времени, с некоторыми вспышками чрезмерной самоуверенности.

Коро считает, что с тех пор, как мы начали работать вместе, его эмоциональная нестабильность снизилась примерно на 75%.

Оставшиеся 5% он очень хорошо осознает и знает, как с ними справиться. Например, как только он начинает думать, что я гений, он обязательно придерживается плана и ищет подходящий момент, чтобы зафиксировать прибыль или закрыть сделку.

Иллюзия обучения

Если ты раньше не был знаком с концепцией «гусеницы», у тебя, возможно, у тебя сформировались ошибочные представления об обучении. Эти ошибки вызывают эмоциональную нестабильность, в том числе проблемы с уверенностью. Ты делаешь ложные выводы о своем развитии как трейдера, что приводит к путанице и пессимизму.

Или, наоборот, ты слишком легко забегаешь вперед и думаешь, что уже освоил некоторые аспекты своих навыков, хотя на самом деле это еще не так. Исправление этих ошибок необходимо для развития устойчивой уверенности. Кроме того, вот некоторые из наиболее распространенных иллюзий обучения, которые влияют на уверенность:

1. Преждевременное освоение

Когда у тебя все идет хорошо, легко обмануть себя, думая, что те навыки, которые ты сейчас осваиваешь, на самом деле уже освоены.

Эта ошибка по сути означает, что ты думаешь, будто пересек финишную черту, хотя это еще не так — как будто ты на 1-й миле марафона

— почти, но ты еще не там.

Возможно, ты несколько недель находился в хорошем эмоциональном состоянии, зарабатывал деньги и немного расслабился, полагая, что с тилтом разобрался. Но тильт неожиданно возвращается, потому что ты перестал активно думать о том, как его исправить. Пара проигрышей вызвала тильт, твой разум дал сбой, и ты совершил кучу ошибок.

После этого легко потерять уверенность как в своей способности контролировать тильт, так и в стратегии его исправления, хотя на самом деле проблема заключалась в том, что ты забежал вперед. То же самое происходит, когда ты совершаешь торговые ошибки, которые, как ты думал, уже не являются проблемой, и начинаешь сомневаться в своих способностях как трейдера.

Когда ты достигаешь этой стадии процесса обучения, ты чувствуешь себя настолько уверенно, что кажется, будто ты уже всё освоил. Однако возвращение к некомпетентности в любой момент и по любой причине — это доказательство того, что навык все еще находится в процессе освоения и требует дополнительной работы, прежде чем ты полностью его освоишь. До этой книги у тебя не было ни теории, ни структуры, чтобы понять, почему происходили эти ошибки. Ты забегал вперед, потому что не знал, как поступить правильно Чтобы избежать этой проблемы, важно научиться распознавать признаки, указывающие на то, что ты достиг мастерства. Ключевым показателем является стабильное сохранение самообладания в напряженных ситуациях, в которых раньше ты мог бы засомневаться, выйти из себя, поддаться страху, жадности или эмоциональным всплескам. Еще один признак — полное отсутствие таких ошибок даже в твоей «второй игре», тогда как раньше у тебя все еще возникали мысли или порывы выйти из себя или форсировать сделку.

Пока ты не увидишь эти признаки, продолжай участвовать в гонке

— эти ошибки все еще возможны. А если ты все-таки допустишь одну из

них, стань детективом, поинтересуйся, почему ты ее допустил, и активно займись ее исправлением.

Однако, если ты не можешь удержаться от того, чтобы преждевременно считать себя мастером, возможно, в тебе есть часть, которая отчаянно жаждет успеха. В результате ты цепляешься за любой признак того, что ты станешь великим, сможешь уволиться с работы и торговать полный рабочий день или заработаешь кучу денег. Ты вынужден забегать вперед, потому что отчаянно хочешь достичь своих целей. (Отчаяние — это тема, о которой я расскажу позже в этой главе, так что обязательно прочитай её.)

2. Считать себя умнее других

Подобно спортсменам, которые считают, что их спортивный талант превосходит талант других, трейдеры с таким предубеждением считают себя умнее других, чтобы укрепить свою уверенность. Это тонкий вопрос и более серьезная проблема для трейдеров, которые больше соревнуются с другими трейдерами, чем с самими собой.

Если ты из тех, кто постоянно оглядывается, чтобы посмотреть, какое место ты занимаешь в компании или даже в торговой группе, то, скорее всего, ты борешься не только за прибыль и финансовое превосходство, но и за доказательство того, что ты умнее. Ты можешь говорить о других трейдерах что-то вроде: «Этот парень — идиот. Не могу поверить, что он заработал столько в прошлом году».

Когда ты упускаешь возможности, которыми воспользовались другие, или убытки накапливаются, ты быстро находишь оправдания.

Признать вину означало бы признать, что ты не самый умный в комнате, а ты не можешь позволить своей уверенности в себе пошатнуться.

Основная причина этого — фиксированное представление об интеллекте, которое исходит из старомодного менталитета, согласно которому ты либо умный, либо нет. Когда прибыль — это то, чем ты доказываешь свой интеллект, твоя уверенность в себе в итоге растет и падает в зависимости от колебаний твоего PnL. Тебе кажется, что ты стоишь ровно столько, сколько стоила твоя последняя сделка. В этом нет ничего постоянного. Некоторые трейдеры ощущают эти колебания особенно остро, а другие отрицают наличие проблемы, становятся вызывающими или высокомерными, чтобы не дать своей хрупкой уверенности пошатнуться.

Важно изменить своё представление об интеллекте, потому что оно мешает тебе конкурировать с другими трейдерами. В итоге ты не используешь свой потенциал в полной мере — ты не учишься на своих убытках и ошибках, или, по крайней мере, делаешь это неэффективно.

Ты больше сосредоточен на том, чтобы сохранить свою репутацию самого умного, вместо того чтобы понять, что интеллект — это инструмент, который помогает тебе действовать и учиться.

Ключ к тому, чтобы оценивать себя в краткосрочной перспективе и при этом сохранять уверенность, — это принять концепцию «гусеницы». Для примера давай предположим, что ты действительно самый умный в комнате. Как и спортсмены, которые слишком полагаются только на талант, тебя все равно обойдут трейдеры, которые работают усерднее, быстрее учатся на ошибках и более открыты новому.

Чтобы расширить своё представление об интеллекте, ты должен избавиться от ассоциации, что PnL равен интеллекту. Прими реальность своих слабостей и ещё сильнее укрепи в себе мысль, что у всех есть слабости. Чем быстрее ты примиришься со своими, тем быстрее сможешь их исправить и продвинуть вперёд весь свой потенциал.

Если ты еще этого не сделал, я рекомендую тебе пройти анализ «Игра от A до C», который я описываю в главе S. Он даст тебе возможность оценивать дневную результативность не с финансовой точки зрения. Ты также лучше поймешь причины колебаний в своих результатах и сможешь быстрее их исправить. Если ты сможешь использовать свой интеллект гораздо более практичным образом, это придаст тебе большую уверенность и стабильность, улучшив твои общие результаты.

Я также рекомендую тебе прочитать книгу Кэрол Двек «Mindsel:

Новая психология успеха». Это отличный ресурс для понимания фиксированного взгляда на интеллект.

3. Эффект заднего взгляда

Ты веришь, что ошибку или потерю можно было бы избежать, если бы ты подумал подольше, прочитал малоизвестную новость, которую видели другие, не колебался или... Заполни пробел другим оправданием. Как обсуждалось в разделе «Ошибочный уклон», предвзятость задним числом включает в себя фантазийный способ анализа того, что ты мог бы сделать по-другому. Ты веришь, что твою ошибку легко исправить, потому что теперь ты видишь, что мог бы поступить иначе. Это выдумка. Если бы все было так просто, ты бы принял другое решение. Эта фантазия проистекает из завышенного представления о собственной компетентности.

Эта проблема называется предвзятостью заднего взгляда, но на самом деле она проистекает из ожидания, что ты знаешь будущее. Как будто у тебя должна быть способность знать, какие факторы учитывать, что читать, когда принимать решение или что еще могло бы помочь избежать ошибки. Когда ты оглядываешься назад и выявляешь свои ошибки, создается ощущение, что ты должен был знать лучше. Но для этого нужно знать, что ошибка или потеря произойдут, еще до того, как они произойдут. Конечно, это невозможно, так в чем же на самом деле дело?

Что бы произошло, если бы ты честно признался, почему ты потерпел неудачу? Что бы произошло, если бы ты не искал оправданий, а вместо этого признал, что мог бы поступить лучше? Тебе будет неприятно? Это заставит тебя потерять уверенность? Станешь ли ты пессимистично смотреть на свои перспективы как трейдера?

Ожидаешь ли ты от себя совершенства или веришь, что можешь им обладать?

Ответы на твои вопросы покажут, что защищает предвзятость заднего взгляда. Как только ты поймешь, что именно защищаешь, это и будет проблемой, над которой нужно работать. Сделай эту проблему первым шагом в «Ментальной истории раздачи» и воспользуйся соответствующим разделом в этой главе, чтобы заполнить остальные четыре шага.

Уклон подтверждения

Один из основных навыков успешных трейдеров — это умение быстро признать, когда ты неправ. Когда ты страдаешь от предвзятости подтверждения, ты теряешь этот навык, потому что твоя уверенность основана на потребности быть правым. Вместо этого ты автоматически ищешь информацию, подтверждающую твои существующие убеждения, и игнорируешь противоположные точки зрения.

Тебе не хватает тщательного анализа того, какая информация пропускается, а какая отсеивается, и тебе может быть трудно пересмотреть своё мнение. Ты с большей вероятностью будешь игнорировать противоречивые советы других трейдеров. Ты упорно держишься за свою позицию, несмотря на растущее количество доказательств того, что она провальная. Или ты можешь быстро ухватиться за первую же информацию, подтверждающую твое мнение о потенциальной сделке.

На самом деле у тебя может быть подтверждающее смещение практически по поводу чего угодно. Это могут быть мнения другого трейдера, предположения о возможностях рынка в этом квартале или мысли о том, как работает генеральный директор. Возможно, ты веришь, что тебе не везет и тебе суждено проиграть, или что ты заработаешь миллионы. Ты можешь быть уверен, что акции поднимутся, потому что тебе лично нравятся их продукты. Ты можешь верить, что акции технологической компании вот-вот взлетят, ссылаясь на положительные отзывы в СМИ, и ты настолько в этом уверен, что не анализируешь динамику расходов на рекламу или то, сокращается ли клиентская база.

Подтверждающее смещение связано не столько с конкретным убеждением, сколько с твоей жесткой привязанностью к нему. Эта привязанность блокирует противоположные точки зрения и мешает тщательному анализу. Или, что еще хуже, это более серьезная версия подтверждающего смещения: ты просто должен быть прав.

Как трейдер, твое благосостояние зависит от четкого понимания того, что происходит, чтобы ты мог оценивать возможности такими, какие они есть, а не такими, какими ты хочешь их видеть. Только когда ты реалистичен, ты создаешь для себя лучшие условия для долгосрочного успеха.

Чтобы начать преодолевать подтверждающее смещение, тебе нужно понять, что им движет. Почему ты хочешь подтвердить то, что уже считаешь правдой, вместо того, чтобы выяснить, что на самом деле является правдой? Почему ты хочешь перестать учиться? На базовом уровне тебе, возможно, не хватает навыков, чтобы правильно оценивать противоположные точки зрения, не теряя при этом собственной перспективы. Возможно, ты слишком легко поддаешься влиянию других людей.

Или ты боишься выглядеть глупо. Возможно, ты бессознательно защищаешь себя от осознания того, что ты не так хорош, как думаешь, и что твои результаты до сих пор были связаны скорее с удачей, чем с умением. Возможно, ты хочешь быть лидером в своей компании или группе и заслужить уважение коллег, но у тебя пока нет результатов, чтобы это доказать. Поэтому ты принижаешь их, чтобы поднять свою самооценку.

Подтверждающее смещение мешает тебе выявить пробелы в твоих навыках, знаниях и мировоззрении. И оно мешает тебе учиться. Самый простой способ начать исправлять это — определить убеждения, к которым ты привязан сильнее всего. Ищи убеждения, идеи или утверждения, которые крутятся в твоей голове — день за днём, месяц за месяцем и даже год за годом — без изменений.

Если бы ты действительно оценивал информацию объективно, ситуация хотя бы менялась бы. Вместо этого она осталась прежней.

Твоя предвзятость неизменна, и ты не открыт для контраргументов.

Стань лучше в том, чтобы быть строгим в своем анализе. Научись понимать аргументы противоположной стороны и доказывать свою точку зрения перед лицом этих аргументов. Слепо делать предположения — это слабость. Постарайся понять, и пусть твоя точка зрения растет или развивается. В конце концов, твоё убеждение может и не измениться, но обоснование, которое его окружает, укрепится благодаря тому, что тебе пришлось защищать его более строго.

Если это не исправит твою предвзятость в достаточной степени, то это говорит о том, что у тебя есть более глубокая потребность «просто быть правым». Перейди к шагу £ «Ментальной истории раздачи», чтобы выяснить, почему ты так жестко привязан к тому, чтобы быть правым.

Это может быть вызвано некоторыми из примеров, которые я приводил ранее, или ты можешь защищаться от мысли о том, что можешь ошибаться — что указывает на более глубокую неуверенность или слабость в уверенности в себе.

В таком случае тебе нужно понять, что именно в том, чтобы ошибаться, кажется тебе таким угрожающим. Возможно, ответ выходит за рамки трейдинга и носит личный характер. Вот пример «Ментальной истории рук»:

1. В чём проблема: у меня сильное желание доказать себе, что я способен на это. Я пытаюсь добиться высокого коэффициента R, чтобы поднять планку.

£. Почему существует эта проблема: если я получаю высокие R-

коэффициенты, это доказывает, что я все делаю правильно, и подтверждает, что мне стоит усиливать темп.

3. Что на самом деле: На самом деле нет, это не доказательство. Мне просто может везти, и если я получу ложное подтверждение, то невольно назову себе путь к краху, который будет гораздо болезненнее, чем краткосрочные «упущенные возможности», которые я мог бы получить, торгуя вне своей системы. Я также развиваю в себе вредные привычки, которые потом придется исправлять.

4. Какова корректировка: я хочу и нуждаюсь в подтверждении через систему. Мне нужно сосредоточиться исключительно на исполнении в течение следующих нескольких месяцев.

Довести дело до конца, чтобы я мог развить компетенцию и заложить фундамент для перехода на новый уровень.

5. Какая логика подтверждает эту корректировку: то, что я дошел до этого этапа, само по себе подтверждает, что я делаю что-то правильно. Мне не нужно ежедневное подтверждение в виде результатов.

Эффект Даннинга-Крюгера

— это концепция, которая описывает тенденцию у людей с низким уровнем навыков

переоценивать свои способности, а, наоборот, высококвалифицированных исполнителей — недооценивать свои способности s.7 В трейдинге это означает, что, с одной стороны, трейдеры с очень низким уровнем навыков становятся чрезмерно самоуверенными, потому что не способны признать свою собственную некомпетентность. Они не осознают, насколько они плохи, и ошибочно полагают, что знают больше других трейдеров.

С другой стороны находятся высококвалифицированные трейдеры, которые ошибочно полагают, что другие обладают таким же уровнем знаний, как и они, и которые недооценивают свою собственную компетентность, что приводит к искусственно заниженной уверенности. Эта концепция наглядно иллюстрирует, почему уверенность не является точным показателем компетентности или будущего успеха. Если что-то и можно сказать, то реальность подсказывает, что трейдеры с обеих сторон этой проблемы должны чувствовать себя противоположно тому, как они себя чувствуют!

Общим для обеих сторон является ложное предположение о своих знаниях по сравнению с другими трейдерами. Давай посмотрим, почему твой анализ может быть ошибочным со стороны тех, кто испытывает недостаток уверенности. Возможно, тебя воспитывали в духе скромности, и ты никогда не хвастался собой, своими достижениями или тем, что знаешь. Или это может быть связано с тревогой, нервозностью или страхом выделиться, а также с нежеланием привлекать к себе внимание или оправдывать ожидания, которые с этим связаны.

Возможно, ты также знаешь, сколько существует чрезвычайно успешных трейдеров и инвесторов. Не достигнув этого уровня, ты автоматически недооцениваешь свои знания. Эта ложная перспектива может укрепляться, потому что гораздо проще смотреть на трейдеров, более успешных, чем ты, особенно на тех, о которых пишут в СМИ, чем оглянуться назад и увидеть, сколько трейдеров менее успешны, чем ты.

С другой стороны, если ты слишком уверен в себе по сравнению со своими реальными способностями, почему тебе так трудно признать свои слабости? Одна из причин может заключаться в распространенном в западных обществах убеждении, что ты можешь достичь всего, что захочешь.

часто сопровождается общей тенденцией отрицать слабости и подчеркивать сильные стороны.

Или твоя чрезмерная уверенность может исходить из неуверенности, когда ты принижаешь других трейдеров, чтобы поднять свою собственную уверенность — классический прием «наступить на кого-то, чтобы почувствовать себя выше». Так что ты считаешь других трейдеров, которые думают не так, как ты, глупыми, даже если они гораздо более успешны.

Независимо от того, являешься ли ты самоуверенным слабым трейдером или неуверенным сильным трейдером, для решения этой проблемы я предлагаю выполнить анализ игры от A до C в главе S. Хотя тебе, возможно, никогда не удастся провести безупречный анализ, получение более четкого представления о своих сильных и слабых сторонах поможет тебе избежать обманчивого уровня уверенности.

Возможно, тебе также нужно выяснить, есть ли в твоей уверенности неуверенность или более глубокая слабость, которая заставила тебя стать слишком самоуверенным или недостаточно уверенным в себе.

«Ментальная история раздачи» — инструмент, который тебе в этом поможет.

По моему опыту, это часто связано с личными проблемами, выходящими за рамки трейдинга.

При заполнении «Ментальной истории раздачи» я рекомендую тебе думать в более личном ключе, даже если эта проблема нигде больше в твоей жизни не проявляется. Часто трейдинг ставит перед тобой такие вызовы, которых нет в других сферах жизни. Поэтому при трейдинге всплывают нерешенные личные проблемы, которые нужно устранить, чтобы стабилизировать твою уверенность в трейдинге.

Черно-белое мышление

Оценка ошибок, убытков, рынка или других людей в черно-белом, «всё или ничего», — это скрытый недостаток, который может лежать в основе многих иллюзий и предубеждений, о которых я уже говорил.

Когда у тебя возникает рефлекторная реакция, которая действительно поляризована, в твоем языке появляются такие слова, как «всегда» и «никогда». Или ты оцениваешь свои результаты как либо идеальные, либо ужасные, и часто колеблешься между этими крайностями в зависимости от результатов. Результаты в торговле бывают черными или белыми, но ты не можешь так оценивать себя как трейдера; иначе у тебя будут сильные чрезмерные реакции.

Чтобы понять, является ли это проблемой для тебя, обрати внимание на то, часто ли ты делаешь крайние заявления о себе, других трейдерах, рынке или торговых возможностях. Общим знаменателем является то, есть ли у тебя поляризованный подход к классификации вещей — ты делишь их на категории без каких-либо градаций или диапазонов.

Для трейдеров, которые склонны переходить от чрезмерной уверенности к недостаточной, этот недостаток может быть одной из причин. Ты перескакиваешь с одной стороны монеты на другую.

Чувствуя уверенность, ты считаешь себя гением; не чувствуя её, ты считаешь себя мошенником, которому просто повезло.

Этот недостаток был основной причиной проблем Макса с жадностью и, в конечном итоге, с уверенностью — помнишь, он тот свинг-трейдер на Форекс, у которого была 10-уровневая карта его модели жадности. Если у него была убыточная сделка, Макс начинал беспокоиться о своей компетентности и финансовой прибыли. Он хотел быть более прибыльным, чем другие трейдеры, чтобы доказать, что он может добиться успеха. У него была явная потребность в том, чтобы его компетентность признавали не только он сам, но и окружающие.

Убытки заставляли его колебаться перед открытием следующей сделки. Он слишком сосредотачивался на том, что делал не так, и порой начинал сомневаться в своих способностях, думая, что он просто не очень хороший трейдер. Ему приходилось на несколько дней отключаться, чтобы перезагрузиться.

До начала наших сессий Макс считал, что у всех трейдеров есть эмоции, мешающие их результатам, и он не знал, что у него есть потенциал устранить эти проблемы. (Еще один пример черно-белого мышления.) На нашей первой сессии нам удалось раскрыть, что стояло за его проблемами с жадностью и уверенностью. Вот что мы обнаружили:

1. В чём проблема: когда жадность достигает пика, мной движет неконтролируемое желание получить максимальную прибыль прямо сейчас. Я сосредоточен только на том, чтобы заработать деньги прямо сейчас. Нет никакого долгосрочного мышления.

2. Почему существует эта проблема: когда у меня происходит просадка, моя уверенность ослабевает; я начинаю больше сомневаться в своих способностях и целях. У меня становится меньше уверенности в том, что я смогу достичь своих целей. Мне нужно заработать деньги прямо сейчас, чтобы вернуться к безубыточности или прибыли, избавиться от любых сомнений и почувствовать себя достаточно уверенным, чтобы сказать, что я стабильно прибыльный трейдер, который в конечном итоге сможет привлекать инвесторов.

3. Что такое Rawed: у меня есть глубокое желание доказать, что я могу это сделать. Чем больше я могу обеспечить себя, тем больше я доказываю, что могу это сделать.

Это желание здоровое, но доходит до крайности, потому что мне нужно доказать это прямо сейчас. Я не хочу доказывать это через год или два; я хочу доказать это сейчас.

4. Какова корректировка: я не могу пропускать этапы. Если я хочу построить большой дом, я не могу строить третий этаж, не построив второй. Я знаю, на что я способен, и я знаю, что я уже доказал себе.

5. Какая логика подтверждает это исправление: моя уверенность ослаблена, потому что я слишком черно-бело воспринимаю свои навыки. Четкое понимание основы моих навыков позволяет мне осознать, что всегда есть некоторые аспекты моего набора навыков, которые никуда не исчезают. Это позволяет мне развиваться более линейно и набраться терпения, чтобы не бросаться импульсивно в рискованные сделки, а вместо этого выбирать только самые лучшие.

Чтобы помочь ему избавиться от черно-белого взгляда на свои способности, я предложил Максу составить список всех навыков и знаний, которые он освоил в трейдинге на данный момент — всего того, что у него получается автоматически и о чём ему больше не нужно задумываться. Например, умение определять структуру рынка, расположение ключевых линий тренда, а также уровни поддержки и сопротивления.

Я предложил ему ежедневно в течение трех-пяти минут читать этот список и размышлять над ним. Макс быстро понял, что он — компетентный трейдер с прочной основой, которая была заложена тысячами часов тестирования и участия в рынке.

Вскоре после завершения этого упражнения у него появились первые признаки прогресса. Макс начал рассматривать краткосрочные решения с долгосрочной точки зрения, что позволило ему открывать сделки, которых он в противном случае избегал бы, и принимать убытки без желания немедленно отыграть деньги.

Он также обнаружил, что может удержаться от желания закрывать сделку ниже своей цели и избегать сделок, не отвечающих всем его критериям. Последний прогресс был весьма заметным, и в двух случаях он отметил: «Было гораздо проще оставаться в стороне, хотя обе сделки были прибыльными. Я рад, что не открыл их. Зачем мне нарушать план, на создание которого я потратил тысячи часов?»

Макс по-прежнему испытывает приступы жадности и потерю уверенности, но его самосознание сейчас настолько сильное, что это редко влияет на его решения. К тому же, благодаря такой сильной способности справляться с убытками, он теперь открывает больше сделок и даже занимается дневной торговлей — чем-то, что раньше он никогда не смог бы делать успешно из-за своей эмоциональной нестабильности.

Чтобы исправить поляризованный подход к оценке, тебе нужно, как и Максу, определить ситуации, в которых ты склонен к наибольшей поляризации, и интегрировать в них более градированную перспективу. Если твои поляризованные реакции связаны с твоей собственной компетентностью, отличным началом станет прохождение анализа «Игра от А до С». Скорее всего, на начальном этапе у тебя будет только игра уровня A или C, и задача по выявлению твоей игры уровня B значительно поможет исправить этот недостаток.

Если твоя классификация связана с другими трейдерами, постарайся понять, в чем их результаты противоречат тому, как ты их оцениваешь. Например, если ты записал их как идиотов, сознательно ищи признаки того, что они показали хорошие результаты и у них были удачные идеи. И наоборот, если ты идеализируешь их как непогрешимых, сбей их с пьедестала, выявив слабые стороны и моменты, где они допускают ошибки.

Если твоя поляризованная лексика связана с рынком, потому что ты «всегда остаёшься в накладе и никогда не получаешь справедливую долю», начни отслеживать отклонения. Ищи примеры, опровергающие эти утверждения. Начни вводить больше нюансов.

Этого может быть достаточно, чтобы заставить тебя изменить те конкретные моменты, где u1042 Втвои реакции слишком крайние. Если нет, тебе нужно дальше выяснять, почему твоя оценка настолько поляризована.

ПЕРФЕКЦИОНИЗМ

Перфекционизм — это сложное явление, имеющее разные степени выраженности.

Целые книг написано только на эту одну тему. Я уже несколько раз обсуждал его в этой книге. В главе «Страх» ты узнал, что стандарт совершенства может нависать над тобой и создавать такое давление, что оно парализует твое принятие решений. В главе «Тилт» ты увидел, как ожидание совершенства вызывало гнев, который еще больше ухудшал твою работу. Теперь давай углубимся в тему и рассмотрим, как перфекционизм или завышенные ожидания подрывают уверенность, а также несколько идей о том, как с этим справиться.

Суть перфекционизма заключается в завышенных представлениях о своих собственных способностях. Именно поэтому советы типа «Никто не идеален» или «Неудача —

— это возможность учиться» — всего лишь любезности, которые не

затрагивают суть проблемы. Трейдеры — люди аналитические, и им нужна дополнительная информация. Ты не принимаешь торговые решения, основываясь на общих советах. Ты копаешь глубже. То же самое нужно и здесь. Это не значит, что нам нужно углубляться в личное.

Вот несколько распространенных причин перфекционизма, связанных с результативностью, о которых ты, возможно, еще не знаешь.

Хотя у некоторых трейдеров есть здоровое стремление к совершенству, которое часто является движущей силой высокой результативности, оно также может быть палкой о двух концах.

Проблема возникает, когда стремление к совершенству становится чрезмерным и вызывает эмоциональную нестабильность. Эта нестабильность может привести к любым возможным торговым ошибкам. Она также может замедлить прогресс и вызвать неудовлетворенность, что в свою очередь может привести к выгоранию и к тому, что твоя мотивация и преданность делу начнут снижаться.

Я хочу, чтобы вы все стремились к тому, чтобы быть лучшими, и нашли свою собственную версию совершенства. Но для того, чтобы твои попытки укрепляли уверенность, они должны быть сбалансированы с некоторым пониманием природы совершенства.

Перфекционизм — это не плохо.

Это слишком упрощенный анализ, который к тому же не учитывает преимущества, которые он дает.

Вместо этого давай обратим внимание на то, что является излишним, чтобы превратить перфекционизм в нечто более продуктивное. Поступая так, ты сможешь затупить один край меча и минимизировать наносимый себе ущерб, одновременно заточив другой край, который позволит тебе преуспеть.

Во-первых, Inchworm — это противоядие от фразы «Никто не идеален». Вот почему это утверждение, по сути, функционально неверно: дело не в том, чтобы быть идеальным. Сама идея идеальности слишком обширна. Никто не идеален. У всех нас бывают провалы. У всех нас всегда есть относительные слабости. Но это не значит, что мы не можем иногда достигать своего собственного идеала, когда мы в ударе и максимально используем свои возможности в данный момент.

Это и есть идеал. Ты можешь достигать его время от времени, просто не на протяжении длительного периода.

Быть идеальным в этом смысле не значит, что ты выжимаешь максимум прибыли из каждого дня. В конце концов, учитывая волатильность, это даже не полностью зависит от тебя. Речь скорее идет о твоей собственной версии идеального принятия решений и их выполнения, исходя из твоих текущих возможностей. Кроме того, как только ты достигнешь совершенства, планка поднимается; работа на этом уровне означает, что передняя часть твоего «червячка» продвигается вперед.

Твои возможности растут, и появляется новое определение совершенства. У тебя появляется новый уровень «А», и самый простой способ снова достичь совершенства — не продвигаться вперед с передней части, а исправлять аспекты твоей игры уровня «Б» или «С» и продвигаться вперед с задней части.

Независимо от того, осознаешь ли ты, что перфекционизм для тебя проблема, может быть полезно прочитать следующий список. Здесь могут быть признаки, которые ты бы не распознал, но которые подпадают под понятие перфекционизма:

Ты сильно давишь на себя, чтобы быть лучшим Постоянное внутреннее давление не позволяет тебе расслабиться или отдохнуть, что приводит к выгоранию Тебе кажется, что ничего никогда не бывает достаточно хорошо, даже после очень прибыльных дней Ты никогда не хвалишь себя за хорошие результаты и считаешь, что любой на твоем месте смог бы их достичь Самокритика всплывает при малейших оплошностях, и ты относишься ко всем ошибкам одинаково Ты постоянно чувствуешь, что делаешь недостаточно по сравнению с другими; всегда найдется кто-то, кто справляется лучше Тебе трудно двигаться дальше, отпускать ситуацию или переживать ошибку, потому что ты зацикливаешься на них и сожалеешь Ты редко показываешь максимальную результативность Тебе кажется, что ты отстаешь Учитывая это, давай подробнее рассмотрим две причины перфекционизма: неверную самооценку, вызванную накопленным дефицитом уверенности, и путаницу между ожиданиями и целями.

Неверная самооценка

У всех нас есть своего рода внутренний критерий, по которому мы оцениваем свой уровень мастерства, получать обратную связь о своих результатах и определять, что нужно улучшить. В начале главы я сказал, что проблемы с уверенностью возникают из-за неверного представления о своих навыках. В данном случае у трейдеров-перфекционистов есть неверные методы самооценки. Часто трейдеры достигают важных рубежей, например, впервые зарабатывают пять цифр за месяц, а вскоре после этого не придают этому никакого значения. Они не себе никакой заслуги и упускают возможность укрепить свою уверенность.

Подумай об оценке своих навыков как об игре: ты набираешь или теряешь очки в зависимости от качества каждой сделки, которую открываешь или пропускаешь. Подсчитай итог, и ты получишь результат за день. Ежедневные итоги складываются в месячные, месячные — в годовые и так далее. Игра не заканчивается, пока ты не перестанешь торговать. Перфекционисты постоянно терпят неудачу в

этой игре, по сути накапливая огромный долг.

Твой внутренний критерий используется для определения того, сколько очков ты получаешь или теряешь. Совершенство, или высокие ожидания, представляют собой стандарт, которого ты ожидаешь, и формируют твою базовую отметку. Это означает, что когда ты достигаешь этого уровня ожиданий, ты получаешь ноль очков — ты не даёшь себе оценку за то, что делаешь то, что должен. Только когда ты превосходишь ожидания, ты получаешь очки. Но... их также могут у тебя забрать, если ты сдвинешь планку или повысишь свои ожидания.

В большинстве случаев ты не дотягиваешь до своих ожиданий и теряешь очки. Для некоторых из вас эта шкала пропорциональна, поэтому, когда ты немного не дотягиваешь, теряешь всего несколько очков, а когда сильно не дотягиваешь — теряешь больше. Для других неважно, немного ты не дотянул или сильно — провал есть провал, и ты теряешь одинаковое количество очков.

В этой игре очки равны уверенности. Так что же у тебя получается?

Долги. Хотя бывали моменты, когда ты зарабатывал очки, их количество поразительно мало по сравнению с огромным количеством потерянных. Это создает брешь, или слабое место, в твоей уверенности, которое может лежать в основе как постоянной неуверенности, так и чрезмерной самоуверенности.

Высокие ожидания сначала втягивают тебя в долги, но по мере развития этой проблемы ты начинаешь верить, что достижение совершенства вытащит тебя из них. Возникает подсознательное ощущение, что если ты сможешь выступить идеально, твой долг будет списан, и ты будешь чувствовать постоянную и оправданную уверенность.

Однако, как только ты достиг нового уровня в своих результатах, ты теперь ожидаешь, что этот стандарт будет проявляться каждый раз.

Цель снова сдвигается. Ты только что прыгнул выше, а теперь ожидаешь прыгнуть еще выше.

Момент удовлетворения мимолетен, так как твой ум сразу переключается на то, что будет дальше. Или ты даже не испытываешь этого мимолетного момента, не придавая значения тому, чего ты достиг, и уже переходя к следующему ожиданию.

В любом случае, вместо того чтобы избавиться от долгов, ты погружаешься в них еще глубже. Процесс повторяется, и ты думаешь, что более крупные достижения — больше денег, статуса, ответственности и т. д. — наконец-то решат проблему. Вот почему есть невероятно успешные трейдеры, которые чувствуют себя несчастными;

они настолько одержимы деньгами, что думают, будто больше денег наконец-то позволит им почувствовать удовлетворение. Деньги не могут вытащить их из этого долга. Внешние источники — даже куча похвал от тех, кого они высоко ценят, — не могут погасить этот долг.

Тебе нужно перенастроить свой внутренний критерий оценки и сделать его более точным. Для этого тебе нужно признать, что ты путал ожидания с целями.

Ожидания против целей

Разница между ожиданием и целью существенна.

По сути, ожидание подразумевает гарантию. В данном случае это гарантия достижения желаемых результатов, а это значит, что ты веришь: либо у тебя уже есть необходимые навыки, либо ты уверен, что приобретешь их по ходу дела. С другой стороны, цель подразумевает неопределенность. Точный путь к ней неизвестен, и хотя необходимые навыки могут быть известны, неизвестно, сможешь ли ты их приобрести и как именно это произойдет.

Ожидания просто хотят результата и не заботятся о том, как ты к нему придешь. Цели же изначально предполагают признание возможности хаоса на этом пути. Хотя цель и ожидание могут мотивировать тебя с одинаковой силой, есть явное различие в том, как ты себя чувствуешь, когда, например, ставишь перед собой цель заработать 500 000 долларов за год.

Если это ожидание, то когда ты сталкиваешься с ошибками, неудачами или провалами на этом пути, ты оказываешься неготов и реагируешь слишком бурно. Здесь гораздо больше самокритики, а также вероятность чрезмерной самоуверенности или потери уверенности. Если тебе действительно удается оправдать свои ожидания, ты не получаешь никакого удовлетворения и ничего не чувствуешь, а может, даже чувствуешь себя хуже.

В то время как с целями ты готов справиться с неудачами и понимаешь уроки и ценность, которые они дают. Цели подразумевают обучение и множество взлетов и падений. Здесь есть негласное понимание того, что на пути к цели ты будешь открывать для себя новые вещи. Ты также получаешь чувство гордости и удовлетворения за каждый шаг на этом пути.

Результат точного внутреннего критерия оценки заключается в том, что у тебя появляется возможность набирать очки по мере продвижения на каждом этапе пути. Ты накапливаешь запас уверенности с каждым достигнутым рубежом, поэтому финишная черта

— это не первый раз, когда ты чувствуешь гордость или

удовлетворение. В итоге получается более прочная основа уверенности, которую ты используешь для достижения следующей цели.

Пожалуй, самое очевидное различие между ожиданием и целью заключается в том, как ты оцениваешь результат, когда не достигаешь желаемого. В случае с целью ты можешь расстроиться, но вместо того, чтобы зацикливаться на этом, ты проактивно анализируешь результаты:

Как или почему я потерпел неудачу?

К чему я не подготовился?

Можно ли было этого избежать?

В каких областях я добился успеха и прогресса?

Чему я научился?

Как я смогу добиться большего успеха в достижении следующей цели?

Ответы на эти вопросы сразу же сделают тебя лучше не только в достижении целей, но и в постановке будущих целей.

Многие из вас, взглянув на эту проблему, предположат, что мой совет заключается в том, чтобы снизить свои ожидания. Нет. Я хочу, чтобы твои стремления были настолько высоки, насколько ты этого хочешь. Проблема не в том, что ты хочешь быть идеальным; проблема в том, что ты этого ожидаешь. Исправление заключается не в том, чтобы снизить свои ожидания. Вместо этого преобразуй их в цель.

В принципе, единственное, чего ты действительно можешь ожидать, — это свой абсолютный минимум, или твой «C-игра». Это единственное, что гарантировано.

Остальную часть своего диапазона — игру на «четвёрку» и на «пятерку»

— нужно зарабатывать каждый день. Ты получаешь оценку или

зарабатываешь баллы, когда это делаешь. Пропорционально, конечно.

Ты также получаешь баллы, когда узнаёшь больше о причинах колебаний в твоей работе и когда вносишь корректировки.

Отслеживать прогресс проще, если ты создашь анализ уровня от «А» до «С», как описано в главе S, и будешь использовать его в качестве критерия для получения обратной связи в режиме реального времени и ежедневно.

Изменение того, как ты оцениваешь свою ежедневную

результативность, — это первый шаг к исправлению перфекционизма.

Но чтобы это действительно закрепилось, тебе нужно вернуться к своей истории как трейдера и исправить ущерб, нанесенный твоим старым критерием оценки. Тебе нужно выбраться из долгов.

Конечно, ты не можешь изменить то, что произошло в прошлом. Но изменение своего взгляда на это может помочь вернуть утраченную уверенность, которую ты заслужил, но не смог накопить.

Очень часто бывают прошлые достижения или ориентиры, которым в свое время не уделяли должного уважения, похвалы или признания. Неважно, хвалили ли тебя супруг, друзья, коллеги или начальник и устраивали ли тебе вечеринку. Важно твое собственное восприятие.

Оглянись назад и посмотри на все свои достижения с начала торговой карьеры — успешный выход из симулятора, первый прибыльный месяц, первый раз, когда ты заработал более 10 000 долларов на одной сделке и т. д. Большие или маленькие — запиши как можно больше своих достижений, особенно те, к которым ты отнесся без энтузиазма и которыми не особо гордился или не был удовлетворен.

Когда начнешь просматривать свои достижения, следи за тем, не закрадывается ли в голову фраза «Да, но...». Эта распространенная фраза используется, чтобы приуменьшить значение того, чего ты добился. «Да, но... я мог бы заработать больше/сделать больше/работать усерднее». «Да, но... по сравнению с таким-то и таким- то это ничто». Всегда можно добиться большего — так устроен мир. А достижения других не имеют никакого отношения к тому, чего добился ты.

Второй шаг — составить список всех своих прошлых достижений и

точно описать, как ты добился каждого из них. Какие шаги ты предпринял? Чему ты научился? С какими трудностями ты столкнулся и как их преодолел? Теперь, оглядываясь назад, как это стало фундаментом или ступенькой к тому, где ты находишься сегодня?

Тебе также не обязательно составлять полный список, прежде чем начать углубляться в каждое достижение; ты можешь переходить от одного к другому. Гораздо важнее то, как ты подходишь к составлению списка своих достижений и к тому, как о них пишешь. Это не может быть задачей, которую ты выполняешь два часа в один день и на этом все. Ты пытаешься изменить свою точку зрения. Гораздо эффективнее заниматься этим регулярно, скажем, по 5–10 минут в день.

Накопленный дефицит заставляет тебя чувствовать, что ты изголодался по уверенности, и следующее достижение на горизонте кажется пиром, который наконец-то тебя удовлетворит. Только это мираж, и ты просто ешь кучу песка. Процесс, когда ты занимаешься этим по 5–10 минут в день, а может даже несколько раз в день, похож на еду. Ты питаешь себя той уверенностью, которой так жаждал. Как только ты пройдешь этот процесс для всех своих достижений, проанализируй их. Возможно, ты узнаешь больше, проходя второй раунд, еще глубже закрепишь исправления и укрепишь новый способ самооценки.

Третий шаг — выделить и подтвердить навыки или преимущества,

которые ты приобрел как трейдер, особенно те, которые ты принимаешь как должное. Ты можешь делать это параллельно с пересмотром прошлых достижений, но записывай их отдельно. Дело в том, что твой перфекционизм не интересуется деталями твоих навыков; он просто требует совершенства. Это твой способ сбавить эту интенсивность. Например, твои навыки могут включать:

• Принимать быстрые и точные решения, когда рынок сходит с ума

• Оценка будущей цены

• Подготовка четкой стратегии на день и ее применение в нужный момент

Твои навыки и твой опыт дают тебе стабильность; проанализируй их в начале торгового дня. Затем используй анализ «от А до С» в качестве нового критерия оценки в конце торгового дня и оцени результаты и прогресс. Сочетание этих подходов поможет постепенно изменить твою точку зрения, восполнить пробел в уверенности и позволит тебе подняться на новый уровень. Ты сможешь извлечь выгоду из того, что будет дальше, опираясь на фундамент, который ты уже построил.

Это не произойдет за одну ночь, поэтому будь осторожен с перфекционизмом, связанным с процессом исправления своего перфекционизма. Он может подорвать твой прогресс.

Советы из этого раздела были особенно важны для Криса, трейдера из 4-й главы, чья жадность была связана с болью от упущенной возможности заработать деньги, способные изменить жизнь. Хотя это произошло много лет назад, сожаление не давало ему покоя.

Например, если он закрывал позицию с прибылью, он сразу же начинал думать о том, как можно было бы заработать больше. В результате Крис часто начинал действовать агрессивно, как только сделка становилась прибыльной, и пытался превратить её в настоящий «хоумран».

Помимо жадности, Крис испытывал целую бурю других эмоций.

Иногда он чувствовал себя непобедимым, как будто разгадал рынок, и в таком состоянии еще усерднее преследовал убыточные сделки, полагая, что следующая будет прибыльной. (Он разве он не разгадал рынок? Так что следующая сделка должна была принести прибыль.) Неудивительно, что его самые большие просадки приходились на эти периоды чрезмерной самоуверенности. Цикл взлетов и падений подрывал его уверенность, и Крис начинал сомневаться, жизнеспособна ли его стратегия. Это вызывало сильное желание заработать деньги, чтобы снова почувствовать себя хорошо.

Крис также испытывал приступы FOMO и сомнения в жизнеспособности своей стратегии. После череды убыточных сделок он пытался отыграться, чтобы закончить день в плюсе, заставляя себя открывать новые позиции. Кроме того, после нескольких стоп-аутов подряд у него возникал гнев — он становился более агрессивным и нетерпеливым и отклонялся от своей стратегии, открывая позиции слишком рано. Какими бы разными они ни казались на первый взгляд, для Криса сигналы жадности, страха, гнева, самоуверенности и неуверенности были связаны с ожиданием совершенства.

Крис знал, что у него есть преимущество благодаря системе, по которой он торгует, но ему было трудно понять, почему он не позволял этому преимуществу проявиться в долгосрочной перспективе. За эти годы он прочитал кучу книг по трейдингу, но так и не добрался до корня своей проблемы. Он застрял в цикле управления эмоциями и не мог поддерживать прогресс. У Криса бывали взлеты и падения. Золотой середины не было — он качался от одной крайности к другой, и это напрямую сказывалось на его торговых решениях.

На нашей первой сессии мы обсудили концепции и стратегии из этого раздела. Это сразу же задело его за живое и дало новый взгляд на сделку, которая продолжала преследовать его. Между первой и второй сессией Крис потратил некоторое время на то, чтобы подробно описать эту сделку, и понял, что именно она стала катализатором для того, чтобы он начал серьезно относиться к трейдингу.

В то время он работал на неинтересной работе с длинным рабочим днем и искал выход. Несмотря на отсутствие проверенной системы или образования в области трейдинга, ему повезло, и он нашел компанию с хорошими фундаментальными показателями. Она была на грани банкротства, но ходили слухи, что крупный банк собирается вложить в нее средства. Крис продал весь свой портфель и вложил все в эту одну акцию, думая, что это может стать его билетом в лучшую жизнь.

Хотя он получил небольшую прибыль, и было больно упустить возможность заработать гораздо больше, этот опыт стал поворотным моментом в его жизни к лучшему. Он понял, что если действительно хочет торговать, ему нужны более знаний. Он вложил свою прибыль в обучение и в конце концов смог уйти с другой работы и торговать полный рабочий день. Оглядываясь назад, он понял: «Я бы заплатил 00 000 долларов, чтобы оказаться там, где я сейчас». Хотя сожаление все еще остается, оно значительно меньше и больше не вызывает жадности.

Кроме того, Крису очень помог анализ уровней A–C и ведение дневника во время торговых сессий. Раньше он переходил от уровня A к уровню C, но теперь, даже терпя убытки, он способен поддерживать стабильный уровень B и не торгует вне своей системы.

Кроме того, он настолько хорошо осознает свои эмоции, что может быстро распознавать и корректировать эмоциональные реакции, пока они не стали слишком сильными. Его базовый уровень эмоций снизился, и это больше не кажется ему проблемой, с которой нужно справляться. Для Криса осознание того, что у него есть система для работы с ментальной стороной игры, освободило его и позволило двигаться вперед, понимая, что совершенство больше не является стандартом.

ОТЧАЯНИЕ

В мгновение ока тебя захлестывает смесь гнева и жадности. 7nck il. Тебе уже всё равно , ты переключаешься на минутный график, утроиваешь позицию по мере падения и открываешь ещё несколько сделок, даже не задумываясь. У некоторых трейдеров отчаяние настолько сильное, что они как будто теряют сознание, а просыпаются, не понимая, как потеряли все эти деньги.

Возможно, ты один из тех, кто больше борется со страхом и охвачен отчаянной потребностью в уверенности. Ничто из того, что ты делаешь, не работает, убытки накапливаются, а паника нарастает. Ты перескакиваешь с одной системы на другую, убежденный, что эти новые идеи креативны, но на самом деле ты просто отчаянно ищешь что-нибудь, что сработает.

По мере того как убытки растут, нарастают жадность, гнев или страх, и становится невозможно удержаться от желания сделать что-нибудь — что угодно. Это желание становится все сильнее, как зуд, который нужно почесать. Для некоторых победа — единственное, что может избавить от этого зуда. Сделай пару выигрышных сделок или проведи прибыльный день — и у тебя появится передышка. Но это только временно. Как только убытки снова накапливаются, отчаяние возвращается, словно его и не было.

Некоторым трейдерам на самом деле нужно проиграть еще больше, чтобы почесать это зудящее место. Проигрывать приятно, потому что это быстро избавляет от боли и приносит облегчение от давления и неопределенности.

Отчаяние отличается сильным желанием сделать почти что угодно, чтобы заработать деньги или избежать убытка в этот день. Часто отчаяние трудно распознать, потому что ты парализован страхом или ослеплен яростью или жадностью. Эти эмоции настолько сильны и очевидны, что именно их и замечают. Но независимо от того, включает ли отчаяние жадность, страх или гнев, основная причина связана со слабостью уверенности в себе.

Эти эмоции не достигли бы крайних уровней, если бы твоя уверенность была стабильной.

Уверенность — это твой эмоциональный фундамент, а слабости — трещины в нем. До этого момента в главе слабости уверенности, о которых я рассказывал, хотя и были проблематичными, но имели небольшой масштаб. Отчаяние, с другой стороны, — это огромная, зияющая дыра.

Возникает вопрос: почему существует эта зияющая дыра в уверенности и какие недостатки сделали её такой большой? Дело не в одной проблеме. Если твой менталитет опустился до такого уровня, значит, проблема сложная. У тебя будет множество недостатков или предубеждений, о которых пойдёт речь в этой главе, а также, вероятно, в главах о страхе или тильте. Самокритика тоже является распространённой и значительной частью проблемы, которая делает отчаяние в разы сложнее исправить.

Отчаяние также характеризуется значительным накоплением эмоций. Интенсивность проявляющихся жадности, страха и гнева настолько сильна, что мгновенно захватывает твой разум, топив тебя в таком море эмоций, что твои реакции выходят за пределы разума.

Интенсивные эмоции на этом уровне создают ощущение отрыва от реальности, когда ты делаешь вещи, которые не имеют смысла.

Даже если в этот момент ты осознаешь, насколько иррациональны твои реакции — в некоторых крайних случаях насильно пытаясь удержать руку на мышке или крича на себя, чтобы поступить по- другому — ты все равно не можешь удержаться от принятия абсурдно плохих решений. Находиться в таком состоянии — все равно что сидеть в кинотеатре, смотреть фильм ужасов и кричать: «Не открывай эту дверь!», а потом наблюдать, как они (ты) открывают дверь.

Если эта проблема существует уже давно, эмоции накапливались годами. Даже если она стала серьезной в торговле только недавно, работать над этой проблемой вне торгового зала обязательно, чтобы как уменьшить старые эмоции, так и выработать дисциплину, необходимую для того, чтобы иметь хоть какой-то шанс сохранить контроль в таких ситуациях.

Накопленные эмоции — это настоящий козырь, и если ты попытаешься справиться с отчаянием без серьезной подготовки, у тебя будет мало шансов исправить ситуацию. Вместо того чтобы появляться неподготовленным, работай с чувством срочности, как будто от этого зависит твоя торговая жизнь.

Она действительно зависит.

Доведение своего психологического состояния до такой степени — это не то, что случается со всеми трейдерами. С точки зрения результативности это крайняя степень. Когда это происходит с опытными трейдерами, потом трудно понять, насколько плохо они себя проявили. Разрыв между обычным выполнением сделок и моментом, когда наступает отчаяние, может создать впечатление, будто трейдера овладел демон.

Подобно тому, как наркоман готов на все, чтобы достать очередную дозу, отчаянный трейдер готов почти на все, чтобы заработать деньги.

Но «почти» — вот __________ключевое слово. Различие между тем, что ты сделаешь, а что нет, определяет, есть ли у тебя проблема с результативностью, которую можно решить с помощью этой книги, или у тебя клиническая проблема, не связанная с трейдингом, требующая непосредственной помощи терапевта или психолога.

Подумай о том, когда эта проблема достигает своего пика, и подумай, сможешь ли ты сохранить достаточно самоконтроля, чтобы работать трейдером, позволить себе финансовые потери, которые могут возникнуть, пока ты будешь решать эту проблему, или смириться с последствиями для твоей личной жизни. Если ты собираешься работать над этой проблемой, используя только эту книгу, ты принимаешь на себя эти и другие потенциальные риски, и ты должен быть готов усердно работать. Тебя ждет борьба.

В нескольких других разделах я упоминал о том, что недостатки или предубеждения, влияющие на твою уверенность, могут иметь личные корни. В данном случае это почти наверняка так. Изучая проблемы с результатами, задавай себе вопросы о том, почему твои эмоции так сильны, как они связаны с твоим прошлым и проявляются ли они в твоей жизни за пределами трейдинга. Решение личной стороны этой проблемы необходимо для достижения успеха, и, конечно, одной этой книги для этого не хватит.

Хотя это иногда трудно принять, идея, которая помогла клиентам с этой проблемой, — это представление себя в роли травмированного спортсмена. У некоторых из вас может быть настолько серьезная травма, что вам нужно отойти от торговли, чтобы вылечиться и поработать над проблемой в течение нескольких дней, недель или даже дольше.

Именно столько времени потребуется, чтобы понять, что является причиной проблемы, и адаптировать стратегию, которую я опишу ниже, чтобы отчаяние не разрушило твою торговлю.

1. Не теряй чувства срочности

Большая ошибка — относиться к отчаянию или к шагам по его преодолению слишком легкомысленно. Если ты думаешь, что однажды проснешься, а проблема исчезнет, ты заблуждаешься. Проблемы такой серьезности не решаются за одну ночь. Чтобы у тебя был шанс решить эту проблему, она должна стать твоим главным приоритетом.

2. Проанализируй свое отчаяние

Опиши жадность, страх и эмоциональный срыв — те повседневные проблемы, которые в конечном итоге приводят к отчаянию. Эти детали станут системой раннего предупреждения. Отчаяние может возникнуть в любой день, когда ты торгуешь, пока ты не докажешь, что это не так.

Чтобы иметь шанс предотвратить отчаяние, ты должен принимать решительные меры при появлении этих ранних признаков, даже если они пока не превратились в серьезную проблему.

3. Установи строгий дневной стоп-лосс

Конечно, ты, вероятно, уже устанавливал их раньше и пробивал их, но это не делает эту стратегию плохой. Тем более что вряд ли ты сочетал дневной стоп-лосс с другими шагами, а это значит, что у тебя было мало шансов контролировать эмоции, которые заставляли тебя игнорировать его. Дневной стоп-лосс важен не только для сохранения капитала; он также защищает уверенность и не дает ей получить слишком сильный удар.

4. Фиксируй прибыль

В обычных ситуациях хочется не сбавлять обороты. Но на ранних этапах коррекции отчаяния убытки, которые следуют за крупными прибылями, могут быть более болезненными и разрушительными, чем убытки в начале дня. Поскольку чрезмерная уверенность и страх могут негативно повлиять на исполнение ордеров после получения огромной прибыли, фиксация прибыли и закрытие позиции — это временная опора, которой тебе стоит воспользоваться. С психологической и эмоциональной точки зрения тебе гораздо меньше что выиграть, чем что потерять.

Твои убеждения могут подтолкнуть тебя к чрезмерным усилиям — под влиянием желания мгновенно исправить проблемы с уверенностью. Или же малейшее снижение прибыли может вызвать эмоциональный срыв и заставить тебя насильно войти в маржинальную сделку. Эти неудачи снова подрывают твою уверенность. Зафиксируй прибыль, чтобы сохранить уверенность и начать завтрашний день с чем-то, на чем можно строить дальше. Делай это с мыслью о завтрашнем дне.

4. Делай регулярные перерывы или используй таймер

Сохранение эмоционального контроля на протяжении всей сессии имеет решающее значение. Если жадность, страх или гнев берут верх над твоей способностью думать, ты с гораздо большей вероятностью поддашься интенсивным накопленным эмоциям, которые следуют сразу за этим. Таймер увеличивает вероятность того, что ты сможешь прервать и исправить эти проблемы. Хотя эта стратегия мешает и может даже помешать тебе торговать в полную силу, она гораздо лучше, чем альтернатива.

6. Принимай решительные меры при первых признаках

Чтобы действовать на ранней стадии, пройди шаги, описанные в главе 9, чтобы разработать стратегию в режиме реального времени, которая поможет прервать проблему и взять её под контроль.

7. Отмечай небольшие успехи

Осознание сессий, в которых ты добиваешься прогресса, укрепляет твою уверенность и помогает продолжать усердно работать. Помни:

зачастую первым сигналом прогресса является не контроль над эмоциями, а повышенное осознание или понимание. Отчаяние — серьезная проблема, и для его устранения требуются постоянные усилия в течение длительного времени. Когда небольшие улучшения остаются незамеченными, ты можешь отказаться от стратегии, которая на самом деле работает.

8. Освободись от накопившихся за день эмоций

На ранних этапах сдерживания и исправления своих проблем с жадностью, тилтом, страхом или уверенностью ты создашь эффект, похожий на скороварку. Ты станешь лучше сдерживать эмоции во время торговой сессии, но если не будешь их выпускать, может пройти несколько дней, когда тебе будет казаться, что ты добиваешься прогресса в психологическом и эмоциональном плане (что действительно так), но потом в один прекрасный день ты сорвешься, и тебе покажется, что эмоции появились из ниоткуда.

Используй «Ментальную историю раздачи» в конце каждой торговой сессии, чтобы переварить и выпустить эмоции. Это особенно важно после дней, которые вызвали много эмоций, но где тебе всё же удалось не поддаться отчаянию. Отпразднуй эту победу, но перевари и выпусти эмоции. Иначе твои шансы «взорваться» завтра будут выше.

9. Правильная самокритика

Я еще не работал с кем-то, кто борется с отчаянием, и у кого самокритика не была бы огромной проблемой. Когда твои реакции настолько неадекватны, становится понятно, почему они заслуживают критики. Но это не помогает. Тебе нужно практично подумать о том, почему ты потерпел неудачу и почему возникло отчаяние. Извлеки из этого урок и улучши свою стратегию. Работай над проблемой практическим образом. Чем быстрее ты это сделаешь, тем больше шансов, что следующий виток проблемы позволит тебе сделать еще один шаг вперед.

10. Исправь «хрен с ним»

Когда ты так глубоко в яме, часто возникает желание сказать «Хер с ним» и попытаться сделать хоумран. Что в этом плохого? Если это сработает, ты получишь выгоду, выбравшись из ада сегодня. Но это может также укрепить мысль, что ты сможешь снова так выкрутиться.

Это делает тебя менее бдительным в отношении работы, необходимой для того, чтобы изначально не попадать в такие ситуации.

Пытаться сделать хоумран в таком уязвимом психологическом состоянии — это слабость. Ты не укрепляешь навык принятия качественных решений. Вместо этого ты укрепляешь привычку рисковать как часть своего арсенала. Конечно, очень тяжело уйти с убытком, особенно большим, когда у тебя есть капитал, который можно использовать для спасения. Но ты должен думать о завтрашнем дне.

В чём ценность капитала и уверенности, которые ты сохраняешь на завтра? Когда ты достаточно силен, чтобы принять убыток и появиться на следующий день ещё сильнее, у тебя появляется основа для дальнейшего роста. Эти «да пошло всё к чёрту» могут быть забавными и стать хорошей историей, когда они окупаются, но ведь не для этого ты здесь, верно?

Перед каждой торговой сессией пересматривай свою стратегию, чтобы не впасть в отчаяние, как будто репетируешь на случай чрезвычайной ситуации, которая с высокой вероятностью может произойти. Это помогает держать все детали твоего плана в свежей памяти, чтобы ты был готов действовать. Будь особенно тверд в этом после нескольких дней или недель успеха. Самоуспокоенность в подготовке опасна. Реально, тебе придется пройти через несколько рыночных циклов, или как минимум три-шесть месяцев, прежде чем у тебя появятся веские доказательства того, что отчаяние уменьшается или больше не является проблемой.

Это серьезная проблема, и, как и в случае с тяжелой физической травмой, например разрывом передней крестообразной связки, реабилитация будет длительной, так что приготовься. Но если ты серьезно относишься к трейдингу, тебе нужно решить эту проблему, и лучший способ сделать это — работа с психологом, терапевтом или коучем. Ты даже можешь показать им этот раздел книги, чтобы еще больше укрепить свой режим.

Курдип, трейдер-любитель из ЕС, может подтвердить, сколько времени и усилий требуется, чтобы избавиться от отчаяния. Используя 10 шагов, которые я описал выше, ему понадобилось около трех месяцев, чтобы увидеть какой-то прогресс, и еще шесть месяцев, чтобы доказать, что он может торговать, не обнуляя счет. И это было с моей помощью. Так что в одиночку это будет, мягко говоря, непростая задача.

Давай посмотрим поближе, как Курдипу удалось выбраться из отчаяния. Когда мы с ним начали работать вместе, он уже три года занимался дневной и свинг-торговлей, но так и не заработал ни цента.

У него был наставник, который описывал его как хорошего трейдера с большим потенциалом, которому нужно научиться контролировать свои эмоции.

Каждый месяц, а то и каждые несколько недель, Курдип проходил через серию циклов взлетов и падений — зарабатывал 10 000 долларов, а потом терял все и даже больше. В любой момент обычный убыток или угроза убыточного дня могли вызвать цепную реакцию «торговли из мести»: он удваивал ставки на убыточных сделках и увеличивал ставку на последующих сделках, пытаясь вернуть деньги и закончить день в плюсе.

С самого начала мы работали над составлением карты его «мести», которая была большой проблемой, способной в конечном итоге привести к отчаянию. Потребовался примерно месяц и несколько крупных провалов, чтобы составить четкую карту, и еще месяц, чтобы она стала точной. Курдип действительно вжился в роль детектива, и составление карты деталей его тильта сразу после этого оказалось настоящим откровением — увидеть каждый шаг на бумаге укрепило его уверенность в том, что он в конечном итоге сможет справиться с этим. Хотя он знал, что решение проблемы потребует много работы, раньше он чувствовал себя поглощенным и подавленным своими эмоциями. Теперь он мог предвидеть приход эмоций, и это было очень мощно.

На этом этапе мы установили политику нулевой терпимости, решив, что если его тильт поднимется до уровня S по его шкале, он должен будет прекратить торговлю на этот день.

Это был последний момент, когда он еще мог сохранить контроль, не полагаясь на удачу рынка, чтобы избежать дня с огромными убытками.

В течение следующих двух месяцев циклы взлетов и падений продолжались, но после каждого цикла Курдип демонстрировал небольшие признаки прогресса.

Иногда прогресс заключался в более четком понимании недостатков в торговле или личных проблем, вызывающих сильные эмоции. В других случаях он мог распознать желание вернуть свои деньги и отомстить, и вместо этого заканчивал сессию.

В основе отчаяния Курдипа лежали личные проблемы, связанные с низкой самооценкой. Потеря денег была сокрушительной и заставляла его чувствовать себя никчемным. Это еще больше усугублялось самонанесенными убытками, вызванными его неспособностью контролировать эмоции, и растущим ощущением, что у него заканчивается время, чтобы добиться успеха в торговле. Для него каждая сделка казалась вопросом жизни и смерти — на кону стояли его личность и будущее. Добавь к этому смесь высоких ожиданий, жесткой самокритики и типичных ошибок в работе — и у Курдипа получился классический рецепт отчаяния.

По мере того как мы работали над этими проблемами, интенсивность его эмоций начала стабилизироваться. Мы удвоили этот прогресс, ужесточив его распорядок дня. Перед торговой сессией он проводил от одного до двух часов на симуляторе, чтобы попрактиковаться в реализации своей стратегии.

Во время сессии каждые 15–30 минут срабатывал сигнал, напоминающий ему проверить своё эмоциональное состояние и проанализировать, как исправить свои ошибки. После каждой сессии Курдип оценивал свой процесс, ища ошибки, которые нужно исправить, и успехи, которые стоит отметить. Когда он терял самообладание, вместо того чтобы злиться на себя за это, он пытался понять, почему это произошло и что вызвало этот гнев.

Через семь месяцев эти циклы стали реже и не такими сильными, но Курдип продолжал работать над собой. Иногда он брал перерыв на несколько недель, когда личные проблемы приводили к эмоциональной нестабильности в торговле, которую он не мог контролировать. Он ставил перед собой реалистичные цели, чтобы снять давление времени. Он продолжал работать над своей неуверенностью и лучше понимать, что именно делает его успешным трейдером. Он строго придерживался своего распорядка дня.

Все эти усилия окупились. Теперь у Курдипа срывы вызваны недостатками, которые чаще встречаются у трейдеров — например, слишком сильная ориентация на прибыль и убытки или стоп-аут из-за нескольких тиков. Что еще важнее, он верит, что сможет добиться успеха как трейдер, и мотивирован реализовать свой полный потенциал.

НАДЕЖДА И МЕЧТЫ

После такого напряженного раздела, как «Отчаяние», ты, возможно, прочитаешь заголовок этого и предположить, что я собираюсь говорить о надежде и желаниях в позитивном, воодушевляющем ключе. Но все наоборот. Моя цель в этом разделе — убить твои надежды и желания. WeSp.

Если говорить прямо, в трейдинге, да и в любой другой сфере деятельности, нет места надеждам и желаниям. Конечно, в других сферах твоей жизни для них есть место, но в этой среде они опасны, подрывают твою уверенность и тормозят твой рост.

Для тех из вас, кто регулярно поддается надеждам и желаниям, это может быть настолько привычно или настолько укоренилось в твоем поведении, что ты даже не осознаешь их наличия. Они проявляются только в определенные моменты, появляются спорадически и создают у тебя впечатление, что не влияют на тебя.

Надежда

Надежда — это эмоция, связанная с вещами, которые мы не можем контролировать.

Надежда может быть полезная эмоция в обществе, ведь на нашу жизнь так сильно влияют вещи, которые мы не можем контролировать. Мы можем надеяться на хорошую погоду, когда устраиваем барбекю или идем на свадьбу на открытом воздухе. Мы можем надеяться, что наш самолет приземлится благополучно и вовремя. Но надежде нет места в достижении результатов.

Время и энергия, потраченные на то, чтобы сосредоточиться на вещах, которые ты не можешь контролировать, — это пустая трата, и их нужно перенаправить туда, где у тебя есть возможность улучшить свой контроль — например, на выполнение своих действий или на то, как ты справляешься со своими эмоциями. Вот несколько примеров того, как надежда проникает в трейдинг:

Надежда, что тебя не выбьют из рынка, что ты достигнешь своей цели или что убыточная сделка вернется к нулевому результату Пристальное наблюдение за сделкой в надежде, что твоё присутствие принесёт больше прибыли Надежда на то, что у тебя будет отличный месяц или что твои результаты изменятся к лучшему Потеря надежды на то, что ты сможешь преодолеть трудности и реализовать свои цели Настолько верить в свой потенциал, что тебе кажется, будто твое будущее уже наступило В самые тяжелые моменты ты, возможно, чувствовал себя безнадежным. По сути, ты верил, что ничего не можешь сделать для достижения своих целей, и у тебя были мысли типа: «Я не вижу, как все будет, и не могу понять, что делать; я просто чувствую себя беспомощным» или «НЕВАЖНО, что я делаю, это ничего не изменит, так зачем ВООБЩЕ СТАРАТЬСЯ?». Ты веришь, что не можешь контролировать ситуацию и никогда не сможешь. Твои надежды разбиты.

Чтобы начать исправлять эту проблему, подумай о причинах, по которым ты вообще обратился к надежде. Во-первых, поскольку это распространено в обществе, ты, возможно, решил, что здесь это нормально. Или у тебя есть глубокие сомнения в своей способности добиться успеха. Вместо того чтобы справиться с этими страхами о своей некомпетентности, ты автоматически обращаешься к надежде как к способу справиться с этим. Начни с того, что определи, где существует надежда, и спроси себя: что она защищает? По сути, над чем ты не чувствуешь контроля и почему?

— как я иногда шучу со своими клиентами — к черту надежду. Все

просто. Вкладывать энергию в то, что ты не можешь контролировать, или, что еще хуже, отказываться от контроля там, где он нужен, — это опасно. Даже если это мелочь и кажется безобидным, что произойдет, когда то, на что ты надеялся, не сбудется? То, что защищала надежда, окажется обнаженным. Как будто срываешь пластырь.

Твоя неспособность контролировать ситуацию сразу становится очевидной — ты начинаешь сильнее реагировать на потери, ошибки и неудачи. Или, если твои надежды сбываются, ты берешь под контроль больше таких крупных побед.

В более широком смысле, когда ты полагаешься на надежду, ты не контролируешь всё, что на самом деле мог бы контролировать. Как и во многих других случаях, первый шаг — это осознание. Если у тебя проблемы с уверенностью в себе и к этому моменту ты ещё не выяснил, что их вызывает, или если в твоём анализе чего-то не хватает, надежда может незаметно влиять на тебя.

Желания

Очень важно выявить желания, скрытые в твоем сознании. Желания не только вызывает нестабильность в твоей уверенности, но и негативно влияет на твою способность исправлять недостатки, предубеждения и иллюзии, которые уже на неё влияют. Желания, такие как всегда показывать лучшие результаты, знать направление рынка или легко учиться, обычно таятся глубоко в подсознании трейдеров.

Это удивительно.

Многие трейдеры ошеломлены, когда осознают, что на их уверенность влияют именно такие желания. Они нелогичны — это очевидно. И все же, какими бы нереальными они ни были, у многих трейдеров они есть.

Одно дело — хотеть всегда показывать лучшие результаты, знать направление рынка или легко учиться, но совсем другое — желать, чтобы эти результаты стали реальностью. Когда у тебя есть такие желания, это означает, что ты на самом деле веришь в их возможность и надеешься, что однажды они могут сбыться.

Зачем тебе работать изо всех сил, чтобы стать лучшим трейдером, если в глубине души ты веришь, что можешь предсказать направление рынка? Зачем тебе быть открытым или пытаться изучать психологию, если ты веришь, что твои эмоциональные проблемы легко исправить?

Если ты веришь, что твои желания сбудутся, то усердно работать было бы нелогично.

Поскольку обнаружить эти желания сложно, попробуй этот процесс, который я использую, когда работаю с клиентом. Сначала сделай несколько глубоких вдохов, чтобы расслабить ум и отключить логическое мышление. Логика считает эти желания абсурдными и будет отрицать их существование. Отложи эту часть своего ума на минуту и позволь интуиции отреагировать на следующие вопросы.

Ответь на них так честно, как только можешь:

Хочешь ли ты, чтобы волатильность не была частью трейдинга и чтобы ты мог зарабатывать столько, сколько заслуживаешь?

Хочешь ли ты обладать идеальной дисциплиной и всегда правильно выполнять свою стратегию?

Хочешь ли ты иметь идеальный метод, систему или индикатор, которые позволили бы тебе печатать деньги?

Хочешь ли ты иметь полный контроль над рынками и зарабатывать миллионы?

Хочешь ли ты зарабатывать деньги каждый месяц, каждый день или на каждой сделке?

Хочешь посмотреть видео или прочитать книгу и сразу применить все, чему научился?

Когда ты в глубоком минусе, не мечтаешь ли ты о том, чтобы одна сделка вернула тебя в нуль?

Даже если ты не мечтаешь ни о чем из перечисленного напрямую, читая эти строки, не думает ли часть тебя, что любой из этих результатов был бы крутым?

Твои ответы будут варьироваться от решительного «нет» до громкого «да» или чего-то посередине. Желания — это не черно-белая вещь. Желания проявляются в разной степени. Независимо от того, насколько незначительными они могут казаться, исправление их жизненно важно для развития устойчивой уверенности.

Желания трудно устранить. Они как упрямый мул, который не сдвинется с места; чем больше ты пытаешься заставить их исчезнуть, тем более неукротимыми они становятся. Силой это не решить. Это должно быть понятно, ведь ты, по сути, пытаешься избавиться от них силой воли. Вместо этого тебе нужно добраться до сути желания и решить его.

Чтобы легче было представить себе этот процесс, вот история одного трейдера, с которым я работал. Он обнаружил, что в основе его проблемы с FOMO неожиданно лежало одно желание. Ник — начинающий трейдер из США, стремящийся работать полный рабочий день. Когда мы с ним работали вместе, он был офисным работником в местной администрации, но из-за пандемии коронавируса у него появилась возможность торговать в течение часа после открытия американского рынка.

Вот что Ник описал в шагах 1 и 2 своей «ментальной истории раздачи»:

1. В чём проблема: я не хочу упустить возможность дня. Поэтому, когда это происходит, я хочу как-то наверстать упущенное и начинаю искать сделку, которая принесёт мне те деньги, которые я должен был заработать.

FOMO может даже переноситься на следующий день. Я накручиваю себя и начинаю день с мыслью, что сегодня будет большой день, но вместо этого получаю огромные убытки.

Почему существует эта проблема: в дни, когда возможности есть и

они очевидны, я должен быть достаточно хорош, чтобы ими воспользоваться. Я также оглядываюсь назад и вижу, что мои планы работают, даже если я не торгую по ним удачно. Я понимаю, что торговля задним числом не имеет смысла, но я ожидаю, что рынок предоставит те же возможности снова, на следующий день, и что следующие сделки будут прибыльными.

Когда он сказал: «Я ожидаю, что рынок предоставит те же возможности», я почувствовал, что за таким заявлением может скрываться желание. Я попросил его проверить свои интуитивные ощущения: сделать глубокий вдох, отключить логическую часть мозга и позволить интуиции ответить, хочет ли он, чтобы рынок предоставлял те же возможности каждый день. Он сразу же ответил «да» и добавил, что также хотел бы торговать идеально и пойти на длинную серию выигрышей, которая никогда не закончится.

Мы продолжили с этими желаниями как с новым первым шагом в «Ментальной истории раздачи»:

1. В чём проблема: часть меня хочет, чтобы рынок каждый день предоставлял достаточно хороших возможностей, чтобы я мог торговать идеально и выигрывать без остановки.

2. Почему существует эта проблема: если бы рынок давал мне идеальные возможности, а я торговал бы идеально, то я бы ловил все крупные движения, и это доказало бы, что я успешен. Оставлять деньги на столе, когда рынок их там для меня оставляет, означает, что я отстаю от всех, кто смог воспользоваться возможностями дня, и что мне нужно это наверстать.

3. Что не так: Возможности легко увидеть задним числом. Я часто смотрю на график и думаю: «Это было же очевидно». Но это очевидно только тогда, когда ты уже знаешь, что произойдет. Это не значит, что я смогу увидеть и воспользоваться ими в будущем. На самом деле я ищу способ избавиться от сомнений и неуверенности в том, что я достаточно прибыльный, чтобы стать трейдером на полную ставку.

Работая над слоями этой проблемы, можно увидеть, что FOMO Ника на поверхности на самом деле было вызвано более глубокими опасениями относительно его способности добиться успеха как трейдер. При определении коррекции в шагах 4 и 5 было важно, чтобы она исправила как FOMO, так и желания. Вот что мы придумали:

4. В чём заключается коррекция: Нормально испытывать неуверенность. Это неотъемлемая часть этой игры. Продолжай учиться и развивать свои навыки, и это позволит тебе использовать больше возможностей, но никогда не все.

4. Какая логика подтверждает эту корректировку: я не могу быть идеальным, и попытки стать таковым ставят мои мечты под угрозу.

Для Ника главная польза от этого процесса заключалась в том, что он понял, насколько глупо звучали эти желания. Он гордится тем, что мыслит логически, и признание того, что он придавал этим желаниям такое значение, помогло ему быстро осознать, насколько они нереальны. Это сразу сняло часть давления, связанного с необходимостью быть идеальным, и его работа в трейдинге стала более эффективной — например, он стал больше внимания уделять скриншотам и ведению дневника.

Кроме того, его взгляд на рынок и на то, как ему нужно действовать, стал гораздо более реалистичным. Идеальные паттерны редко складываются так, как хотел бы Ник, и отказ от этого желания позволил ему увидеть преимущество, которое он раньше упускал, пытаясь быть идеальным.

Он также стал лучше замечать те моменты, когда возникало желание; например, реакцию типа: «Ах, я должен был это использовать». В результате он смог больше сосредоточиться на том, что было действительно реально. Чем чаще он так поступал, тем легче ему становилось различать реальное и нереальное, и это еще больше ослабляло силу этих желаний. К тому же он перестал мечтать о нереальных ситуациях, что позволило ему видеть возможности на рынке без ложных представлений, которые раньше мешали ему.

Такие желания никогда не сбудутся. Верить в них — все равно что верить в то, что Санта-Клаус разносит подарки миллионам детей за одну ночь. Вместо этого преврати свое желание в реалистичную цель и разработай стратегию и план. Затем ищи тонкие — или не очень тонкие

— способы, которыми желания подрывают твои усилия, и исправляй их

в режиме реального времени. Если ты будешь последовательно работать над этим процессом, со временем твоя уверенность станет более стабильной, и ты заметишь, насколько легче стало показывать лучшие результаты.

Независимо от того, откуда берутся твои проблемы с уверенностью, теперь ты хорошо понимаешь, как создать стабильную уверенность в своей торговле. По мере того как этот аспект твоей психологической подготовки будет улучшаться, будет улучшаться и твоя способность принимать последовательные решения.

Теперь, когда ты узнал, как уверенность, а также другие основные эмоциональные проблемы могут мешать твоей торговле, пришло время углубиться в тему дисциплины. Мы не могли подробно рассмотреть эту проблему, пока ты не приобрел опыт в выявлении влияния жадности, страха, эмоционального срыва и уверенности на твои действия. Но на данном этапе ты готов понять, мешают ли тебе какие-либо проблемы с дисциплиной. Об этом пойдет речь в главе 8.

ДИСЦИПЛИНА

К этому моменту ты уже понимаешь, насколько пагубны твои проблемы с ментальной игрой. Представь, что их больше нет. Вот что может дать решение, и этот результат стоит тех усилий, которые нужно приложить, чтобы его достичь.

Предполагаю, что некоторых из вас ошеломило то, что вы прочитали до сих пор, а другие с оптимизмом смотрят на возможности этой системы. Будь уверен: на данный момент у тебя есть основа для того, чтобы распознавать свои проблемы и корректировать свои реакции. Теперь тебе следует сосредоточиться на работе, необходимой для их решения. Решение проблем — твоя конечная цель, потому что именно так ты сможешь по-настоящему вывести свои результаты на новый уровень.

Для многих из вас путь к решению — это не прямая линия, и он выглядит иначе, чем вы ожидали. За более чем 15 лет работы тренером я многое узнал о процессе решения проблем. Я написал эту главу, чтобы сделать этот процесс проще и быстрее, независимо от того, с чего ты начинаешь.

Трейдеры часто полагают, что их ошибки, особенно психологические и эмоциональные, легко исправить. Ты знаешь, в чём заключается ошибка. Так что просто перестань её совершать, верно?

Кажется, что это достаточно простая стратегия. Но в пылу момента всё не так просто. Ошибки продолжают происходить, и ты либо злишься, либо чувствуешь давление, теряешь уверенность, теряешь мотивацию, отвлекаешься в качестве формы отрицания, винишь что-то случайное, придумываешь оправдания или делаешь любую комбинацию вышеперечисленного.

Ты знаешь, что безумие — это делать одно и то же снова и снова, ожидая другого результата, но при этом ты упорно веришь, что проблему легко исправить, и все равно не работаешь над ней. К тому же, поскольку теперь ты еще больше осознаешь это, ты думаешь: «Нет, я ни за что не повторю эту ошибку».

И когда она не появляется в течение нескольких дней, недели или даже месяца, это даёт тебе ложное чувство уверенности. Но в конце концов ошибка повторяется, и на этот раз твоя эмоциональная реакция ещё сильнее.

Эта глава — твой выход из этого цикла хаоса. Ты немного глубже погрузишься в то, как работает твой мозг и как он может подставлять тебе подножки, чтобы ты мог избежать проблем, которые он может вызывать. Ты узнаешь, как исправлять свои проблемы в режиме реального времени, а также как превратить свои стратегии в повседневную привычку, ведь повторение — это главный фактор в достижении результата. Наконец, ты поймешь, как оценивать свой прогресс и избегать типичных причин, из-за которых прогресс может сойти с рельсов.

Давай начнём с рассмотрения нескольких основных способов, которыми твой разум может подрывать твои благие намерения.

НЕИСПРАВНЫЙ РАЗУМ

Мы могли бы годами обсуждать тонкости работы человеческого мозга.

Написано бесчисленное количество книг и статей, пытаясь разгадать, как он работает, и эти исследования будут продолжаться. Но все, что тебе действительно нужно знать, — это несколько ключевых принципов.

Мозг устроен иерархически. На первом уровне хранятся все самые важные функции мозга, такие как сердечный ритм, дыхание, равновесие, а также циклы сна и бодрствования. Там же находятся навыки, которые ты освоил, например, езда на велосипеде или оформление заказа.

Второй уровень мозга — это эмоциональная система, а третий — ментальный уровень, содержащий все высшие функции мозга, такие как мышление, планирование, самосознание, организация и контроль над эмоциями. Но в этой иерархии есть одна загвоздка.

И она существенная: когда эмоциональная система становится гиперактивной, она

отключает высшие функции мозга.

Вот почему ты принимаешь неверные решения, когда твои эмоции зашкаливают. Мозг мешает тебе правильно обрабатывать информацию. Когда эмоции перевозбуждены, потерю высших функций мозга никто не может контролировать.

Как положительные, так и отрицательные эмоции могут вызвать этот сбой в работе мозга. Например, в главе 7 ты узнал, что хотя уверенность в себе важна для результативности, её избыток может стать проблемой. Когда ты слишком уверен в себе, избыток эмоций, наводняющих твой разум, мешает тебе принимать решения. Это может привести к тому, что ты упустишь из виду некоторые факторы или переоценишь точность своего мнения, а это изменит твою оценку риска.

Независимо от эмоции, может произойти и следующее:

Когда эмоции достигают пика — шок, эйфория, слепая ярость — твой разум полностью опустошается, и ты перестаешь думать вообще.

Твои мысли бегут так быстро, что ты упускаешь ключевые данные, из-за чего процесс принятия решений становится неполным.

Ты переоцениваешь важность некоторых факторов и не учитываешь важные.

Ты знаешь правильный ответ, но не можешь к нему добраться — как будто в голове туман.

Ты вновь впадаешь в плохие привычки и удивляешься, что до сих пор их не избавился.

Ты осознаешь, что поступаешь неправильно, но не можешь себя остановить; словно тебя заставляют торговать на более крупные суммы и идти на чрезмерный риск.

Твой фокус сужается, ты зацикливаешься на одном из своих индикаторов и игнорируешь другие, которые обычно используешь.

Ты нашел выгодную сделку, но не можешь её заключить.

Подумай минутку о том, как перенапряженные эмоции блокируют работу твоих высших мозговых функций. Если твоя стратегия не учитывает это, у тебя очень мало шансов, кроме чистой удачи, что-то исправить.

Существует даже научный принцип, описывающий взаимосвязь между эмоциями и результативностью. Закон Йеркса-Додсона гласит, что твоя результативность улучшается по мере роста эмоций, но только до определенного предела.10

УСТРАНЕНИЕ НЕПОЛАДОК С ПРОГРЕССОМ

Луна: 25 мая 1961 года, речь президента Джона Ф. Кеннеди перед совместной сессией Конгресса, НАСА, https://www.nasa.gov/feature/john-f-kennedy-and-nasa; https://history.nasa.gov/moondec.html. ГЛАВА 9: ИСПРАВЬТЕ СВОЮ ПРОБЛЕМУ 10 Robert M. Yerkes & John D. Dodson, «Отношение силы стимула к быстроте формирования привычки», Journal of Comparative Neurology and Psychology, November 1908, Vol. 18, Issue 5, pp. 459–482. 11 Amy Arnsten, Carolyn M. Mazure & Rajita Sinha, «Everyday Stress Can Shut Down the Brain’s Chief Command Center», Scientific American, April 2012, Vol. 306, No.4, pp. 48–53. 12 David Tod, James Hardy & Emily Oliver, «Effects of self-talk: a systematic review», Journal of Sport & Exercise Psychology, October 2011, Vol. 33, pp. 666–687.

Джаред Тендлер, магистр (M.S., психология), лицензированный психотерапевт (LMHC, штат Нью-Йорк), — международно признанный тренер по ментальной игре.